运营9年玩家超1.2亿：扑克手游Pokerist全球成功经验

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Gamelook报道/在手游市场，棋牌游戏一直是比较大的刚需品类，据Google大中华区新客户业务部高级商务经理邱于恬透露，全球棋牌手游市场规模达到50亿美元。而且和人们印象中的“短寿命手游”不同的是，棋牌类游戏往往可以做出超长线的成功大作，比如欧美市场的Zynga Poker发布时间就超过了10年。

最近，一直在闷声发财的《Pokerist》也走过了9周年，这款扑克手游的累计用户量已经突破1.2亿人。其开发商KamaGames之前曾宣布公司2018年收入超过了7640万美元（折合人民币折合人民币5.1亿元），同比增幅达到33%，而且连续3年高速增长。从用户量来看，KamaGames旗下游戏2018年DAU同比增长了23.5%至63万人。

《Pokerist》在长期的运营过程中，开发商KamaGames不仅对玩法做了比较大的改动，还从赛事以及付费系统等方面做了创新，随着越来越多的国内手游厂商出海，尤其是棋牌类游戏出海，我们不妨看看这款海外的长寿扑克手游是怎么做长线的：

寿命超过9年的棋牌手游：《Pokerist》用户量破1.2亿

人们通常会说，没有什么是真正达到完美状态的，在游戏行业，这个说法十分准确。以往传统游戏行业那种研发一款游戏、然后发行、换下一个项目的时代一去不返。当一款游戏发布之后，你通常需要不断调整和更新，而且要保持出色的持续运营能力才能让你的游戏始终处于商店排行榜头部、经常出现在人们的视野里。

作为KamaGames公司CEO，Andrey Kuznetsov表示，“虽然我们总希望它是大作，但当时谁也不可能预测《Pokerist》能够像今天这么成功，和九年前相比，它已经从简单直接的玩法，变成了全球玩法最为多元化的棋牌手游之一，它支持28种语言，玩家覆盖数量达到233个国家和地区”。

《Pokerist》最初发布于2010年5月份，当时还只有最基础的扑克牌玩法，“不管是新老玩家，都可以快速上手，由于已经打下了坚实的基础，所以无论是作为手游发行都有很高的期待。2018年的DAU从之前的51万增加到了63万人，而且每次游戏内活动都会看到用户留存率的提高，我们的下载量也突破了1.2亿次”。

它的活跃用户量提高还有很大一部分原因在于多个锦标赛事的推出，“KamaGames是首个为社交棋牌手游引入锦标赛的原因之一，联赛在2018年给游戏带来更高的玩家参与度和留存数据，于是我们还决定增加了Omaha锦标赛和派对模式锦标赛，效果非常好”。

据Gamelook了解，随着多年的迭代和更新，《Pokerist》已经从单一的扑克牌游戏成为了棋牌游戏平台，覆盖德州扑克、奥马哈扑克、21点和百家乐等多种玩法，而且每个月都会推出1-2次内容更新。

Andrey表示，得益于Unity引擎和WebGL技术的发展，该公司不仅做了两款成功游戏《Pokerist》和《Blackjackist》，还把它拓展到了其他游戏项目上，并且推向了Facebook平台。

变现方式多元化：内购、广告+区块链

在大多数的免费游戏里，内购都占总收入比例很大，而广告变现通常是超休闲游戏的主要收入来源，商业化游戏很少有人愿意把买来的用户让给竞争对手。

不过，除了常规的内购模式之外，KamaGames在2018年还决定接入Unity Ads，并且带来了明显的增收效果，他透露，“激励视频给全体玩家带来了更多的收入机会，还可以给游戏安装包减负”。

对于商业变现，《Pokerist》尝试了更多的方法，其中一个比较值得注意的就是具有区块链概念的Token Sale，玩家们可以用它来购买游戏内货币，而且存储越久就可能升值越高，Andrey说，“和Token相关的游戏虚拟币每个月都会增至25%，而且购买之后的前六个月，还会每天给玩家们分红”。

他还透露，B2B合作是保持用户量增长的关键因素。“我们的合作伙伴包括曼联、美国扑克之夜、Viber、Tango、游族、Facebook Games、Apple TV、三星以及Spil Games等等，未来还有更多大品牌合作待宣布”。

Andrey表示，在《Pokerist》发布最初的2010年-2012年间，手游行业的CPI非常低，“所以我们买了很多低价量，因此刚开始就有比较高的用户群，同样也让我们拓展语言支持有了更大的保证”。

扑克是一种经久不衰的玩法，而且营收表现的长尾效应十分明显，在谈到扑克牌市场的时候也很无奈，“难点在于，扑克玩法同样也非常成熟，经典玩法之外，在不对游戏做出大改的情况下你很难做出新花样”。

因此在Andrey看来，玩法创新才是每一个新游戏的核心，“我们在Pokerist里发布的每一个游戏都力求创新，这也是带动KamaGames成功的原因。此外，该游戏几乎么个月都会更新1-2次，覆盖新游戏、功能和原创游戏机制常规更新，玩家长期留存是因为他们始终有新内容可以消耗”。

强社交成为刚需：个性装扮或是社交棋牌未来热点

在谈到行业变化的时候，Andrey认为移动技术的进步让强社交功能成为越来越多人的需求，而个性化装扮创新将成为社交棋牌游戏的趋势，“我们看到社交棋牌和游戏行业过去九年之间变化很大，移动技术已经非常先进，而且网速大幅提高，这对于整体游戏行业都带来了帮助。因此，人们希望在游戏里有更多的社交机会，更多样化的娱乐和更为细节仿真的画面。”。

“从我们做《Pokerist》的经验来看，现在认为个性化可能是游戏行业接下来的热点，所以最近我们也在游戏里做了创新，比如2019年6月发布了个性化的角色形象玩家们可以选择性别、发型、发色、瞳孔颜色和皮肤亮度，因此每个人创作的角色都是属于他们自己的。

设计了角色形象之后，玩家们还可以给它们穿衣服以及服饰配件，包括纹身等细节。玩家们希望经常刷新自己的角色形象、很简单的获得细节丰富的预置外观，这些都可以在Pokerist应用里得到。

对于未来，我们的一个主要目标就是，KamaGames仍要走在社交棋牌游戏品类创新的前沿，而且已经为2019和之后有了很多令人兴奋的计划，虽然现在还不能说细节，但玩家们可以期待未来大量的新游戏、与少数知名全球品牌的合作，我们还会向新兴市场进军，这些都令人很期待”。