国行Switch低调发育，线下已有几百位“任天堂店长”，拓展过百座城市！

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GameLook报道/早在2018年，第三方数据机构Newzoo就发现，全球移动游戏市场增长已经开始放缓，相反主机游戏市场增长强劲，开始接过市场的增长大旗。

当时，任天堂Switch因其独具一格的移动性，以及大量“神作”的持续护航，如400万套的《健身环大冒险》、1800万套销量的《塞尔达传说:旷野之息》、2240万套的《集合啦!动物森友会》等，给主机游戏的涨势再添了一把火。

2019年，腾讯与任天堂走向合作，由腾讯代理任天堂Switch国行主机，以及后续相应的Switch游戏，以发掘新的增长点。

快3年时间过去，官方任天堂Switch线下门店已经遍布全国各地，越来越多的玩家发现，在自己所居住的城市的很多大型商场、商圈都出现了任天堂实体店，国内玩家买Switch主机和游戏越来越便捷，这种现象背后的原因自然是中国Switch线下店的数量增长惊人。

GameLook根据任天堂国行Swich官网公示的数据统计发现，截止今年7月初，目前国行Switch已经在全国53座城市拥有255家线下门店（不包括线上），着意味着国内已经有数百位“任天堂店长”。

实际情况更是超出我们的预期，根据腾讯方面近日反馈给GameLook的数据，当前与国行Switch有合作关系的线下店铺在国内已经超过1500家，从海南三亚到哈尔滨、兰州等，国行Switch已扩展到了100多个城市。而今年，Switch授权体验店的开店计划持续布局在一线及新一线的城市级商圈。

“无论在主机还是游戏软件的销售上，我们都非常注重给消费者提供产品体验的场景与机会,尤其针对轻度用户，亲身体验尤为重要，可以增进他们对硬件产品和游戏的感知。”

就目前国行Switch线下店的发展，腾讯相关人士对GameLook表示：“国行Switch 受到不同年龄、不同类型用户的广泛喜爱，成为了亲子间、伴侣间新的连接纽带，从目前收到的家庭用户反馈来看，这一点得到了普遍认可；除此以外，也得到了青年用户的喜爱，成为情侣间，朋友间聚会娱乐的新伙伴。线下店铺也以家庭客群与年轻客群居多。”

截止2021年7月初国行Switch官网公示的线下店信息

门店数制霸全国，能看能买更能玩

目前国行Switch门店主要分为4种，依照场地大小和相关标准，分为Switch授权体验店、授权专卖店、专区店、专柜店。

要成为一名倍有面子的“任天堂店长”有怎样的条件呢？腾讯公司向我们表示，“以开设授权体验店、专卖/专区店两类线下店铺为例，授权体验店主要评估计划开设店铺所在城市、商圈、商场楼层以及经销商能力四个方面，专卖/专区店主要评估计划开设店铺所在商场及经销商零售运营能力。其次，提供优质的体验与服务能力也是考量线下门店经销商的核心因素。”

Switch授权体验店数量最为稀缺，官网公示全国不过寥寥13家，多开在一线城市以及部分省会，比如北上广、长沙、沈阳等地。通常，这些体验店还会售卖任天堂IP相关周边，并且售卖游戏数量也相当丰富。

顾名思义，Switch授权体验店不仅会售卖Switch国行版主机、Switch游戏，还能提供场地供玩家现场体验产品。

以苏州高新区淮海街6号的Switch授权体验店为例，该店专门配备了电视、沙发供玩家游乐、联机。

有趣的是，作为Switch的一款配备硬件的游戏，健身环授权体验店的数量，却远比Switch还要来的多，全国一共有158家线下门店。

这与健身环成功出圈的热度，以及较好作为“体验”的载体有很大关系。有趣的互动的方式，以及能够强身健体的好处，打破了人们对于游戏只有娱乐一种价值的认知。

对于目前部分任天堂Switch线下店所推出的会员服务，腾讯方面表示这些属于授权经销商行为，店铺间各有差异。

“官方会员系统目前也在积极筹备中，除了进一步提升本地化服务：如完善的售后服务、流畅的网络体验、便捷的支付方式、丰富的运营活动等，未来还会给予国行Switch用户更多的优质权益。”

一年卖出100万台，超过PS和Xbox总和

根据《华尔街日报》的说法，在双方的合作协议中，腾讯曾向任天堂承诺，会在“Switch生命周期内”在中国市场完成“百万量级”的销量。

而今年1月份，《路透社》指出，截至2020年底，由腾讯引进的国行版Switch自发售以来，累计出货量已经突破100万台，超出同期的PS4和Xbox One的总和，也帮助任天堂成为中国大陆地区最大的主机厂商。

如果按照协议的最低标准来看，腾讯已经完成了自己的承诺。

不过，对于见惯了大风大浪，新手游动辄千万级预约的腾讯来说，开售一年百万销量，远不是腾讯的目标。

中国有14亿人口，6.6亿玩家，主机销量其实还能更高。

去年，市场研究机构Niko Partners出具的一则报告指出，2019年中国主机玩家数量已经达到1100万人。

合理假设主机玩家都拥有一台主机，即便3年来中国主机玩家数量没有任何增加，以及保守估计Switch只占三分之一份额，国行Switch主机的保有量至少应当在400万台左右，而非实际上的100万台。

任天堂Switch与PS4、Xbox One最大的不同，一是在于便携性，二是在于内容生态的全年龄。这也使得，除了普遍成年的主机玩家，低龄用户其实也是Switch的潜在受众。

换言之，除了赶潮流的年轻人，为孩童购置活跃家庭亲子氛围的家长，也是国行Switch的目标群体。自然，线下渠道是一个重要的用户触及渠道。大量的线上门店，也是主机游戏有别于端游、手游的一大差别。

“水货”限制上限，线下将开辟新增量

当然，玩家几乎众所周知的是，国行Switch销量与实际Switch玩家数量上的不匹配，核心原因是因为水货的大量存在，蚕食了国行Switch的市场。

所谓“水货”，指的是未经正规渠道进入国内市场的游戏机和游戏，是一种灰色市场。国行Switch推出之后，“水货”依然大行其道的原因，在于国行Switch游戏需要经过审批进入，相比全球有一定周期，因此游戏总量较少。

根据国家新闻出版署的结果公示信息，2018到2021三年间，一共有15款Switch游戏获得了版号。这个数量对于许多玩家而言并不够，有需求就有市场，不过可惜是灰色市场，导致原本应当创造奇迹的Switch国行，一年的成绩只得了一个良好。

对于任天堂、对于腾讯，这一结果或许可以接受，但现状必须改变。

今年3月，玩家突然发现大量PS5、Xbox和Switch海外版主机在淘宝下架。有人分析认为，是海关注意到了海外版游戏机进入境内的方式涉嫌走私。

虽然并没有证据表明，任天堂和腾讯在处理“水货”问题上发过力，但这一结果显然对二者有利。

其实，最重要的是，Switch线下门店的爆发并覆盖全国，代表了主机游戏正在中国市场复苏。超过250家线下门店，合作授权店超过1500家，说明Switch游戏这门生意在中国的确走得通。