分成比暗战未停!网易、舰R开发商新游戏对渠道说不

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GameLook报道/没想到,去年曾引起广泛关注的分成比暗战仍在继续,如今又有两款手游首发拒绝了主流Android渠道。

1月1日凌晨1点,华为与腾讯之间的剑拔弩张,让游戏研发商与渠道商关于分成比的较量,再次曝光在了全网聚光灯下。但事实上,在这场同渠道的长期博弈中,不仅仅是腾讯,包括网易在内的其他游戏厂商也都赫然在列。

近日,由网易代理的CCG手游《游戏王:决斗链接》、以及幻萌网络的二次元新游《四叶草剧场》接连上线。但让玩家和同行诧异的是,这两款游戏都并未上架大部分安卓商店,这也是继去年《原神》《万国觉醒》后,2021年又一次出现新游戏拒绝安卓渠道。

分成比暗战不停,新年两款新游告别主流渠道

实际上,最早谈成3(渠道):7(研发商)分成并非腾讯系产品,而是网易旗下的《梦幻西游》手游。如今,网易同样在新产品上延续了关于游戏抽成话语权的争夺。

迈入2021年还不到一个月,网易就先后上线了《天谕》手游、《游戏王:决斗链接》两款重磅新品。但不一样的是,先行发布的《天谕》手游选择拥抱头部安卓渠道(有传闻称网易与渠道谈妥了分成比),而《游戏王:决斗链接》却并未上线大部分应用商店。

同样选择拒绝渠道联运的,还有另一款刚上线二次元手游《四叶草剧场》。而它的游戏研发商幻萌网络,此前曾因战舰拟人娘化手游《战舰少女r》广为玩家和同行所知。

据GameLook验证,目前《游戏王》与《四叶草剧场》在安卓端上架的渠道为TapTap和B站,登陆游戏官网也会被引导至TapTap平台下载。

而在华为、小米等主流应用商店,则无法直接搜索到这两款游戏。但有意思的是,在OPPO商店搜索后显示信息为“2022年10月30日首发”。只不过这究竟是真正与网易的“一年半之约”,还是暂时安慰玩家的“缓兵之计”,就不得而知了。

另外在安卓互联网渠道中,360、应用宝均无法搜到两款游戏。或许是因为答应了网易新的分成比协议,UC九游平台可下载《游戏王》,但已经公测的《四叶草剧场》依旧显示是预约状态。

那些拒绝渠道的前辈们现在怎么样了?

2020 年 9 月,几乎是同一天,米哈游和莉莉丝先后发出公告,宣布《原神》、《万国觉醒》放弃于华为、小米等应用商店,仅上线苹果商店、TapTap、以及游戏官网。

当然,两家厂商敢于公开叫板主流渠道,自然是源于对游戏品质的高度自信。而“骄傲”地拒绝了渠道联运的《原神》和《万国觉醒》,也不负众望地取得了令人瞩目的成绩。两款游戏上线后不久便跻身畅销榜头部,其中《万国觉醒》半个月国服收入近3亿,《原神》更是在30天内狂揽2.5亿美金。

如今近半年时间过去了,大家喜闻乐见的“真香定律”好像集体失灵了,离开渠道后的《原神》《万国觉醒》日子反而过得更滋润了。

两款手游不仅至今仍稳居国内iOS畅销榜TOP10,而且自去年9月上线后,《原神》连续三个月蝉联出海手游冠军。在12月1日推出新版本后,当天移动端收入更是超过1550万美元,打破中国手游在海外的单日收入纪录。

不仅如此,截至2020年底,《原神》在全球移动端的总收入接近5.6亿美元,米哈游也因此成为2020年Q4全球收入增长最快的手游厂商。

另一方面,《万国觉醒》的表现也依旧强势。虽然游戏海外人气一直居高不下,但也正是得益于国服上线的推波助澜,《万国觉醒》成功跻身2020年度收入榜第8。同时,研发商莉莉丝也成为除腾讯外,唯一拥有两款手游进入iOS年度收入榜Top 10的国内厂商。

