阅文：斗破苍穹去年手办卖了2000万元、实体卡牌流水破亿，将引入AI

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GameLook报道/3月16日，阅文集团公布了2022年全年业绩报告。过去一年，阅文总营收76.3亿元；期内，该公司实现了Non-IFRS经营盈利和Non-IFRS归母净利润的同比大幅增长，运营现金流和和自由现金流均创下历史新纪录。

报告显示，2022年阅文在线业务收入43.6亿元，MAU达2.4亿，平台新增约54万名作家及95万本作品，新增字数超过390亿。

在去年下半年，阅文对旗下付费平台都进行了不同幅度的涨价，且整体幅度不小。但由于其针对盗版进行精准打击，反而让自营平台的付费用户在下半年同比增长16%。尤其是起点APP，12月的MAU同比上涨了80%，带动全年收入增加30%。

同时，阅文集团还加快了网络文学的国际化进程。截至2022年底，其海外阅读平台WebNovel向海外用户提供约2900部中文翻译作品、以及约50万部当地原创作品，并培养了约34万名海外网络作家，海外访问用户约1.7亿。

虽然因版号停发等诸多客观因素限制，阅文去年游戏业务表现疲软。但整体来看，IP版权的衍生业务授权也在稳步推进中。如同腾讯动漫的3年300部网文IP漫改计划，截至2022年底已经上线230多部，进度超预期。

与之相对，本次阅文财报电话会上，引起GameLook注意的其实是另外两个内容——IP衍生品的超预期收入、以及该公司未来对AIGC的应用。

《斗破苍穹》手办卖出2千万，IP衍生品累计流水过亿

电话会中提到：过去一年，阅文旗下多个头部IP衍生品取得了巨大的进展。尤其是《斗破苍穹》雕像，2022年的GMV超2000万，包括授权卡牌在内的衍生品累计流水更是超过了1亿。

要知道，这一IP诞生于完结十几年的网络小说，虽然也曾推出过游戏，但目前并非占据市场主流。如今，《斗破苍穹》在国内主要以动画的形式维系热度。换而言之，得益于不停更的《斗破苍穹年番》，才达成了周边销售额过亿的亮眼成绩。

并非源自游戏流水，而是凭借卡牌、雕像等周边就实现了收入破亿，这无疑是阅文在IP衍生品方面的巨大突破。印象中，相同量级收入还有不久前的《流浪地球2》模型周边。“小破球”的官方周边众筹金额在8天内火速突破1亿元，打破了国内影视衍生品众筹金额纪录，成为现象级产品。

除此之外，阅文还透露，自主研发的《诡秘之主》系列盲盒即将面世。接下来还将围绕更多IP，如《诡秘之主》、《全职高手》《庆余年》《大奉打更人》等开发多种形态的衍生品。包括手办、粘土人、盲盒、雕像、卡牌及一系列软周边，并配合IP改编动画或影视的上线，进行联动推广。

对于IP衍生品的打造，阅文提到，目前主要采取自研和授权两种模式。其中，授权是一种轻资产的模式，对现金流和前期投入要求不高，可以更快向市场推出更多产品。因此，对于软周边和卡牌等衍生品，阅文将更多考虑采用授权的方式。

同时，自研模式则相对重资产一些，IP筛选、原画设计、生产备货、销售和售后都需要自己掌控，对现金流资源要求较高。所以对于手办、盲盒等硬周边则更倾向于自研，阅文也能够更好地掌握品控、以质量打动粉丝，从而获得更强的市场影响力，进一步提升阅文衍生品的号召力。

这两年，国内对周边衍生品的印象更多停留在突然走红的奥特曼卡牌。相关数据显示，上市公司华立科技光销售奥特曼卡牌一年就入账4000多万；而推出人气度最高系列“宇宙英雄奥特曼”的卡游，更是赚得盆满钵满。有投资者称其在2021年收入超过30亿，吸金能力压过泡泡玛特。

如今，从《斗破苍穹》IP衍生品的过亿收入来看，尽管奥特曼卡牌依旧在统治市场，但越来越多的新兴国产IP同样在崛起，并展现出了不俗的商业价值。

站在游戏公司立场，过去同行总认为，国产衍生品必然出自游戏，但市场早已发生了翻天覆地的变化。目前除了泡泡玛特等异军突起的潮牌盲盒品牌，越来越多IP开始从小说和动画领域杀出。

这就意味着，未来年轻用户消费的对象，不再只有游戏。而游戏公司曾经不愿发力的衍生品领域，更是有动画/小说IP做到了过亿流水。随着衍生品逐渐成为大生意，参与者也越来越多，部分游戏公司已经开始下场。

譬如，米哈游不仅早早投资了手办制造商、潮玩线下店，在GameLook去年的统计中，《原神》在淘宝平台的周边销售额就超过了1.5亿。由此来看，依旧在观望的游戏厂商再不抓紧时间下场，这块蛋糕就要被其他领域IP分完了。

当然，这并非意味着游戏厂商随意挑选玩具设计公司合作即可。一般来说，线下市场门槛高，对进场IP有着相当严格的要求，合作方会仔细考量是否值得合作，部分渠道甚至对游戏不是很友好。

据GameLook了解，此前国内某二次元公司曾就合作事宜咨询过头部盲盒大厂。但当时后者明显对刚爆红的游戏IP热度持续性持怀疑态度，犹豫再三后还是拒绝了此次合作。

AIGC提升文字IP可视化效率，辅助作家创作、丰富用户社区

今年以来，以Chat GPT为代表的AIGC，对整个内容生产行业都造成了不小的影响。尤其是在国内游戏行业，AI作画已经开始取代部分岗位职能，让不少美术人员感到焦虑、恐慌和迷茫。

同样地，在文字领域，AI已经可以帮助人类写论文、作诗、输出新闻稿，堪称全能型文案创作。尤其是OpenAI刚刚推出的ChatGPT-4，更是在各种专业和学术基准上表现出人类水平的性能。

百度”文心一言“写诗

在这个AIGC站上风口的时代，以内容创作为根的阅文如何看待AI带来的挑战，无疑是外界最关心的问题。

电话会中，阅文集团高管表示，以ChatGPT为代表的AIGC是一个重要的技术变革。在可视化环节，AIGC可以大量减少创作中的重复性劳动，如动漫化生产中，AI可以在渲染、精修等工业化环节上，减少很多基础性的机械化工作，从而能够将更多资源放在创意、想象力和艺术性这些高附加值的环节中。

尤其是在文字IP的可视化进程中，过去主要受制于带宽和产能的因素，如今作为辅助工具的AI则可以更快地帮助创作者将文字转变成音频、图片、视频，极大地提升了内容生产效率、降低成本，也打开了更大的空间。

文字创作方面，作家是IP内容的生产源头，阅文未来将更多关注AI技术发展，探索如何利用它更好地服务和助力作家，包括进一步保护作家权益。同时，阅文还会考虑利用AIGC相关技术丰富自身社区。例如利用AI创作虚拟角色增进和读者的互动，提升用户参与度。

虽然AIGC目前的技术远达不到最完善的时候，在各行各业呈现的效果也需要时间验证，但阅文表示相信技术会持续性地突破，内部团队也将密切跟进AI技术的发展，研究技术对文字图像语音等方面的应用，进一步赋能IP生态。