不煮“毒鸡汤”照样红，有点怪的《轮回诀》如何从Z世代脱颖而出？

近几年来，随着80后成家立业、90后踏入社会、00后弱冠及笄，时间正成为最强大的推手。在它的作用下，年轻的“Z世代”开始接管游戏行业，决定市场对产品的需求准绳。新时代的年轻人，也对游戏、对娱乐、乃至是对经典文化提出了更加新鲜的诉求：既要好玩、又要有趣，还必须有想象力。

Z世代的崛起显而易见地冲击着游戏厂商的发展规划，而自3月份早早更新品牌Slogan，强调年轻化战略以来，老牌游戏厂商完美世界却罕见地，一直走在与年轻势力同行的最前沿。

同样由完美世界研发的国风仙缘RPG手游《轮回诀》，4月上线以来也不断向Z世代玩家靠拢，打造出了一款“不大一样”的神话手游。值新版本更新之际，《轮回诀》决心将这种不同继续深化，以更年轻、更潮流的姿态和身份，从地铁创意广告、联动国漫《灵契》、与快消蓝V合作三个具体角度定位潮流营销，进一步切中年轻用户的心理需求。

广告要走心：不煮毒鸡汤，“你就是神话”

宋代词人陈著在不惑之年与友人饮酒，见庭中鲜花娇艳有感而发，写下“花有重开日，人无再少年”的传世名句，感慨年轻时光珍贵无两、以及生不逢时的惋惜。

诗词之所以传唱千年，在于引发了人们的情感共鸣，触动了读者内心柔软的部分。当下时代，年轻人共通的话题是努力奋斗，现代都市中最为方便的出行选择地铁，也成为了Z世代挥洒汗水的集中见证场所。

因此，地铁成为营销必争之地，同时也是爆款广告辈出之地。地铁站广告上至顶级奢侈品牌，下到快消娱乐种类繁多，但难得的是，《轮回诀》放下了常见的硬广思维，希望以“走心”的方式打开用户心扉、赢得玩家认同。

《轮回诀》没有走“爆款文案捷径”的丧文化路数，通过打击用户谋求蹿红，而是以弘扬正能量的姿态提出“你就是神话”的宣传主题，通过肯定玩家的方式，激发人们共鸣。“你就是神话”有两层含义，一是《轮回诀》手游本身是神话题材；另一点便是告诉玩家生活本已不易，但你已经很优秀。

作为一款“不大一样”的神话手游，《轮回诀》独特的气质不仅仅来源于其有点潮、有点脑洞还有点搞怪的游戏内容，还在于其有意识承担游戏作为一种文化载体所与生俱来的社会责任，引导用户积极向上。

在人们行色匆匆的地铁中，《轮回诀》将广告形式做成了快消品模样，主张“慢一点”、“用心去感受”，这在强调快速变现、高利润的手游行业里显得更加特立独行。用《轮回诀》项目组自己的话来说，“总要有一些有想法的人来做点不一样的事情，这个行业才不会显得那么死气沉沉”。或许正是这种不一样的态度，让《轮回诀》引发了年轻玩家的共鸣，与玩家真正打成一片。

联动要来电：拒绝蹭光环，有趣有灵魂

与许多手游不一样的是，在《轮回诀》当中，世界观背景以及剧情剧情占据了相当大的篇幅，游戏打造了一个“有点潮”的神话世界，在经典的中国神话故事之上，融入了许多深受年轻人钟情的脑洞设定。比如孙悟空、齐天大圣是两个角色，天蓬元帅很帅气，龙女爱慕金蝉子，太白金星是可爱的萝莉等等，从人设设定上就做到好玩有趣。

虽然因为天马行空的人物设定和剧情，《轮回诀》常常被用户称作“中二”，意指不着调、爱空想，但往往玩家一经接触，就会全身心地感受到游戏欢脱内容所带来的纯粹快乐，被《轮回诀》所娱乐治愈。因此，更有玩家亲切地把《轮回诀》的搞怪脑洞叫做“降智打击”，能让玩家毫无保留地欢笑。

风格独特，已经成为《轮回诀》一张鲜明的名片，这种独特同样延续到联动对象的选择当中。作为一款泛二次元风格的产品，《轮回诀》将新版本联动对象缩小到了极具创意的国漫IP当中，最终选择了与国漫《灵契》进行联动，《灵契》原著中人气角色端木熙，携三套服装造型，作为番外篇主角与玩家一同续写新的故事线。

在《轮回诀》看来，选择国漫而非国际大IP，对于联动双方带来的收益更为可观。一方面知名IP已经进行多次联动，玩家层面难免有些脱敏；另一方面国漫IP粉丝虽相对小众但忠诚度更高，联动起来可以更加深入并具备充分操作空间，能最大化实现双赢。

同时本身《轮回诀》是一款主打创意的游戏产品，与同样题材新颖的《灵契》风格天然契合，进行衍生时更加顺畅，实现不仅仅只是蹭光环，更达到精致有灵魂的目的。

合作要讲究：不走寻常路，游戏即生活

Z世代一词或称Z时代，是一种船来说法，专指90年代中叶至2000年初出生的年轻人。Z世代基本是在网络中成长的一代，对于新技术、新技术、新潮流有很强的接受能力。

将目标群体定位为年轻玩家的《轮回诀》，同样在游戏中加入了许多新潮的技术，如游戏中效果惊艳的AR玩法，玩家可于一方屏幕中利用现实场景中投影出栩栩如生的AR景象，包括萧索的戈壁黄沙、汹涌的大海巨浪等等。

《轮回诀》中的AR玩法并非简单的半成品，而是拥有相当丰富的细节设定和互动功能，不单场景360度无死角、战斗体验张力十足以外，玩家还可通过向屏幕吹气、轻抚等多种方式与AR场景实际互动，带来更具沉浸感的新潮体验。

不拘束现有模式，敢于尝新的《轮回诀》，在开展品牌合作时同样不拘一格。如《轮回诀》就选择与知名快消品蓝V展开合作，发挥游戏聚合线上用户的优势，与快消品受众广泛、高品牌渗透率的优点强强联合，通过别致的混搭带来更有趣、更具有想象力的内容，实现合作共赢。

与知名快消品蓝V合作，表现了《轮回诀》持续培养品牌，消化大众消费需求的态度。加上地铁创意广告、国漫《灵契》联动，通过此次三位一体且更加有趣年轻化的营销案，《轮回诀》覆盖线上线下，从交通出行、文化娱乐、生活日常等多个维度向玩家生活渗透，并藉机提出了一个超前的新颖概念，那就是游戏不单单只作为一种娱乐手段，更是一种文化，一种综合画面、文字、音乐、交互的综合性品牌载体。

在这种前提下，《轮回诀》也不仅仅是一款娱乐游戏，更是一种生活态度。以更接地气、更具亲和力的姿态，《轮回诀》抓住年轻玩家心中所想，以玩家本位的思想作为指引，获取Z世代用户的钟情。正如广告语所说的那样，以往的神话题材手游当中，玩家可能只是一名旁观者，而在《轮回诀》：你就是神话。