微信孙春光:10款内购月流水过千万,11款广告月超千万

微信小游戏是一个汇聚创意,让创意体现价值的平台;是一个可以为广大开发者,尤其是中小开发者提供一个有公平竞争机会的平台;同样,也是一个任何时候任何人,都可通过创意在小游戏获得成功的平台。

【GameLook专稿,转载请注明出处】

GameLook报道/ 1月9日,值微信小游戏正式上线一周年之际,2019微信公开课在广州正式开讲,本次分享主题为“同行 WITH US”。在上午的主论坛上,微信增值业务部副总经理孙春光做了名为《微信小游戏:让创造产生价值》的演讲,对过去的2018年做了回顾总结,以及对进行中2019年做了规划展望。

在小游戏正式上线的一年多时间里,孙春光透露目前微信小游戏用户已经超过4亿,与国内手游用户总量接近。不止是小游戏让以前从未体验游戏的用户接触游戏,享受游戏带来的快乐,孙春光还指出,越来越多从未有游戏研发经验的团队,通过在微信小游戏平台制作出优秀作品,而且不少团队藉此机会成长,从10几人的团队慢慢变为50人甚至上百人。

孙春光分享,目前较好的微信小游戏安卓内购已经过亿,或者连续几月月流水过5000万,同样也有的广告流水超过5000万。此外孙春光宣布,1月10日微信小游戏将启动种子用户计划,解决新上线小游戏缺少种子用户的难题,而经MP平台申请的创意小游戏,更可以获得额外倍的种子用户供给。

在演讲中,孙春光代表微信小游戏团队多次重申,希望微信小游戏是一个汇聚创意,让创意体现价值的平台;是一个可以为广大开发者,尤其是中小开发者提供一个有公平竞争机会的平台;同样,也是一个任何时候任何人,都可通过创意在小游戏获得成功的平台。

以下为演讲实录:

刚才我的同事在分享中说,你们只要负责小程序开发,剩下的交给我们。当然,小游戏也是小程序的一个类目,他讲的所有基于小程序生态的规则、政策以及未来的支持,在小游戏类目上一样适用。

那么今天我从游戏的运营角度看,我们是怎么看待小游戏的。

还记得在2018年1月15日,微信小游戏首次亮相,当时我们只是分享了上线15天左右的用户数据,以及对小游戏生态未来的设想。今年,再次登上分享讲台,我们带着满满的诚意,来总结回顾2018,展望2019。

我们也想向大家分享对小游戏生态的看法,我们希望微信小游戏是一个汇聚创意,并让创意体现价值的平台;是一个可以为广大开发者,尤其是中小开发者提供一个受尊重、有公平竞争机会的平台;同样,也是一个任何时候任何人,都可通过创意在小游戏获得成功的平台。

用户规模已过4亿,创意小游戏次留达60%

自从2017年12月28日小游戏正式上线,到2018年4月4日,小游戏正式对第三方开放接入,经过一年多的运营,小游戏累积用户持续增长,当前小游戏用户有4亿多。2018年上半年,中国移动游戏用户的规模也是4亿多,也就是说我们微信小游戏与中国移动游戏用户体量相当。

那么说明什么?说明以往因为游戏门槛较高,而没有机会体验到游戏的用户,在小游戏得到了充分的释放。

小游戏的男女比例还是5:5,没有任何变化。但是,女性用户50%这个数据,其实在任何游戏品类里面,都是非常高的,小游戏发掘了许多女性用户的游戏需求。

同样我们来看一下(小游戏)2018年和2019年用户年龄变化,整个小游戏的用户盘子,成年用户的规模得到进一步增加。

其中30岁以上的用户,占据总用户比例已经达到58%,这其中,许多用户是首次接触游戏,小游戏免下载、即点即玩的特性,性很好的满足了成年用户的碎片时间的娱乐需求。他们可以在小游戏中沉浸,体验游戏的快乐,可以放松心情、释放工作生活当中的压力。

这里我也举一个自己身边的例子,2018年我女儿在家里玩《跳一跳》,我爸看见也想尝试一下,当时他只能玩到30分,经过一年多的时间,现在他的分数已经可以到1000多分。

以我的理解和观察,老人家放下生活中的琐事,在《跳一跳》中“跳一下”或许就是他的快乐,分数也可以和儿子孙女分享,这也是社交的力量。在此,我们所有的行业开发者应该给自己点赞,因为只有你们,才能满足更多轻量化玩法的小游戏、才能满足如此广泛的用户娱乐需求。

同样,也常有传统行业的从业者,挑战小游戏的长线运营能力,一直对小游戏生态充满质疑。我的解释是小游戏长线运营不存在任何问题,《跳一跳》上线初期有1亿多用户,现在依然保持这个数据。他说小游戏属于特殊案例,因为大家初期的跟风以及很多好奇,当前跳一跳用户还可以保持每天千万级用户,这只能说明是用户的喜爱。

