37徐志高：手游买量成本翻两倍，37今年目标6款超5000万月流水

3月7日，第五届中国国际互动娱乐大会（China Interactive-entertainment Global Conference，简称CIGC）在广州香格里拉大酒店正式召开。本次大会主题为“玩心无限”，旨在探讨泛娱乐进入更具挑战的下半场后，如何直抵用户“玩心”本质，打造多元融合的互娱生态。

会上，37手游总裁徐志高作为主办方三七互娱的代表之一发表演讲。徐志高揭示，2018年还将会延续2017年行业增速放缓的态势，虽然2017年行业享受用户红利，并未有预期中的那么困难，但获取用户的成本却提升了2倍以上甚至更多。在这样艰难的情况下，如何为已获取的用户提供更好的服务，就成为企业需要思考的关键问题。

徐志高还在演讲中透露，去年3月7日自己曾打赌，2017年三七互娱会推出五款月流水过3000万的产品，实际上三七互娱2017年已经有六款产品月流水突破了3000万。对于今年的计划，徐志高期望能有更大的突破，立下了今年有六款5000万月流水产品的目标，甚至是“更希望有一个过亿的项目”。

以下为演讲实录：

首先非常感谢大家今天来到我们CIGC的会场，特别介绍一下今天到场的还有37手游的玩家，非常欢迎大家来到这里，谢谢大家！

我的主题是新变化、新挑战、更开放、更创新。手机游戏产业在2018年有新的变化也有新的挑战。如果说2012年是手游元年，进入到2018年是进入到第七个年头，七年之痒，我相信不同的人会有不同的见解。

从我个人解读角度去看，中国2017年游戏行业增速放缓，2018年可能增速会进一步放缓，整个流量成本急剧拉高，进入到这个年头，你会发现，无论是玩家还是合作，还是品牌导向的趋势变得更加清晰。在过去一段时间里，行业享受到人口红利，获取用户其实没有那么困难，但是今天获客难度变得更高，用户获取成本变得越来越高。在整个2017年，从外部流量获取来看和内部流量来看，成本提升了2倍以上甚至更多，很多游戏在2017年年初的时候，获取用户20、30元，可能到了12月份就到了70、80的水平。在增长更加艰难的情况下，如何将获取的用户服务好是一个思考的关键问题。

此外用户受品牌导向现象非常明显。前几年春节档期流量大幅度增长，但是从今年春节游戏情况来看，整个行业流量尽管严格意义上是在增长，但增长比例主要是在互动休闲游戏或者大品牌游戏上，绝大部分游戏在春节档其实新增幅度并不明显，这跟前几年在这个时点的表现有明显的差异。

2017年3月7日我曾经在台上跟大家打了一个赌，今年游戏推出过五款3000万的产品，从去年3月7日到今年3月7日，最后证明是我赢了的。去年打赌我们目标是五款破3000万，其实我们有六款游戏破3000万。

这些产品中，《大天使之剑H5》在H5品类里面树立标杆，其他几个项目也有不同的数据表现，《永恒纪元》进入到今天我们接近20个月，依然保持比较稳健的速度。37手游对这款游戏进行长线运作，精耕细作将每一块业务做的更细更长，截止到上个月底为主，我们注册用户超过了5000万，流水超过了3200万，累计流水已经突破了40个亿，而且目前来看，流水表现和新增的表现也非常不错。

《大天使之剑H5》在H5品类里面树立了标杆。以前对H5市场游戏的认识首先产品比较单一，认为产品表现力不够强，在用户表现上并不是特别能够叫响，《大天使之剑H5》应该是第一款突破1个亿的H5的，唯一一款接近2个亿的H5游戏。

三七互娱擅长寻常新的突破口和找准机遇，最后打造标杆性的产品。这里还有一个游戏也向大家分享一下，《仙灵觉醒》，对我来说这是一款具有不一样意义的一款游戏。过去很长一段时间里，可以说从2014年以来，我们一直在提倡手游的思路，是以RPG为主，SLG为辅。但实际上市场变化的时候，我们需要与时俱进，做一些变化。所以2017年也在做非RPG，非SLG品类的游戏，《仙灵觉醒》是在这个品类的一款作品，它是一款回合制的作品，稳定在8000万的月流水，在广告业务推广上面也是表现非常好的。

我们也看一看外部市场对我们发行以及联合运营项目的认可度，我以两个平台为例，在一月份报告里面，在腾讯应用宝平台，在硬核例如华为渠道上，表现也非常好。像永恒纪元上线时间比较长，从2016年7月1日推出，已经进入了19个月份，依然在各个平台里面表现非常突出，我们追求长线运营的发展，这是外部市场对三七互娱推出手游的认可。

