Ov星火计划连接用户与开发者:独立沙龙只是开始

独立游戏是业内的创意之源,但与此同时,由于受到资金、资源和团队规模的限制,独立游戏开发者面临的痛点非常多,例如用户触达难、接入成本高、商业变现难等。资金问题是最常见也是最让人头疼的,另外还包括缺乏人才、缺乏分发渠道,只能在小众圈子里自娱自乐,无法让更多的玩家接触到有趣的产品。

不久前,由OPPO、vivo(以下简称Ov)两大智能手机厂商联手举办的独立开发者沙龙,在历经四个城市的巡回后,圆满的落下了帷幕。在这次沙龙上,不仅有很多独立开发者展示了自己的产品,同时Ov还针对开发者提出了“星火计划”的扶持政策,帮助开发者获取用户进行商业变现,将打通用户与开发者之间的壁垒。

OPPO、vivo游戏平台于2013年成立的,经过6年的发展,在2018年,两家渠道合计月活跃达到2亿,月分发达到30亿以上,成为游戏分发第一梯队。除了拥有海量用户的外,Ov也尝试在其他领域进行拓展,包括独立游戏领域以及独立游戏开发者们。

今年Ov独立游戏沙龙巡回活动已经结束,通过这次活动,再次印证了国内独游开发者的热情,以及玩家对独游的热爱。相比国内类似沙龙,Ov带来了更多优惠政策,更大的扶持力度,还有更加精准的渠道与用户资源,包括更大领域的广告分发和营销策略。虽然今年活动已经结束,但是这只是Ov独游沙龙的开始。

打通独立发行生态:Ov星火计划连接用户与开发者

在独立游戏越来越受到重视的时候,Ov推出的一系列扶持政策对独立游戏行业来说有着巨大的价值影响。目前市场上,很多大厂和平台都在向着独游发力,并且推出很多扶持政策,但是Ov的价值则略显不同。

首先,Ov两大硬件在流量方面的价值影响,作为硬件分发量巨大的两大移动设备品牌,其覆盖的用户量巨大,不但在国内有着大量的用户群体,在海外也有着良好的分发数据,在硬件上解决了流量问题,扩大了独立游戏用户的群体;

其次,Ov平台在用户属性方面的价值影响,通过用户群体分析发现,Ov平台上的用户更加年轻化,保持着强烈的好奇心,喜欢新鲜、新奇的产品,这种属性符合了独立游戏本身的特性,例如独特的玩法、新鲜的美术风格、有趣的故事情节等等;

第三,Ov平台在海外市场方面的影响,Ov两大品牌的移动硬件不仅在国内有着巨大的销售量,在海外的销售成绩也非常可观,拥有大量海外用户。而移动游戏出海一直是近几年的热点,国内游戏市场成为红海,海外市场也还有很多机会,尤其是独立游戏,海外用户对这一类型也更加关注,市场效果非常好;

第四,对于开发者的价值,这是最根本也是目前开发者群体最需要的,毕竟这部分群体面临着切实的困境,理想与现实很难平衡,而Ov的一系列政策扶持,让这一群体得到更好的开发环境,以及避免了后顾之忧。

Ov星火计划,不但为开发者们提供了大量的扶持政策,同时整合了渠道与发行,让独立游戏产品在这一环节获得最大的扶持。玩家们通过这一渠道,了解更多丰富有趣的独立游戏,避免禁锢在商业游戏的圈子里,而无法接触新鲜有趣的游戏,进而选择自己喜欢的进行体验,打通行业上下游,让独立游戏行业受到更多的关注。

全方位扶持独立游戏开发者:Ov的四大优势

随着独立游戏越来越被重视,国内很多公司都非常看重这一领域,纷纷进行布局,同类沙龙也如雨后春笋,但是相比Ov的扶持政策,还是略微逊色一些。

如今很多游戏厂商都在布局独游领域,但是移动游戏面临着流量的问题,所以厂商布局多属于研发层面,补充自己的产品线,提升品牌相应,对真正的独游开发者来说,并不能解决根本问题。

