两年收入涨3倍，点点这家公司如何逆袭的？

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GameLook报道/过去一年，全球游戏产业遭遇巨大挑战：伴随营销买量成本一路走高，以及宅经济红利的退潮，市场大环境整体下行。降本增效的思潮下，越来越多公司选择裁员、砍项目，甚至如Playtika直接宣布“不做新游戏”。

面对这场席卷全行业的结构性困境，向外求生的一大波中国出海公司自然无法独善其身，业绩下滑的现象愈发普遍。当然这并非绝对，个别不太“合群”的厂商依旧保持着自己的稳健增长。

如凭借《弹壳特工队》在多国大获成功的HABBY；背靠单月流水超3亿的《Puzzles & Survival》，继续领跑出海赛道的三七互娱；发行《胜利女神:NIKKI》后在海外收入大涨的腾讯；以及今天我们着重要分析的“闷声发大财”的点点互动。

第三方数据显示：2021年3月，点点互动在AppStore、Google Play两大商店的预估月流水在8000万左右。但到了2023年3月，该公司预估流水已超3亿，创下收入新高。两年内涨幅高达270%以上，且目前仍在上升，很可能在4月实现同比2021年300%的收入增长——这也是让GameLook和游戏圈人士大感震惊的地方。

毕竟不同于其他几位，点点互动只是一家“并购”来的公司。作为世纪华通的子公司，却能在全球手游市场大环境不太友好时节节攀升，用两年时间实现300%的月收入增长，成为这家世纪华通上市公司业绩增长的主要动力。

无论GameLook从那个角度去审视，点点最近2年独特的增长方式在全球游戏圈都相当罕见。本文将具体探讨一下，这位创造“奇迹”的出海明星的出招方式，和其他中国公司究竟有何差别？

内外交困，300%涨幅做起来到底有多难？

解答这个问题前，有必要先简单回顾一下利用两年时间实现300%收入涨幅的点点互动。

最初，点点只是一家休闲游戏团队、其与出海明星公司FunPlus系出同门，只是点点早年着重面向Facebook平台开发农场题材的社交页游，手游时代依旧负责休闲游戏研发和海外发行业务，直到2018年它才被世纪华通完成收购。而当时为点点贡献收入的主要除了休闲游戏之外，还包括两个款爆款SLG的部分海外收入。

今天看来，世纪华通没能并购那两个爆款SLG游戏的开发团队，多少有些遗憾。不过考虑收购点点已耗资69亿之巨，这已是世纪华通当年最合适的选择。

中国上市游戏企业常常面临的困境在于：并购来的游戏团队无法完成对赌协议，或因创始人完成后离开，导致上市企业之后几年经常出现利润和股价的大幅度波动。而根据国内游戏圈资本市场的运作规则来看，这样的走向似乎是多数被并购公司的结局。

同样的难题自然也摆在点点互动面前——被买下后如何为母公司世纪华通增加收益，打破手游市场僵局？接下来怎样出牌变得相当关键。

不过，点点这张牌想要在游戏圈打赢并不容易，在此之前还需要面对相当不友好的外部市场环境。

通常情况下，大部分中国出海厂商更倾向于SLG、卡牌或MMO等重度赛道。同传奇IP绑定的世纪华通，本质上也是一家重度游戏公司。这样的市场环境下，最初以休闲品类出身的点点想要向上突破，难度不小。

再者，国内高素质游戏人才本就青睐二次元、竞技等热门类型。而较少获得关注、整体收益偏低的休闲产品，不光让开发者难以产生成就感，也不易为从业者履历带来明显加分项，极难吸引人才。这可以说是人声鼎沸的国内游戏市场中，少有的门可罗雀之处。

身处上市公司主体下的点点互动，亟需兑现较高规模业绩；但又要面对国内玩家不在意、开发者不想碰的外部困境，此中艰辛不光比多数游戏公司难，甚至远超初创团队——种种迹象表明，无法甩开这些包袱的点点，似乎天然难以实现较大突破。

当然，提前已经知晓结局的我们明白，事实并非如此。

跳出舒适区，“放飞自我”的点点如何做？

单月流水超3亿的成绩放在任何市场，都称得上是一流手游公司，这一实力也在榜单上得到体现——Sensor Tower报告显示：2023年3月，点点互动在中国发行商手游收入排名第9、放到全球手游发行商中则排名第30。令人好奇的是，这份亮眼表现究竟如何实现？

首先，是继续保持休闲赛道的实力，这也是点点互动不同于其他出海公司的独特之处。

中国公司出海，大多是以重度游戏发行经验来实现SLG、卡牌等海外赛道的突破，本质上从未离开过自己的舒适圈。与之相对，从休闲市场突围的点点，面对的对手却从不是中国厂商，而是Playrix、Playtika、King等海外公司。如Playtika的2022年收入近200亿人民币、King月活高达2.33亿……他们的实力并不比国内头部公司差。

即使需要同这群本土巨头竞争，点点互动依旧保证了自己“老本行”休闲赛道的竞争力。如月流水超5000万的《菲菲大冒险（Family Farm Adventure）》、仍保持千万月流水的《Dragonscapes Adventure》等。虽然不是品类全球最高收入产品，但都实现了稳健增长。

同时，这家公司还在进行其他方向的新尝试，如推出寻物解谜玩法的《Dream Detective》、棋牌类的《Bingo Aloha》等，表现同样不俗。

相比稳固优势赛道，点点之所以能实现300%的罕见增长，更关键在于做出的另一项选择——新产品立项从休闲化往中度游戏方向靠拢，且开始尝试重度游戏开发。

点点互动的CMO吴庆曾向GameLook提到，当各出海公司都有一定积累后，产品融合趋势会变得越来越强。“如SLG都是往休闲的包装做，为了更容易获客；休闲的产品往重度做，做到后面一堆功能拉活跃。总之，重度的往轻了做，轻度的往重度做，这是游戏出海的一个趋势。”

