买量卖量需知道:2019Q2全球广告变现LTV数据报告

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Gamelook报道/随着超休闲游戏的流行,广告变现成为了不少同行的选择。对于依赖广告收入的手游公司而言,到底哪些平台和地区带来的收入最高呢?

最近,买量分析公司Soomla发布了2019Q2广告LTV基准报告,对七日和30日广告LTV进行细分研究,比如流量来源、设备型号、操作系统和国家等。

报告专注于广告LTV并对影响因素进行分析,帮助手游变现,报告数据源自2019Q2期间对超过450款应用、8000万用户和90亿次广告展示量的分析,以下是Gamelook整理的报告内容:

Liftime Value(LTV)

LTV指的是一个用户自开始使用某服务之后带来的总平均收入,在本报告中,服务指的是移动应用。

顾名思义,广告LTV指的是用户从开始到不再使用应用期间所带来的总平均广告收益。

该报告专注于七日广告LTV(即七日广告ARPU),和之前报告不同的是,此次还会对比七日和30日广告LTV数据,即用户自安装应用之后,连续7日和30日所带来的总平均收益。

不同国家的LTV

整体来看,30日广告LTV始终高于七日广告收益数据,与其他地区相比,北美的广告LTV更高,有趣的是,七日和30日LTV的差异是主要国家里最大的,加拿大紧随其后。

在安卓平台,报告提到的6大市场当中,七日广告LTV平均收益最高的是加拿大,为0.3美元,其次是美国(0.27)、英国(0.21)和德国(0.15),巴西和俄罗斯均低于0.1美元,印度市场只有0.01美元。

在iOS平台,广告LTV平均水平低于安卓,七日广告LTV最高的是美国(0.19美元),其次是加拿大(0.12美元)、澳大利亚(0.12美元)和德国(0.1美元),而其余四国七日广告LTV均低于0.1美元,依次是英国(0.09美元)、中国(0.06美元)、俄罗斯(0.06美元)和巴西(0.02美元)。

安卓平台的广告LTV普遍高于iOS,一个比较可能的原因是,由于内购收入较低,游戏公司在安卓平台的广告变现策略更为主动,而iOS平台的游戏则希望提高用户内购消费。

美国广告LTV增长趋势(iOS和安卓对比)

这张图对比的是美国iOS和安卓平台的广告LTV,数据展示,虽然安卓用户的七日广告LTV略占优势,但iOS广告收益的增长曲线更具持续性,很大程度上可能是因为iOS开发商给了用户更多的内购选择。

不同广告平台的LTV(美国安卓)

很明显,在Q2期间,七日广告LTV最高的是Facebook和Aarki,不过,30日广告LTV仍值得注意,当然,即使按照这个标准,Faacebook和Aatrki仍是表现最出色的。

另需要提醒的是,图中的各平台流量(即广告展示量)从上至下是依次递减的,即Aarki广告平台的30日LTV最高,但其流量是排名中最低的(最高的是自然新增量)。

各买量平台的LTV增长趋势(美国安卓)

和之前一样,Facebook和Aarki的30日广告LTV最高,但值得注意的是,Aarki在安卓平台的广告LTV持续增幅较高。

不同买量平台的广告LTV(美国iOS)

在iOS平台,用户平均七日广告LTV最高的是Facebook,其次是Applovin、谷歌和Aarki。

从30日广告LTV来看,Facebook仍旧领先,但Vungle、Aarki以及Applovin同样有不错的表现。

各平台广告LTV增势(美国iOS)

从这张图表我们可以看出,美国iOS用户的平均30日广告LTV比安卓更高,而且Facebook对于美国iOS数据的影响较大。

不同硬件制造商的广告LTV(安卓)

谷歌手机用户的七日广告LTV数据最好,但其份额占比较低。另外谷歌手机用户的30日广告LTV比其他手机制造商都高很多。

三星Galaxy各机型广告LTV(美国安卓)

Galaxy Note 9和Galaxy Note S9+在广告LTV方面的数据最高,而且Note 9是七日至30日LTV增长最快的机型。(图中蓝点为用户量)

LG机型广告LTV(美国安卓)

LG K30和LG Aristo 3表现最好,这一点与三星机型类似,但从各机型用户量来看,Stylo 4、Fortune 2和Phoenix 4三大畅销机型在广告LTV表现方面并不佳。

摩托罗拉机型(美国安卓)

和以上两家安卓制造商比起来,似乎只有Moto E5 Plus在广告LTV方面的表现相对不错,但用户量较高的机型在LTV方面的表现也不高。

苹果设备(美国iOS)

从设备类型来看,iPhone在七日和30日广告LTV方面都是最高的,而且增长幅度最大。其次是iPad和iPod。另外,iPhone用户量几乎是iPad的四倍,iPod用户量则更小。

iPhone机型广告LTV(美国iOS)

从设备用户量来看,美国iOS设备最多的是iPhone 8和iPhone XR,但iPhone XS Max和iPhone X在广告LTV表现是最好的,然而美国iOS各设备用户的广告LTV整体比安卓偏低,但iOS设备之间的广告LTV差异不大。

总结

对于手游公司而言,了解准确的广告LTV可以更精准控制ROI(投入回报),基于七日广告LTV的变现计算是很重要的,但从报告来看,应用发行商也应该关注7日之后的终身价值增长。

在以上分析到的各个国家当中,北美的广告LTV是最高的,除巴西和印度之外,安卓用户的广告LTV均高于iOS用户。在所有的安卓设备中,谷歌Pixel在美国用户当中的平均广告LTV是最高的。

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