上海滩的“电竞双雄”,两款全球月收入过亿手游的故事

【GameLook专稿,转载请注明出处】

GameLook报道/都说,全球电竞看中国,中国电竞看上海,上海电竞之都的美名几乎已经深入人心。如今提起电竞之都的名号,大多数人也都会将之与LPL等腾讯系的电竞品牌联合在一起。

上海这个城市最有趣的一面就是包容力极强,电竞之都不仅能容下腾讯这样的巨龙,外资的暴雪,还有来自上海本地的蛟龙。

对于《Free Fire》《无尽对决 Mobile Legends》这两款海外用户量过亿、月收入过亿的电竞手游,国内玩家可能非常陌生,因为在国内市场腾讯与网易酣战之际,这两款上海产游戏并没有在中国市场发行,而是另辟蹊径选择出海。

吃鸡玩法手游《Free Fire》由Garena上海分公司开发,其母公司SEA曾在财报中高调宣布这款游戏峰值DAU超1亿的成就。而MOBA玩法的《无尽对决》的开发商上海沐瞳科技近期也对媒体表示,每个月海外有1亿多用户在玩《无尽对决》,全球累计下载已经超过了10亿次。并且这两款游戏在印度、东南亚地区的表现尤为出色,其中菲律宾、马来西亚、新加坡等地有近四分之一的民众为《无尽对决》的注册用户,也就是说,每十个菲律宾人中就有一位是游戏用户,妥妥的东南亚国民级游戏。

而如今,这两款游戏在当地举办的电竞赛事也拥有着惊人的受众,比如《无尽对决》预计其国际性赛事M2全球的总观看量将达到4亿。《Free Fire》也在东南亚举办了人气颇高的电竞赛事。

出海抢滩登陆,沐瞳科技与他的《无尽对决》 

2019年8月,谐音“木桶”、崇尚木桶理论的沐瞳科技入选了商务部2019~2020年度国家文化出口重点企业,但是相比于其他比如米哈游、游族、巨人等这些入选的游戏公司而言,国内玩家对于沐瞳科技这一名字还比较陌生,但对于东南亚地区的玩家而言,这是一个再熟悉不过的名字。

2014年,正是国内手游野蛮发展的时期,不少国内知名游戏公司在那个年代拔得头筹。但在沐瞳科技看来,国内的渠道和平台分裂,很多流量被渠道垄断,所以索性选择了海外这片更加蓝海的市场。

2015年,沐瞳顺利出师,首款产品《魔法英雄》(Magic Rush:Heroes)上线告捷,Google Paly以及App Store都在全球对其进行了推荐,巅峰时期,这款游戏的月流水达到了900多万美元。在这款产品上,沐瞳获得了很多经验,其中最为突出的就是本地化处理,《魔法英雄》中已经提供了20多个语言包,基本每个国家与地区都能无阻碍畅玩,同时在运营上也想尽办法迎合当地市场。

一年后,MOBA类产品的风潮在中国四起,而沐瞳科技看中了娱乐的全球共通性,于是便将其带到了海外市场,在2016年9月正式推出了手游《无尽对决》。但MOBA游戏相对于《魔法英雄》这样策略的游戏需要更大的用户量,才能保证产品获得盈利,而为了获得大量用户推广上是个难题。

虽然当时火遍国内的《王者荣耀》还没有覆盖到国外市场,但初亮相的《无尽对决》在海外市场并不是没有对手,那就是曾经登陆过苹果发布会、由Super Evil Megacorp开发的《虚荣》,有着苹果背书、显然《虚荣》在国外玩家眼中更具有知名度。

“我们的起点虽然低,但是我们相信自己更懂得海外市场,我们能做出更好的游戏品质,也能获得一个不错的用户群体。”沐瞳科技的联合创始人、联席CEO袁菁说道。相比起《虚荣》对玩家的手机有着较高的性能要求,《无尽对决》的对策是兼容下沉化市场,对低端手机有着更好的支持,更适应当时千元机为主的东南亚市场。而根据七麦数据显示,即便至今这款游戏也仅仅不到300M,很大程度减缓了用户的下载负担。