有些独游活动则侧重于宣发方面,发行公司看到独游的创新内容与价格低廉,然后进行代理,但是目前游戏行业发行板块自己也存在很多问题,小型发行公司往往面临资金与宣发费用的尴尬,而巨头发行公司对独游的重视程度又不够。

另外,针对海外发行、广告宣传、精准投放等综合方面,目前市面上的类似沙龙也无法全面满足。

而Ov则有着更多的优势,从流量方面入手,到能力支持、变现途径、广告政策等方面有着全面的整合,帮助独游开发者解决方方面面的问题。

首先,在资源上的支持,Ov将切分独立于商业游戏的独立资源池,资源池会覆盖全线产品,包括列表资源、商店资源、搜索排行等。同时探索创新的分发方式,社区极光应用、至美应用等商店都会成为新的分发方式,Ov希望通过权威型的方式支持独立游戏的分发,开辟一级入口。

第二,能力支持,提供一系列的产品调优,利用平台数据和免SDK测试,方便开发者上传安装包,快速获得反馈。玩家众测可以支撑开发者的稳定测试。在用户运营方面,会投入更多的人力做专区、社区的用户沉淀,用内容型的活动和专题做好用户运营和推广,区别于传统流量分发的方式。

帮助提高开发者行业影响,建立具有权威性的独立游戏“星火奖”,定期举办线下交流,巡回沙龙、年度星火盛典等,帮助行业更好的交流和合作。资源和能力是帮助开发者更好的获得用户。

第三,两大变现方式助推开发者,一是梯度分成,针对独立游戏的现状,更照顾独立开发者的收入情况。在扣除5%的通道费后,OPPO或者vivo月流水10万内的部分,开发者获得100%。10-50万部分,开发者获得70%,50万以上,开发者获得50%。

另一种变现模式是广告变现能力,一年半以来,Ov广告联盟发展得很好,目前接入1000+个游戏App。广告联盟针对广告主和广告样式的选择和把控,Ov的广告变现价值远远高于行业平均水平,进一步帮助独立游戏进行商业变现。

第四,提供一系列广告政策,解决开发者的后顾之忧。一是开发者让利,Ov进行了非常有竞争力分成让利比例,使开发者获得行业中上水平的广告分成。通过SDK方式,可以一站式接入广告,并且观察广告的效果,进行优化。广告的流水会对有渠道的资源进行加权,进一步提高游戏在游戏中心的资源渠道。

通过用户分析发现,Ov平台的用户更加年轻化,有着严控、好奇等特性,在流量上与独游用户有着天然的重合。去年Ov接入渠道游戏超过200款月分发量4000万。今年,游戏数量已经达到300款,月分发量8800万,全年或可多大800款,月分发量3亿以上。近期分发的《致命框架2》、《永不言弃3》周分发为70万,《钢琴块2》和《滚动天空》历史下载破亿,《元气骑士》月活跃160万。

不难看出,从流量到数据,从渠道到广告,Ov不但用户巨大的流量,更多的广告平台,以及分发途径,相比其他同类扶持计划更加全面,从商业角度来说也更加完善。今年Ov的独游沙龙巡回活动已经结束,但是Ov要将这一活动不断推行下去,惠及更多的开发者,这仅仅是一个开始。

Ov迈出的这一步,无论是对于开发者还是对于用户乃至整个行业,都将会是一件美好而又有意义的事情。通过两大拥有庞大流量的平台,让开发者与用户实现交流,于开发者而言寻到了自己作品的知音,于用户而言与众不同的游戏内容丰富了生活体验。与此同时,相信OPPO和vivo也会努力创造一个开放、健康、透明的游戏环境。行业内的开发者、媒体甚至游戏玩家,也有责任为建设这样一个健康的游戏环境贡献自己的力量。未来的独立游戏市场会不会融入更多的优质内容,我想那是肯定的,为此我们充满期待!

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