在网易去年的Q3财报会议上,丁磊曾直言:“我们很认同像米哈游的《原神》通过自有渠道发行,这是非常出色的发行手段与市场行为。”也许正是两位同行的“胜利”让网易感触颇深,两个月后上线的《游戏王》毅然决然与渠道“分手”。

就算是在中国,“游戏王”依旧算得上是一款神级IP。得益于早期动画漫画的广泛传播,游戏王同样是一代80、90后的童年记忆,“我的回合,抽卡!”这句名台词更是成为大家“中二”时常挂在嘴边的口头禅。

如今,作为25年来登陆中国的首款正版手游,经历四年日本市场打磨的《游戏王》无疑是一款新年大礼。而其强大的IP影响力、以及过硬的产品质量,也成为与渠道谈判的最大资本。

与之相反,《四叶草剧场》完全是一款不折不扣的小众游戏代表。一方面,游戏的魔物娘养成题材在二次元品类中也算少见;另一方面,公测前全网预约人数只有60万的《四叶草剧场》,并非通常意义上的“大制作”。

体量相差巨大的两款游戏同时选择拒绝渠道,这也代表着,如今无论大小CP都加入到了这场“切蛋糕”议价权的博弈当中。

CP值得更好的选择,B站、TapTap乘势崛起

近年来,随着精品化浪潮的加剧、以及买量模式的兴起,“内容为王”的呼声也越来越高。相比于难以接受的5:5分成、以及“广撒网”还不一定捞到鱼的传统渠道联运,与垂直渠道深度绑定逐渐成为CP们的新选择。

得益于天然的二次元基因,B站也形成了自己风格独特的发行方式。与其在应用商店中大海捞针似的费力寻找,bilibili游戏的二次元属性显然更对玩家的胃口。此前的《明日方舟》《原神》在拒绝主流渠道后,也都通过B站发行获得了不错的成绩。长期以往,二次元玩家越来越偏爱B站发行的产品,与B站联运也成为二次元厂商的新选择。

二次元味十足的bilibili游戏

除此之外,宣布“永远不分成,永远与游戏创作者站在一起”的TapTap,同样是渠道与研发商博弈的又一受益者。

从2020上半年TapTap母公司心动网络披露的数据来看,彼时TapTap月活用户就已达到2480万,与去年同比增长52%。尽管与巨头相比用户体量并不算大,但日益增长的用户规模背后,透露出的却是越发浓厚的社区氛围,对CP而言无疑更具吸引力。同时,在0分成、只赚广告费的金字招牌下,也逐渐有更多的开发者选择与TapTap独家合作。

在此前华为下架腾讯游戏事件中,心动公司CEO黄一孟更是直接呼吁,腾讯应暂时不与华为协商。同时他也表示,愿意敞开合作,帮助玩不到腾讯游戏的华为用户找到真正好用的游戏平台。

也就不难理解,1月4日港股开市后,心动网络股价开始暴涨,当日涨幅高达24.4%,市值达到264.75亿港币,意外成为两位“宗师之争”的最大赢家。

不仅如此,近日港股涌入惊人的1300亿港元的资金量,1月18日的全天净买入更是超过了200亿港元,打破了单日历史纪录。不过与小米、美团等优质资产的欣欣向荣不同,一众游戏股却陷入了集体萎靡,反而是心动网络凭借20.6%的涨幅领跑全体游戏股。

结语

众所周知,2020年中国游戏业海内外产值惊人地突破了3000亿元人民币。但在兴奋之余也必须意识到,这个愈发成熟的行业今后更需要良好的开发者生态来维持。

换而言之,比起海外Epic Game Store12(渠道):88(研发商)的分成,亦或是Steam、App Store、Google Play的3:7分成,目前国内安卓渠道5:5的游戏抽成,对于研发商而言一点也不公平。

“发行渠道和内容提供方之间的博弈会逐渐倾向于内容提供方,国内有更多的渠道发行方式。”正如网易CEO丁磊所言,买量渠道正成为目前主流的获量方式。若最终平台方不愿意降低不合理的高抽成,那纯买量模式与B站、TapTap等垂直平台结合发行,将成为未来厂商的普遍选择。

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