产品广泛的适配是一方面,在游戏推广上免不了大手笔撒钱。袁菁曾表示,这款游戏在海外的推广费用曾经一天就要亏30多万美金,一个月要亏1000万美元,最困难的时刻,广告费欠款高达2亿人民币,公司现金流最多只能支撑50天。不过,沐瞳抱着不成功便成仁的心态做了下去,终于在海外打开了MOBA手游这片广阔的市场。

经过长久的推广以及本土化运营,《无尽对决》成功爬升至多国App Store与Google Play畅销榜第一,尤其在印尼、菲律宾等东南亚国家长期占据畅销榜前列。

根据Sensor Tower的数据显示,截至2020年1月,《无尽对决》的总收入达到5.02亿美元,东南亚的玩家共贡献了3.07亿美元,占总收入的61%。

产品功成名就,电竞成为了沐瞳的新目标。

2017年,沐瞳在雅加达做了第一场线下赛事,没有专业合作方、没有先进的网络设备、也自然没有专业的场馆,赛事进程举步维艰,即便如此,到场的观众也看的津津有味,晚上11点依然没有离开,这坚定了其将电竞这条路走到底的信心。

从此后,《无尽对决》的电竞化便一发不可收拾,在马来西亚、新加坡等地的线下、商场或体育馆中均举办过赛事,与国内的电竞赛事相比看起来似乎不怎么专业,但每场比赛几乎都是人山人海,观众们振臂欢呼。

经过了几年的洗礼,沐瞳对于赛事的运作越来越成熟,制作、体系、规模逐渐扩大,可以说激活东南亚等地的电竞市场,沐瞳科技的电竞负责人Lucas曾表示,在印尼举办的 MPL 联赛,线上PCU曾达到116万,这一流量在全球都是头部水平。

2019年,《无尽对决》成为了东南亚运动会的正式项目,可见当地人们对其的喜爱,这款产品成为了当地的国民电竞游戏。

低配吃鸡通杀东南亚拉美,《Free Fire》终成大器

《Free Fire》的故事与《无尽对决》有几分相似,不过这款产品选择了另一大热门的竞技品类战术竞技。

游戏开发商/发行商Garena正是腾讯多款产品如《王者荣耀》海外版、《英雄联盟》、《地下城与勇士》的东南亚代理商,其母公司Sea的业务结构与腾讯有着几分相似,并且腾讯还是大股东,因此素有“东南亚小腾讯”的称号,本土化的优势让其取得了先机。

2018年,《PUBG》横空出世,将战术竞技这一玩法推向顶峰。与此同时,面对移动游戏的热潮《PUBG》由腾讯光子工作室快速手游化,采用虚幻4引擎将吃鸡的乐趣带到了手机上,《PUBG Mobile》也横扫了全球手游市场。

虚幻4很好的在手机上还原《PUBG》的品质,但也带来一个颇为显著的问题,那就是对玩家的手机性能要求较高。彼时,PC端游版的《PUBG》仍需要采用市面上中等偏上配置的电脑才可畅玩,手游更不需多言。

面对战术竞技游戏全球市场极大的机遇,一直做代理发行的Garena这回没有选择等待,而是孤注一掷,由Garena上海分公司组建研发团队,开发一款能适应下沉市场、适配更多低端手机的吃鸡手游《Free Fire》,初期不吃肉、只喝汤,深耕东南亚市场,避开与腾讯和网易在中国市场的竞争,一步步聚沙成塔。

在刚刚推出的时候,《Free Fire》的安装包仅仅只有400M左右,游戏选择了牺牲画质,先将吃鸡玩法最快实现出来,争夺低配置手机的用户市场。与此同时,在玩法上做加法,比如加入了人物技能等RPG元素,差异化突围市场。

很快,这款游戏在东南亚地区如鱼得水,获得了大量玩家青睐,在海外市场中站稳了脚跟。Garena母公司Sea财报显示,2020年Q3总活跃用户数达到5.724亿,相较去年同比增长78.3%,付费用户数达6530万人,同比增长124%,用户的平均预定额从去年的1.4美元升至1.7美元,而SEA游戏业务高速增长的背后,《Free Fire》功不可没。

