5天喜获2万愿望单，独游开发者分享用“TikTok卖Steam游戏”方法！

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GameLook报道/移动互联网时代，“酒香也怕巷子深”已然是不争的事实，游戏产品的宣发早已成为一门技术活，对独立游戏而言，除了需要在游戏品质上下重功夫，宣发推广同样不可轻视。

对于那些“囊中羞涩”的小型独立游戏开发团队而言，在游戏行业的竞争日趋白热化的当下，游戏的开发过程已经十分辛苦，触达用户则更是难上加难，大量名不见经传的开发者和作品都在这股浪潮中消弭。

游戏创意与商业化之间的割裂一直是独立游戏不得不面对的困境，对于PC端独立游戏更是如此。成熟高效运营经验和方法的缺失又导致许多独立游戏难以实现叫好又叫座的商业目标，独立游戏如何触达更多玩家，同样也是一个绕不开的命题。

近日，国外独立游戏开发者Chewa就分享了他如何通过Tiktok推广自己的独立游戏，他通过抖音发布了多款有关该游戏的短视频，最近的一个甚至达到了750万的傲人播放量，随即而来的是他的游戏在Steam上的愿望单从400个陡增到了2.3万，而这仅发生在不到5天的时间里。

750万播放量，愿望单暴涨2万，啥游戏如此吃香？

《The Matriarch》演示

独立游戏开发者Chewa的《The Matriarch》是一款社交潜行类游戏，其玩法类似于此前大火的《Among Us》，同时还引入了非对称对抗的元素。游戏的故事在修女院中展开，处于敌对势力的分别是由一名玩家扮演的“Matriarch”（修女长，或者称“嬷嬷”），以及由多数玩家和机器人扮演的修女。

与大多数社交潜行游戏玩法类似，单个玩家扮演的Matriarch需要从修女中找出由玩家扮演的角色，并将其杀死，由多数玩家扮演的修女则需要通过表现得像个机器人来躲避Matriarch。有趣的是，游戏为修女玩家设置了一条随的逃生地窖，在地窖中找到三个开关之后逃生出口才会被打开。

尽管社交潜行类游戏以不再像疫情期间那般火热，但它也在某种程度上确立了其未来聚会娱乐中的重要性，这类游戏在玩家群体中依旧享有非常高的声誉。一方面社交潜行游戏自身在不断推陈出新，开始尝试更多的主题和玩法，另一方面一些3A大作也开始在添加这类元素：如育碧已承诺对《看门狗：军团》进行入侵模式更新、《杀手》系列最近的迭代中甚至有一个与《刺客信条》类似的人群混入机制。

在《The Matriarch》开发者的Tiktok账号中，目前关于该游戏共有9个视频，而其中播放量最高的达到了750万，剩下的大多数都保持在2-5万播放量之间。有趣的是，最高播放量的视频内容居然与第一个视频相差无几，而该视频播放量仅有不到2万。

Tiktok成PC独游宣传神器？这位独有开发者有何妙招

《The Matriarch》的开发者Chewa其实一开始并不愿意使用TikTok，他觉得这太“赶时髦”了，但为了自己新游的宣传他还是选择了TikTok，出乎他意料的是这取得了非常不错的效果。

去年年末的时候Chewa将这个作品上架了Steam商店页面，并开始慢慢累计愿望清单，在游戏社区中有一些玩家发现了这款游戏，并自发宣传了一波，但在3个月后，开发者表示这款游戏仅获得了不到500个愿望清单的添加，这离他自己定下的1万的目标显然相去甚远。

在这三个月中，开发者同样还在推特、FaceBook和Imgur发帖宣传和推广这款游戏，结果都反响平平，这些贴文几乎没有任何吸引力。

而来到TikTok之后，一切都变得不一样了。Chewa表示，通过TikTok发布的视频尽管在此前的社交媒体上已经发过，但很快便获得了数千的播放量——这个数字远超他在其他社交媒体上的关注程度。

