日本惊叹中国厂商：我们2年的工作，中国人半年就做完了

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GameLook报道/中国手游厂商出海战斗力强，已经不是什么新闻了。

特别是地理位置、文化习俗接近的日韩两国，最能感受到中国文化的冲击，包括日媒韩媒均多次报道。不过究竟为什么强、对当地市场的影响，意外很少有人深究，在最近《华尔街日报》的一篇报道中，许多日本人接受采访时，道出了中国游戏“横行”日本的具体原因。

比如东京一家公司财务主管山神四郎表示，“中国游戏品质、角色和玩法，和日本最优秀的公司产品一样出色”。不仅质量上乘，中国游戏厂商的优势还在于效率高，前Fami通主编、角川集团董事浜村弘一称，“中国游戏厂商可以在半年内，完成日本游戏厂商需要2年才能完成的工作”。

效率是当地开发者的4倍，还能够保质保量，这样看，中国游戏不风靡海外，反而才会是新闻。

市场发展+政策引导，国产手游迎来快速精品化

游戏工委发布的2019年第三季度报告显示，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达31.4亿美元，环比增长9.2%、同比增速29.3%，高出国内市场增速10个百分点。

而按照8月App Annie发布的《中国移动游戏出海深度洞察报告》统计，2019年上半年，有13款中国手游进入过当地App Store畅销榜TOP20、45款进入过免费榜TOP20。Sensor Tower数据则指出，今年Q2韩国游戏App Store及Google Play TOP100产品总收入9.02亿美元，中国手游就贡献了1.6亿美元，占比17.73%。

由此可见，不只是日韩当地玩家、开发者和媒体的主观感受，客观数据上，中国手游厂商出海也很强，但为什么强？其实还是有一些历史原因。

2016年以前，出海只是一种选择而非必须，主要刷脸场合表现为零星在各种分享中被提到，除个别专注国际市场的企业以外，很少有厂商将出海视作战略等级。因此，彼时国产出海阵容多以中小厂商为主，甚至直到2019年，行业镁光灯都聚集在大厂周边，许多优秀的出海厂商，在国内游戏市场的主流视野中，都是隐形的。

比如今年5月GameLook曾就Sensor Tower出具的国产手游出海收入榜单，统计了头部国内出海厂商所在城市分布，就出现了未曾预料的北京一家独大的情况，原因在于大量此前行业并不熟知的优秀出海企业，聚集在北京。

而随着版号的出现，事情进一步开始发生了变化。一方面，市场成熟背景下用户对于品质要求急剧升高，换皮同质化打法被扫入历史；另一方面，版号开始起到重要的把关作用，刺激游戏行业精品化转型速度加快，特别是2018年10个月的版号审批暂停，以及后续实行的总量调控政策，都相当于使国产手游品质升级来了一次“氮气加速”。

战略目光+All in态度，做爆款中国厂商更擅长

出海给行业带来的巨变之一，有包括以友塔网络、海彼网络为代表的新兴厂商开始崛起，影响了更多开发者投身海外市场，形成全民出海的壮观局面。

在这一过程中，大厂的态度也慢慢发生了变化。以腾讯为例，PUBG Mobile已经成为国产手游出海标杆，几乎毫无悬念持续霸榜Sensor Tower发布的国产手游出海收入榜。

前不久腾讯游戏进行全新品牌，高级副总裁马晓轶接受采访时，也告诉GameLook腾讯内部“比较激进的提出，希望未来从用户纬度我们中国国内和海外是一半一半、未来中国和全球都是一样强，希望更大的力度走向全球市场”。

当然，谈及日本市场，不可避免要提到已将日本作为第二主战场的网易。2017年底，《荒野行动》和《终结战场》分别在日本和东南亚站稳脚跟，也正是这一年，网易CEO丁磊开始把精品游戏出海比作愿景。

2018年第三季度，网易财报宣布海外收入贡献首次超过游戏净收入的10%。在GameLook 5月的一次统计中，日本App Store畅销榜TOP100，网易产品就占5款，超过许多日本本土企业，是上榜数量第三多的厂商。

直到今年，《荒野行动》依然是日本App Store畅销榜首的常客。按照Fami通母公司Gzbrain的说法，2018年《荒野行动》在日本收入达404亿日元，是当年日本收入第4高的手游产品。

正是以《荒野行动》为代表的国产手游，让日本游戏市场研究者Toto Serkan意识道，“中国厂商制作爆款的能力远超日本同行”。

大笔投入+敢打敢闯，强势竞争引发日企裁员

除了质量和效率，中国厂商优于日本本土企业的另一大优势是对买量的理解和投入。研究机构Video Research指出，截至今年9月，网易是在日本地区投放手游广告力度最大的厂商，领先日本本土公司。

在发展进程上，日本游戏市场走在中国前头，高度成熟和特化，代表是人口红利的殆尽和人均付费全球首位。

此前，国内游戏玩家当中曾流传一张“日本游戏行业现状”的微博截图，指出日本存在年轻玩家没有PC，主要玩主机和手游，宽带太贵没有WiFi、只用流量玩手游的特点。Gzbrain的数据侧面印证了这一说法，早在2017年，日本手游收入已经占到整个游戏行业的70%。

而根据伽马数据和Newzoo联合发布的报告，预计2019年日本手游市场规模为114.8亿美元，同比增长3.8%。与此同时，日本手游用户人均付费达171美元，是第二名美国的近3倍，第二名中国的5倍有余。

尽管条件如此优渥，但由于成本的上升，已经习惯高回报的日本本土厂商，却很难适应敢先做“赔本买卖”的中国厂商的冲击。许多日本厂商已经习惯从经典产品中持续获益，缺乏品质升级的动力，比如头部市场的《怪物弹珠》和《智龙迷城》运营时间均以超过5年。相对的，按照日经亚洲的说法，日本研发一款手游的成本，已经从“数十万美元上升至数百万美元”，开发商盈利能力开始下降。

日本主管游戏部门的一名官员认为，相对日本厂商，中国厂商为了赢得竞争“更愿意冒险、付出更大成本，以及拥有更高效的行动能力”。同样是伽马数据和Newzoo的数据，2019Q1日本TOP100手游外来产品流水占比已经达到23.3%，比去年同期的15.9%又增长了7.4个百分点。

《华尔街日报》则指出，在中国手游的影响下，许多日本游戏厂商已经开始裁员保平安。即便是没有裁员的日子也不是很好过，比如东京一家游戏公司Rena，今年8月收入已经骤降了一半。

看来，虽然中国手游厂商一直认为过去2年时间竞争激烈、市场难做很痛苦，但更痛苦的，可能是那些面临中国厂商抬升品质标准，被国产手游用高质高量高投入三连进行“降维打击”的海外厂商。