如今,随着游戏一步步更新,安装包的大小也到达了1.6G左右,但用户量丝毫没有锐减之意,用户粘性较高,而这正来自于《Free Fire》本土精细化运营。

Garena的总部位于新加坡,本土作战让其更加拥有了优势。《Free Fire》的更新频率十分密集,游戏通过新鲜、创意和高度本地化的内容吸引新用户和现有用户,包括增加游戏地图、玩法、优化模式人数以缩减匹配和游戏时间,以及与当地的KOL、名人进行合作。

虽然在战术竞技品类上有《PUGB Mobile》、《堡垒之夜》以及《CODM》三位老大哥,但面对庞大而又错综复杂的全球手游市场,正如卖矿泉水也能成为首富,原本采取“喝汤”策略的《Free Fire》却逐步成为了真正的大佬。

2020年9月,市场迎来大变局让《Free Fire》成为了新晋一哥。

去年,印度政府无故把《PUBG Mobile》在印度地区下架,彼时《堡垒之夜》忙着和苹果掐架,也遭到苹果和谷歌的下架,两位大哥就此离开了手游市场。《Free Fire》一举接手了两款高人气游戏放弃的市场,曾经4天的下载量激增210万,而根据App Annie公布的年度榜单显示,这款游戏也成为了2020全球手游产品下载量冠军。

不过,印度人估计没想到,这款游戏虽然出自新加坡公司之手、但本质上还是由中国团队研发,阿三们最终还是没能逃出中国制造。同样情况的还有动视暴雪负责在印度发行的《COD Mobile》。

当然,放眼东南亚市场,电竞仍处于萌芽期,人们刚刚开始拥有电竞意识,那么一款能够博得人民喜爱的产品当仁不让的能够引爆电竞市场。

《Free Fire》突围市场后,也紧锣密鼓的在东南亚开展电竞赛事,2019年在泰国曼谷开展的国际赛事FREE FIRE WORLD CUP 2019就吸引大量观众,全球最高观看人次突破100万,线下更是人头攒动,人气爆棚。

时势造英雄,电竞双雄难再经典复刻

回顾上海滩电竞双雄的故事,会发现二者拥有着不少共同点,虽然游戏由国内开发团队制作,但均选取了出海路线,且初期主攻下沉化发展中市场,既开辟了新的沃土,又避免了与强手正面交锋。

《无尽对决》在2016年9月于海外地区推出,而2016年也是国内游戏企业酣战中国市场的时刻,出海并非很多国内游戏公司的首选,海外市场开荒让沐瞳实现突围。Sensor Tower也分析称,先一步抢占东南亚市场让《无尽对决》成为全球最成功的MOBA手游之一。

《Free Fire》更毋需多言,吃鸡热潮风靡全球,紧跟《PUBG Mobile》的步伐,Garena在东南亚本土作战的优势让其迅速在东南亚站住脚跟。老大《PUBG Mobile》在印度被禁,老二《Free Fire》自然上位。

不过,正如沐瞳CEO袁菁所言,海外市场相对成熟、渠道集中、买量平台固定,无论MOBA也好战术竞技也罢,均需要依托于重度社交来进行传播,而海外的社交渠道如推特、FaceBook等很少涉及游戏研发领域,出海产品众生平等,剩下的无非就是拼品质、拼本地精细化运营、拼如何读懂玩家的需求。

天时、地利、人和,最好的时代造就了这两款游戏的成功,也为上海游戏圈留下了两段佳话。如今,国内游戏公司越来越重视出海,重视下沉化市场,譬如莉莉丝在经历了山寨《小小冰传奇》的背刺后,《万国觉醒》在国内未获版号的情况下,选择了先出海,深耕海外打开市场,而米哈游的《原神》则是直接选择了全球同步上线,类似“电竞双雄”这样的机会只会越来越少,难以复刻。

毕竟等着最好的时代成就我们,不如让最好的我们去成就时代。

如若转载,请注明出处:http://www.gamelook.com.cn/2021/01/411169

关注微信