在今年2月，Chewa注册了Steam Next Fest（Steam新品节），同时它将原来的一个视频进行了一点点修改，加快了视频节奏，并使其标题更加吸引人。在Steam Next Fest和TikTok的双重攻势下，新的视频很快便超过了100万次观看，同时获得了10万的点赞，愿望清单也飞速上涨，在不到5天的时间内超过了1万个。

在这样的热潮下，Chewa顺势建立了Discord频道并发布了游戏演示视频，在玩家之间取得了不错的反响。目前该游戏的Discord频道拥有近600名成员，愿望单也保持着每日300个的增长，这对于一个单人独立游戏开发者而言已然是一项不错的成绩。

Chewa也分享了他通过TikTok进行游戏宣传推广的一些心得，他指出，TikTok的视频投放不太需要注意趋势和时机，但用户的留言评论特别重要，与用户们建立起良性的双向沟通对游戏开发者而言颇有益处，一些新的创意也将会推动游戏的开发进程。而当关注者达到1万之后，Chewa说TikTok允许个人账户切换成企业级，并可以在个人简介中添加链接，这也成为它将用户引向其他社交媒体的方式。

在技术层面，该开发者也表示，游戏推广中他常常使用同样的方式组织视频——上下黑边，顶部放置吸引人的描述或者问题，底部则添加作品的相关信息，并在最大程度上保持简洁。此外，对视频进行多次迭代和重复发布同样有助于推广，在视频内容上也最好保持节奏感的和速度感。

Chewa还强调，新发布的视频还会为原来的视频带来新的播放量，而这也直接反映在他愿望单数量增长上。在未来，该开发者还表示将继续发布更加个性化的视频，并专注于低于15秒的短视频形式，同时保持至少每周一次的更新频率。

宣发多元化背景下，国内独游开发者怎么做？

归根结底，游戏品质始终是硬通货。

Chewa的经验也许不能复刻，但无疑能够对国内独立游戏开发者提供不错的范例，借助社交媒体打造游戏IP将会是一个不错的选择，而抖音也提供了一个足够优秀的平台。不过这都是建立在足够优秀的游戏品质之上。

优质独立游戏如何与观众对接并非是独游开发者的问题，也是整个游戏行业的挑战，为此，各大游戏厂商也都积极推动独立游戏的良性发展，建立起游戏与玩家之间沟通的坚实桥梁。

在对手机独立游戏开发者的帮助上，各大应用平台自然先人一步。例如，背靠2.1亿月活用户华为游戏中心就积极整合渠道资源，为不同领域游戏开发者提供全方位帮助，如端内设立独立游戏专区、帮助游戏筛选核心用户、线上线下定制独家内容，并推出耀星计划、群星计划主力独游开发者前行； TapTap的篝火计划更是始终鼓励众多游戏开发者，借助平台之力连接玩家与游戏。

与独立电影一样，参加各类游戏展示和比赛同样也是游戏与玩家见面的绝佳渠道，由腾讯游戏学堂举办的GWB腾讯独立游戏大奖赛自2019年开始就推动独立游戏的发展，在“Game Without Borders（游戏无界）”的宗旨下让更多优秀的独立游戏作品被看到。在比赛期间，腾讯游戏学堂与GWB组委会将不定期举办开发者沙龙，并对高潜力游戏将提供更全面、专业的技术及资源支持。

不仅如此，字节跳动旗下游戏业务部门朝夕光年也推出了独立游戏发行品牌Pixmain，为全球独立游戏开发者提供帮助；索尼的“中国之星”独立游戏孵化项目也助力独立游戏开发团队的游戏生态建设。

对于正在独立游戏领域奋斗、摸索，为梦想努力的游戏开发者而言，这些活动、赛事以及应用市场和游戏品牌是不可或缺的支持和力量，在全行业的协力下，“独立游戏的春天”或许并不遥远。