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GameLook报道/SLG手游领域又出了一只“独角兽”。
近日，德国发行商InnoGames迎来了公司历史上又一个里程碑，这家成立了16年的团队总收入超过10亿欧元（折合12亿美元，约78亿元人民币）。
在16年前广告成立的时候，InnoGames只是作为Eike和Hendrik Klindworth两兄弟的业余爱好项目，他们和好友Michael Zilmer打造了一款背景为中世纪的网页RTS游戏。到2007年这款游戏开始增长的时候，三人共同成立了InnoGames，并且专注于策略游戏领域。
如今，得益于《帝国熔炉》的巨大成功，这个三人团队已经发展成为了累计收入超过10亿欧元的“独角兽”。并且有多款成功的SLG游戏，比如《Grepolis》、《Tribal Wars》和《Elvenar》。
《帝国熔炉》最早发布于2012年，并且在2014年底转向了手游平台，累计给该公司带来超过5亿欧元的收入，占总收入比超过50%。
InnoGames在全球范围内并不算一家知名的游戏公司，但在欧美核心策略游戏玩家的支持下，却诞生了多个令业内惊讶的超长线产品，比如首款游戏《Tribal Wars》，如今已经成功运营16年，累计收入超过1亿欧元。
左至右：Michael Zillmer、Handrik和Eike Klindworth
InnoGames公司CEO Hendrik Klindworth说，“当我们刚刚成立的时候，德国的游戏业很不起眼，2003年我们打造《Tribal Wars》完全是作为业余爱好项目来做的。当时我们几个人即将进入大学，但没想到它后来那么成功。所以在2007年我们（辍学）创立了InnoGames，随后开始了更多项目的研发”。
从业余爱好到独角兽：专注SLG十六年
实际上，由于《Tribal Wars》的成功，Klindworth兄弟早在2008年的时候就拿到了来自Eight Road Venture的投资，并把公司从Stade搬到了汉堡。自从2015年之后，该公司的手游收入年均增长率达到了56%，并且同时运营7款在线游戏。不过，增长是需要时间的，很多公司成功之后迅速扩张，但最终都消失在了历史的舞台。
InnoGames的游戏最受欢迎的市场是美国、德国和法国。Klindworth认为，能够让这个团队撑下来的初期动力，是德国的策略游戏玩家长期的支持让团队学到了足够的经验，最终才让InnoGames有了与全球竞争者同台竞技的实力。
《帝国熔炉》游戏截图
最重要的是，该公司在全球的快速增长来自于手游转型之后，得益于持续的在线运营和内容更新。如今，手游已经占据了InnoGames公司年收入的一半以上，成为了增长的最主要动力。
Klindworth说，“我们最大的挑战在于，最初成立的时候是家页游公司，但随后进入了手游市场，我们为这次转型投入了大量工作，所幸的是，最终转型成功了。我们的页游和手游业务都有增长，并且打造了多个长线产品”。
除了《帝国熔炉》之外，《Grepolis》和《Tribal Wars》的累计收入都超过了1亿欧元，2015年发布的《Elvenar》也很快接近1亿欧元。
这也是瑞士电竞和游戏公司Modern Times Group决定收购该公司股份的主要原因之一，通过2016年和2017年的两次并购，拿下了InnoGames大多数股份（51%）。
在网页游戏业务表现持续稳定的同时，该公司的手游业务增长更加令人注目。自2015年开始，InnoGames旗下游戏的大多数注册玩家来自手游平台。
对于网页游戏而言，一个难以避开的问题是，到2020年Adobe将停止支持Flash。不过InnoGames已经完成了旗下网页游戏从Flash版本到HTML5版本的转变，并且完成了数据跨平台，通过一个账号，玩家们可以在网页和移动端同步自己的游戏进度。
Klindworth总结说，“总收入的突破证明了我们的策略和手游转型的成功，我们的跨平台做法可以提高网页平台的利润率，同时在手游平台获得大幅增长”。
截至目前，该公司旗下产品的玩家游戏总时长接近33.8万年，公司员工数超过400人，来自30个国家和地区，创始人Eike Klindworth仍然在公司担任创意总监职位。
未来计划：专注SLG、做长线产品
截至目前，InnoGames仍然没有转向PC和主机游戏领域，“我更倾向于拒绝PC平台，尤其是你很难找到更多的玩家。手游市场的竞争的确很激烈，但仍然有很多的机会。我们给玩家提供大量的内容，这是我们的强项之一，我们希望保持与玩家的紧密关系，直接得到社区反馈”。
Klindworth认为，打造一个可持续的游戏公司是至关重要的，而且你的公司要始终致力于为现有的玩家提供新鲜的游戏内容，就像你打造新产品那样。
“游戏创作是具有创意而且比较复杂的过程，很难量化。我发现很多公司的增长目标都定的非常高，我们在营销领域的效率很高，从来不打算把公司规模扩张的太大，这带来了很多优势。和我们做出的内容相比，我们的团队规模必须是保持健康的”。
据GameLook了解，除了4款累计收入达到1亿美元的游戏之外，InnoGames还在2016年的时候从另一家德国游戏公司Wooga收购了SLG手游《Warlords of Aternum》。当时的Wooga正处于结构重组状态。
Wooga公司CEO Jens Begemann在提到卖掉该项目的时候说，“我觉得，不管是任何一家公司，只要你更专注，总能做得更好一些。但我们却在同时做两件事，休闲游戏与中度游戏有非常大的不同，如果你把两种不同的游戏在一家工作室内运行，很难做到两方面都出色”。
工作室总监Philip Bang接受采访时曾表示，买入《Warlords》相当于完成一个未建成的房子，“Wooga团队打下了很好的地基和不错的房屋，但房间内的装修还没有做，相当于我们买了个风景不错的别墅，但别墅布置和装修需要我们自己来做，我们所做的并不是对游戏进行大改，而是通过小的内容和玩法更新，改进原来的系统”。
很明显，InnoGames一直以来都专注于策略游戏，而且在可以预见的未来将持续下去。在2018年6月的时候，该公司关闭了Dusseldorf办公室，希望这个29人团队大多数搬到汉堡总部，研发一款尚未公布的MMO手游。
Klindworth透露，“设计、发行和维护一款成功的免费游戏需要产品、分析和营销等多个部门的无缝团队协作。只有通过数据驱动方式，你才能做出具有深度和高参与度的玩法，由于距离的原因，我们发现支持Duesseldorf团队出现了问题，所以决定让团队在一起办公”。
他说，“我们的目标是创造出让全球玩家都可以享受很多年的游戏，公司持续成功的关键是我们优秀的游戏和它们背后出色的团队，我们对于手游市场的增长感到自豪，感谢所有带来贡献的玩家们。在数据驱动式增长的帮助下，我们优秀的在线运营和持续的内容更新能力，提高了DAU、活跃度和玩家的总游戏时间”。
《Tribal Wars》游戏截图
“我们已经多次证明了长线运营游戏的能力，比如，首款游戏《Tribal Wars》如今已经运营了16年”。
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