在此我们也可以分享一下优秀创意小游戏的用户活跃数据,会发现游戏的创意小游戏次留是60%、七留是54%、三十留是43%,这个数据放到任何一个平台,都是非常亮眼的。亮眼的数据同样反映了用户对小游戏的喜爱,小游戏已经成为一种人们喜闻乐见的娱乐方式。

处罚鼓励举措并行,6款小游戏获创意小游戏认证

在亮眼数据背后,其实在过去的半年中,我们花费了很多的时间和精力,在生态内与不法分子和扰乱市场规则的人作斗争。我们做了很多事,主要放在打击欺骗用户、诱导分享等行为,以及保护作品唯一、保护品牌提升来维护平台开发者的权益,净化小游戏的生态环境。

未来,我们会针对生态规则出台更多的措施,对恶意扰乱市场规则的行为会加重处罚,这是一个需要我们持续建设的平台。

同样,打击坏的行为也需要维护好的行为,在2018年8月份《致小游戏开发者的一封信》中,我们提到,小游戏的本质是创意,让开发者为用户带去更多的游戏乐趣,也能获得更多的商业价值。为此我们推出了创意小游戏鼓励计划。

首先,创意小游戏需要开发者自主在MP平台申请,申请后我们会有评鉴团,我们的评鉴团是公开向社会招募的,欢迎大家加入我们的评鉴团体验游戏。经过评鉴团评审过后,我们会给予创意小游戏认证。那么创意小游戏有什么好处呢?

  • 给予创意小游戏标识,让更多人知道你是一个优秀的创意小游戏产品;
  • 创意小游戏会得到更多种子用户,让创意小游戏只专注创意,剩下的传播、种子用户等交给平台解决;
  • 创意小游戏会有更大的商业分成,我们希望通过商业的行为,鼓励中小开发者,研发创意小游戏;
  • 创意小游戏我们会提供专属的服务和品牌保护,我们希望创意小游戏能够在微信平台内,能够更加健康蓬勃发展。

在去年11月份,我们在MP平台开放了创意小游戏申请入口,现在已经有6款产品通过了创意小游戏认证,今天很高兴地向大家分享,它们已经可以搜索体验了。

还有很多创意小游戏还在申请的流程中,未来还会有更多,我们希望通过一起努力,能够让小游戏生态,变成创意的平台。整个创意小游戏的认知千人千面,每个人都有不同的理解,也欢迎大家与我们交流和反馈,我们会不断完善创意小游戏的生态规则。

我希望通过我们一起的努力,以及我们的初心,能够让小游戏的生态创意不断涌现。最后,还是要邀请大家加入到小游戏的评鉴团中来,一起建设我们的生态。

去年发布100多项能力,未来包体再扩容

任何一个生态都需要更高效、易用、丰富的能力做支持。2018年,我们一共发布了100多项能力,来帮助开发者提升开发能力,丰富游戏玩法,2019年,我们还会提供即时语音、包体扩容和帧同步等强大功能,继续给行业伙伴赋能。

在运营上,我们也希望帮助所有的行业开发者,尤其是中小开发者,提供小游戏生态更好的运营土壤,向测试、数据、设计等方面推出更多的服务。可以设想一个场景,当我们的行业伙伴研发一款产品,上线前,依靠平台的测试工具,来保证产品的基本品质;上线后,平台会把产品的异常和数据监控,推送给开发者,为产品保驾护航。

运营中,平台会提供非常丰富多维的运营数据,以及行业大盘同品类的对比数据,帮助开发者运营、调优以及做决策。这也是我们设想的,在2019年我们要在运营商做更多的赋能,在服务上更多地做出我们的贡献。

优秀单品月流水过亿,快周转解决开发者流动资金问题

任何一个健康的生态,都需要良性的商业环境。右边的图是2018年我在微信公开课上,分享的微信小游戏生态的商业模型,当时逻辑是高活跃的游戏依靠广告获取收入,高收入的游戏,依靠道具内购获取收入。

表现更好的单款产品,安卓内购月收入可以过亿,或者连续几个月安卓内购月流水稳定超过5000万,也有的产品广告月流水连续超过5000万。看到这些数据后,我们好奇这些在商业上获取不错成绩的开发者是什么人,观察了一下发现,这些开发者很多是属于没有游戏研发经验,有很多还是非游戏行业从业者。

回到前面分享的,任何时候任何人依靠小游戏的创意,都有可能在小游戏平台上,获得自己的商业价值和认同。所以,我们欢迎更多的非游戏行业从业者,能够加入到小游戏研发的阵营中。能够获得这样成绩的产品或者公司,初始的团队可能只有10个人左右,现在可能扩展到50人或者100人。但是,他们能够在微信小游戏生态内快速成长,希望未来有更多的小游戏开发者和小团队,在小游戏生态中可以更好地发展。