因为众多合作伙伴的支持，在被很多人认为比较困难的2017年里面，我们发展还是比较迅猛的，我自己非常有信心在2018年里面有非常大幅度的提升和增长。对于2018年来说，对于整个市场，客观来说，我的理解第一个词，是严峻，整个市场其实并不乐观，对于大部分手游从业和厂商来说并不乐观，是一个严峻的年头。基于2017年的趋势，用户品牌认识度越来越高，获客难，对于品牌的要求已经拉高了尺度。比如说之前2000万可以做一款非常不错的游戏，假如现在想复制，我可以告诉你，个人观点来说，你不要这么想，因为这是不成功的，你的品质是做不到的，所以你会发现整个压力在不断提升，这是一方面。

另外一方面，2017年整个流量市场，外部广告流量市场似乎在不断扩大，但其实不然。实际上我们看到2017年整个用户移动游戏新增的增速在大幅度减缓，2018年我觉得这个增速实际不乐观。实际上春节之后，我跟很多同行交流，一个普遍感觉是迷茫，大家不知道未来会怎么样。有些人会果断选择壮士断臂，谋求海外发展，有些人感觉在H5品类里面也许很难做到一个很高的品质，也没有很高的资金实力来做，索性砍掉一些项目。

我个人感觉就是总体来看，绝大部分面临迷茫的现状。去年我认为行业未来两到三年会形成聚合，比如说发行，可能头部5到10家非常强，今天我的观点更为悲观，5到10家的数量虽然没有变化，但是整个行业来看，可能中小甚至于过去认为地位比较稳固的同行会被市场淘汰，2018年可能会出现过去传统上做的不错的，或者在一些细分领域做的比较优秀的公司被淘汰。

现在游戏发展非常好，在未来取得不断成功和突破，但是如果我们看不到市场变化，它永远是逆水行舟，不进则退。明年这个时间也许就会发现，有一些企业会不在了，这是有可能行业面临新的洗牌阶段，每个公司都需要找到自己的套路，找到自己的核心竞争力。

对三七手游来说， 2018年核心经营思路还是有些变化，也有一些坚持。在产品合作上面会谋求新的变化，以前强调RPG为主，SLG为辅，今年我们谋求两个词，一个是多元，一个是传奇。在传奇领域里面我们是势在必争的，希望让自己整个发展更稳健一些，希望在过去传统的，在不错领域里面有新的突破。

多元可能会有一些不一样，我们会游戏上做多元，这种多元包括核心概念、产品类型多元，比如说倾向于二次元、女性向类游戏，在业务类型上面，过去很多人来找我说，有不错的卡牌游戏，要不要聊一聊，其实在2017年之前，我们大家都是一样的，卡牌游戏不擅长，但是今年卡牌也会是我们关注的一个方向。当然它的核心经营思路还是以原来经营思路为基础的表现，所以变化不会太大。这是我们在产品类型上的核心两个关键词，此外在经营思路上面谋求更加开放。

去年打了一个赌，推出了五款3000万以上的赌，今天我也同样打一个赌，现在认为3000万的门槛不是我的追求了，在我的发展理念上希望有更大的突破，我觉得应该把3改5，我希望未来一年，至少推出六款过5000万的项目，更希望有一个过亿的项目。

刚刚讲到的是发行运营的思路，在研发业务线上，我们有三个独立的子公司，有十多个工作室，工作室数量也在不断增长，还是以RPG为主，但在2017年里面也已经发生一些变化，在一些细分领域或者更非纯商业化的领域，也在做新的尝试。H5品类我们会保持关注和一定数量的研发投入，也会尝试休闲游戏和非商业化游戏。

最后呈现出来的产品矩阵，我们依然会以长线运营的思路，继续服务好玩家和我们的合作伙伴，在新的产品上谋求新的发展和变化，有些代号游戏项目还没有进入到测试阶段，我们卖个关子，目前大概会在7、8月暑期档推出来，更多精彩尽情期待。

今天我重点带来的是两款新的项目，一款是剑与轮回，这款项目，为什么推出来这款游戏，因为它是极具想象力的游戏，深深打动了我，这个游戏是玩家自己探索和改变游戏进程的。之前一个玩家给我推荐过，这个游戏可能重新走过一遍会得到完全不同的结果，在游戏的设定上，玩家可以回到过去，选择不同的行为，来获得不同的结果。

刚刚也提到为什么推荐这款游戏，我非常看好极具想象力的游戏，37手游希望更有想象力的方式呈现给玩家和合作伙伴。另外一款游戏今天重磅推出，就是黄金裁决。

黄金裁决融合了很多的玩法，PK和装备大家应该不陌生了，3月16日发布，尽快推向市场，希望大家对这款游戏给予更多的关注，我自己也在此打包票，一定一定不负重望。

最后一句话就是老朋友，新征程，我自己做游戏也做了很多年了，很多人也认识了很多年了，总而言之，2018年我感觉整个市场不容乐观，但是我相信我们可以做的更好，在2017年基础上有更大的突破。更重要的一点，除了我们自己努力外，还需要我们一起努力，老朋友，新征程，再次感谢大家来到这里，未来创造更多精彩。