上线五个月创角1000万!看《太古神王》手游如何实现逆势突围?

如今的游戏市场用“内忧外患”来形容并不为过,随着人口红利的逐渐消失以及审批政策的一再收紧,再加上短视频、资讯应用等对娱乐市场的强势瓜分,游戏产业的现况并不乐观。根据八月份由中国音数协游戏工委(GPC)和伽马数据(CNG)联合发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示,2018年上半年中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长仅5.2%,而用户规模也仅增长5.4%,达到4.6亿人,与过去几年同期相比,增长幅度明显放缓。

以上数据来源:伽马数据,游戏工委

与此同时,国内玩家经过前几年“产品潮”的洗礼,对游戏品质的要求也在逐渐拔高,各厂商顺应市场潮流纷纷走精品化路线,使得存量市场的竞争愈发激烈。这种情况下,今年五月份开启不删档测试的《太古神王》手游则犹如红海浪潮中的一艘巨轮,经历强风巨浪依然稳步前行,近五个月来保持着稳定的上升趋势,更是在近日达到创角1000万的成绩,引起不少业内人士的瞩目。

作为一款由白金网文IP改编的MMORPG手游,《太古神王》在上线之前就引起了不少玩家的关注,首次渠道删档测试便达到次留45%、七留16.8%和付费25%的良好成绩。而在随后的不删档测试中更是拿出首日新增付费率超过30%、首日用户次留44%的上佳表现,在当前竞争激烈的手游市场中实属难得。如果说,这些亮眼的数据很大一部分由于白金IP的加持,那么近五个月以来能够保持稳定增长并实现创角1000万的佳绩,或许要更多的归功于游戏品质的过硬以及初见科技运营实力的强大。

两年研发,持续迭代,以匠心之姿对待产品

总体来看,由网文IP改编的手游在市场上并不少见,这些网文中也不乏点击率达亿级的白金佳作,然而多数产品在经过上线初期的高热度以后逐渐销声匿迹,难逃“昙花一现”的命运。究其原因,“换汤不换药”的“套壳”行为难辞其咎,许多厂商只是把IP当做快速变现的工具,并没有投入大量精力针对IP本身去做产品,无法将IP的内核和游戏内容进行深度融合。这种情况下,当IP的热度和玩家的热情被消耗殆尽以后,便无法凭借游戏内容留存用户,从而导致玩家流失。

而初见科技显然深知这一点,从2016年3月斥资2250万买断《太古神王》IP改编权开始,初见科技便已经着手游戏产品的研发,并制定了长达两年的研发计划,以“慢工出细活”的方式保证游戏的品质。据悉,其研发团队的核心成员几乎每个人都熟读小说多遍,对于其中的细节了如指掌,极大程度的保证了游戏的还原度。

此外,在两年的制作周期中,研发团队一直紧跟市场趋势,通过测试、调研等手段了解不同阶段玩家的喜好,并基于此对产品做出相应的调整,力求做出更符合玩家游戏习惯的产品。而对于不成熟的版本,项目组宁可推倒重来也不仓促上线,将高品质作为游戏的底线,这种匠心精神实属难得。

客观来说,游戏初期版本的高质量可以短期留存大量用户,但若想保持长线运营,后续版本的迭代则更为关键。虽然《太古神王》在推出之初招来了一些质疑其为短期产品的声音,但近五个月以来,这种声音已经渐渐消失。游戏不断优化用户体验,持续向玩家回馈福利,并以良好的节奏放出新系统和新玩法,向那些质疑声做出强力的反击。

项目组积极听取玩家意见,在玩法和操作上不断做出调整,每周推出一个小版本,每个月上线一到两个大版本,使游戏更具可玩性。此外,对于游戏更新的大方向,项目组制定了明确的逻辑和目标,即一切为了让玩家玩的足够爽快,打造出真正的轻MMORPG。比如近期上线的福利大厅,将玩家之前反馈的“爆肝”玩法做了统一的一键完成功能,节省了玩家的时间,将玩家的精力转移到更有趣的活动和玩法上去,极大地增强了用户粘性。

布局IP打造,持续引流构建产品生态

可以说,研发和运营上的用心为《太古神王》提供了源源不断的生命力,而IP生态的打造以及各大渠道不间断的推广引流也为游戏的长线运营保驾护航。从去年开始,初见科技便展开了一系列围绕《太古神王》IP的泛娱乐布局,并授权影视制作公司耗资3亿拍摄了《太古神王》同名电视剧,引发了一波长时间的热潮。据悉,初见科技后续还将从电影、动漫、漫画、音乐等各个方面,全力打造《太古神王》IP,充分发挥IP势能,丰富内容的同时提升品牌形象及影响力。

《太古神王》同名电视剧

此外,初见科技也极为重视游戏在买量层面的建设,在北京、广州、深圳均设置了规模不小的买量团队,很好的借鉴了南北不同模式的买量经验。同时,对于买量市场的变化,初见科技也反应的比较及时,以最快的速度分析买量数据并调整相应的买量素材,不断拓展新的投放资源。同时,针对不同的渠道,初见科技也会根据渠道的用户属性对素材进行细分,精准的推送给不同喜好的用户,在保证素材高质量的基础上做到及时的素材迭代。在一个个项目中不断总结经验与教训,初见科技逐渐摸索出了自身独特的方法论,而这些在《太古神王》手游上体现的淋漓尽致。

依靠IP构建与推广买量不断吸收新用户,再凭借游戏的高品质以及不间断的版本更新留存用户,《太古神王》近五个月来能够取得1000万创角的优异成绩也就不足为奇了。可以看出,初见科技不同于许多厂商急于变现的心态,而是为这一IP做出了更为长远的规划,以匠心之姿持续对产品进行打磨,并不断扩大IP产品链条,形成点对点的双向联动,最后构建出一个互相推动促进的IP良性生态圈。

古语有云:“业精于勤而荒于嬉”,在愈加浮躁的游戏市场中,初见科技这种不断更新、不断探索的态度实属难得。可以看出,以玩家为本,做出玩家真正需求的游戏,是初见科技一直践行的准则,而正是基于这一准则,《太古神王》才能在大浪淘沙的市场环境中脱颖而出,实现创角1000万的阶段性胜利。相信随着电视剧、动漫等内容的推出,《太古神王》IP的价值能够最大化的发挥,并形成一个健康向上的文化圈层,而《太古神王》手游作为IP的核心产品亦会保持增长势头迎接更多的挑战。

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