我们也希望为中小开发者提供一个更好的、更易生存的公司经营环境,在2018年我们推出两项优惠政策,一项是50万每月道具内购收入,平台不参与分成;第二个是广告日流水低于100万,分成比例调为5:5。2019年,我宣布这两项优惠方案继续沿用。

在2019年,我们也会推出快周转能力,开发者应收的账款,可以快速转为微信的广告金进行广告投放,也可以现金预提,加速公司现金流周转。我们也会开发新的商业机会,包含品牌植入广告,来提升开发者的流量价值。

我们做这么多的商业措施和鼓励,更多的是希望所有的中小开发者和广大开发者,不需要为公司的现金流烦恼,可以专注于产品的创意和研发。

建立种子用户计划,扶持初创及中小团队

有很多人经常会问我,尤其是传统行业和游戏行业从业者会问:“我研发了一款小游戏,该怎么推广呢?我怎么获取初始种子用户呢?”尤其是一些刚刚创业的年轻人,他们是几个人的公司,没有初始的广告金买量,该怎么办呢?

  • 2019年,我们会继续丰富和强化社交关系链的能力,希望通过游戏玩法和社交关系链的结合,在微信小游戏生态内,可以产出更多的好产品,通过社交关系链传播可以更容易的获得用户。
  • 第二,我们也会不断优化搜索体验,建立搜索直达区和模糊搜索,希望能够让用户更容易找到他想玩的小游戏;
  • 第三也是最重要的,我们会针对新游设立种子用户计划,建立一套机制,通过微信广告等形式,为新上线的小游戏提供种子用户,帮助开发者调试产品,以及解决产品初始的种子用户问题。

也跟大家分享一下种子用户计划的基本逻辑:

  • 需要在MP平台上线申请,但是只限最近一段时间上线的新游,是有有效期的;
  • 第而,申请通过之后,第一阶段我们会无差别的给予所有上线的新游等额的种子用户;
  • 平台会有一个数据模型,经过一段时间的数据观察,会给予第二批种子用户,第二批种子用户会根据游戏的数据反馈,基本逻辑是品质越高的产品,获得第二批种子用户的体量越大。

我们希望通过更加弹性的种子孵化计划,可以解决所有中小开发者,上线初期缺少种子用户的问题。在给予第二批种子用户时,创意小游戏将比普通小游戏拥有额外十倍以上的种子用户供给。

我宣布明天(1月10日),MP平台正式发布,所有的行业伙伴可以在平台申请加入微信种子用户计划。

汇聚创意产生价值,小游戏是一种文化传递

小游戏不止是小游戏,更是一种文化的传递。我们希望小游戏平台能够发挥小游戏更大的潜能,通过小游戏的载体,去传递一个社会一个民族的文化、传递正能量。让游戏也能为社会带来积极向上的正面力量。

2018年我们可喜的看到,有这么几款游戏,确实在社会上起到更好的反响,比如纪念改革开放40周年的《球球冲呀》,或者是进口博览会官方小游戏《熊猫进宝》,以及有创意的公益小游戏《登山行动》。这几款小游戏都有上千万的用户体验过,通过小游戏的载体,真正做到了让更多用户体验,传递社会正向价值和能量。

我也举一个例子,《登山行动》小游戏,其实是一群没有任何游戏研发经验人(制作的),我们应该给他们点赞。其实这又是一个案例,没有任何游戏研发经验的人,可以在小游戏的舞台上释放他的聪明才智和创造。我们也欢迎各位开发者在2019年,我们共同携手为社会传递更多正向娱乐价值和社会影响力。

除了创造还有责任,虽然小游戏的未成年用户规模非常有限,但我们也希望与广大同仁,共同承担社会责任,打造一个更健康的小游戏生态。平台提供了小游戏防沉迷接口,有时长认证和身份限制,希望这个接口能够给到大家帮助未成年人,更好地管理时间。

针对家长,我们也与腾讯成长守护平台合作,够建了未成年保护体系。家长可以通过成长守护平台的公众号,监督和控制孩子的游戏行为与支付金额。

我们希望小游戏生态是一个健康、创意涌现的生态;是一个蓬勃发展的生态;同样,也是一个传递正能量、积极向上的生态,也是一个承担社会责任的生态,我们希望与所有行业伙伴一起努力,携手前进。

最后,我用《致小游戏开发者一封信》中的一段话,结束我今天的分享,小游戏的本质是创意,我们希望小游戏成为一个汇聚创意,并让创意产生价值的平台。谢谢大家!

原创文章,如若转载,请注明出处:http://www.gamelook.com.cn/2019/01/347072

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

关注微信