当然，这一套路想要用好并非易事。如中轻度游戏虽然获量快，但其ARPU值比重度游戏低，反倒会因买量成本控制不当更易亏损，回本周期甚至将堪比SLG。如何买到更便宜的用户，又能让他们在游戏中积极付费。这道算术题并不好做。

对此，点点互动可以说算了一比不错的账——打造休闲化形态的中度游戏。既提高了ARPU值，又能保持亲和力让更多泛用户接受、降低买量成本，实现不错的长线收益。

《寒霜启示录（Whiteout Survival）》、《冰封时代（Frozen City）》、《Idle Mafia》、《Valor Legends》等产品，都是点点旗下中度游戏的代表。这类产品都是重度游戏热门题材，如冰封末日、帮派等；玩法则大多以放置玩法为主，美术风格又偏向于欧美卡通画风，迎合了当地用户审美。

众所周知，欧美卡通画风最具代表的是Supercell，点点却并未照抄这份“标准答案”，而是保持了自己的风格。如融合低多边形（LowPloy）美术，但整体具有休闲游戏的亲和力。即使是重度题材，依旧不做写实美术，而是沿着自己优势一条路走到底，成功搞出多款千万级流水的产品。

诚然，不同于其他公司专注打造“月流水过亿的单款产品”，点点旗下虽然暂时没有大爆款，却在将休闲产品表现力复制到了自己每个赛道后，实现了放置、卡牌、SLG等多品类开花，堪称过去几年游戏圈最大胆的选手。

长远来看，这家公司的首个爆款也在酝酿中。今年以来，点点互动几乎同时在冰封末日题材上发行了两个新品：《寒霜启示录》和《冰封时代》，3月预估流水分别达6000万和5000万左右。其中，前者4月收入预估已超8000万，且还在增长，很可能成为该公司第一款月流水过亿的自研游戏。

在此基础上，点点互动也在尝试挑战中度游戏——推出写实画风的Team RPG手游《Among Gods! RPG Adventure》。

联想到另一款有着相同玩法、欧美卡通画风的《Valor Legends》，点点已经在同个品类上连着打出了两张牌。一个中度、一个重度，积极尝试布局，想要和赛道领跑者《突袭：暗影传说（RAID：Shadow Legends）》竞争。

除此之外，点点对市场的发行套路变化也很敏感。去年年底副玩法买量走红后，其很快在《Valor Legends》中尝试加入“救狗”套路，成功让游戏下载量和收入大涨，峰值月流水在6000万以上。

过去两年来，“放飞自我”的点点互动，似乎正将中国公司对出海的传统认知枷锁一一打破。不被主流思潮限制，而是以自己对市场的理解为指路灯：不放弃休闲主赛道，适当转战中度游戏，向重度游戏发起挑战。

也就能解释，即使是在人人高呼“新游戏难做”的当下，点点也能推动收入的快速增长。

摆脱桎梏，中国公司也许需要更大胆

广撒网、将休闲游戏感觉代入中度游戏，降低买量成本——虽然是常规思路，但真正愿意实践的厂商却少之又少。只做休闲游戏的海外公司不会做，而中国厂商嫌弃ARPU值低、买量成本不确定，不愿意做。

点点的特别之处在于，找到同行不擅长领域后，对各个类型进行自己擅长的休闲化和中度化改造，实现了品类丰富、高成功率的结果，甚至即将孕育出新爆款《寒霜启示录》。

相似案例还出现在另一家公司疯狂游戏身上：推出月流水过亿的小游戏《海盗来了》后，这家公司并未盲从二次元、次世代等高投入的行业大潮，而是继续执着于自己节奏，再度做出一款过亿流水、“逆周期”增长月收入达数亿之巨的《咸鱼之王》，而这些都并非通常意义上的爆款长相。

换而言之，重度游戏并非总是市场的最后赢家，胜利者只会是那些善于理解市场变化、积极尝试新方向的挑战者。如频频出手、敢于在各类型验证自己想法的点点互动，不光找到了自己的方向，也在两年内实现了高速增长。

从被外界认为可能会遵循并购公司结局的团队，演变为世纪华通旗下业绩最突出的子公司，点点互动的成功，展现了中国公司进军全球市场最需要的开拓精神，即敢于跳出自己的舒适圈。

同样不愿躺在舒适区的还有一家公司——三七互娱。印象中，买量公司、传奇和奇迹厂商，一直是三七身上最突出的三个标签。但在过去几年，这家公司一大变化其实是产品的多元化发展。

如模拟经营玩法的《叫我大掌柜》、末日题材融合三消的《Puzzles & Survival》，不靠传奇、奇迹IP打入韩国的MMO手游《데블M(Devil M)》等。显然，如今的三七互娱逐渐靠多元化产品布局在海外站稳脚跟。

在这方面，不做重度游戏的点点互动其实更为大胆。不光敢于在各领域高频试错，且依然不愿“合群”卷次世代、开放世界。即使是写实风Team RPG《Among Gods! RPG Adventure》，也并非需要高投入的次世代品质。

结合上述案例不难发现：未来，在竞争愈发白热化的全球游戏市场，依旧沉迷于重度游戏出海的中国公司，想要摆脱增长困境，也许需要更加大胆一些。对比点点互动等公司的突围，放下限制住自己的认知枷锁，多元化布局勇于试错，总会找到适合自己的新方向。