深度分析：获取新玩家困难，模拟手游买量成功的秘密

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GameLook报道/如果你发现难以为你的模拟游戏获取更多玩家，你并不是唯一一个遇到这种难题的人，这个挑战也是让模拟游戏营销真正有所作为的地方。

最近，外媒Udonis分析了不断增长的模拟游戏市场，提出了有效的买量建议，并强调了广告创意方面的最新趋势。

以下是Gamelook编译的全部内容：

哪些模拟手游收入最高？

模拟手游究竟是什么？它们是模拟现实世界活动或系统的互动数字体验。这类游戏的流行源于它们能够提供一个沙盒，玩家可以在其中进行实验、学习或简单地逃离现实。模拟游戏市场的美妙之处在于它非常多样化，而且有大量细分品类让开发者们可以探索和创新。

模拟游戏细分品类

载具模拟游戏：这些游戏让玩家驾驶汽车、飞机或船只，通常聚焦于写实，不那么注重竞速；

美妆模拟游戏：玩家经营虚拟沙龙或化妆工作室，提供一系列的美妆服务；

工作模拟游戏：玩家尝试各种职业，从消防员到外科医生，但没有现实世界中的风险；

客户服务模拟：这类游戏模拟经营客户业务的体验，例如咖啡馆或零售商店；

Tycoon游戏：你管理一个帝国，可以是一个动物园、一个旅馆或一整个城市，目标是最大化盈利；

约会模拟：玩家通过选择场景发展恋爱关系；

农场模拟：玩家种植作物和管理牲畜，通常是实时的；

生活模拟：这些游戏模拟日常活动和里程碑，从儿童时代到老年；

虚拟宠物/动物模拟游戏：玩家照顾一个虚拟宠物，关注它的健康、心情和训练；

城市建造模拟：你的任务是创造并管理一整个城市，平衡其资源与发展；

家居设计：聚焦于室内或室外设计，允许玩家创意表达；

儿童模拟：这些通常是教育类，教授基础的概念，例如数数或者通过玩法社交互动。

市场表现

按照AppMagic数据，模拟游戏收入在2020年5月和2021年6月达到峰值，主要得益于疫情期间的玩家消费增长。截至2023年，该品类的下载量和收入都在下滑。然而，这个下行趋势并不是模拟游戏独有的现象，它影响了整个手游市场。

尽管模拟游戏市场有着占据主导市场份额的游戏和发行商，但新入场者依然有一鸣惊人的空间。好奇吗？接下来我们列举头部模拟游戏：

2023年头部模拟游戏

先从下载量最多的模拟游戏开始，很显然Outfit7在营销和买量方面做了一些正确的事情，2023年下载量最高的5款模拟手游全部来自这家公司。

模拟游戏下载量前十名：《会说话的汤姆猫2》（Outfit7）、《汤姆猫总动员（My Talking Tom Friends）》（Outfit7）、《会说话的安吉拉2》（Outfit7）、《会说话的汤姆猫》（Outfit7）、《会说话的安吉拉》（Outfit7）、《梦想小镇》（Playrix）、《Pou》（Zakeh）、《Good Pizza，Great Pizza》（TapBlaze）、《Vehicle Mastery》（SayGames）和《Fashion Show：Make Up，Dress Up》（Dress Up Games for Girls）。

模拟游戏收入Top 10：《梦想小镇》（Playrix）、《Family Island》（Melsoft Games）、《卡通农场》（Supercell）、《Klondike Adventure》（Vizor）、《Family Farm Adventure》（Century Games）、《Design Home》（Crowdstar）、《Dragonscapes Adventure》（Century Games）、《Fishing Clash》（Ten Square Games）、《模拟城市：建设》（EA）和《My Singing Monsters》（Big Blue Bubble）。

提升模拟游戏买量效率的“诀窍”

想要在模拟游戏营销方面脱颖而出？竞争或许是激烈的，但正确的营销策略可以让你的模拟游戏与众不同。在这个部分，我们将提供一些为提升模拟游戏买量效率量身定制的建议。

1、了解谁在玩模拟游戏

成功的模拟游戏营销的第一步是了解你的用户。了解谁在玩你的游戏，对于制定一个不仅吸引而且留住用户的营销策略至关重要。

模拟游戏有着广泛的吸引力，不管是休闲玩家还是中度玩家都能体验。这种多元化的用户群意味着差异化的偏好和游戏动机，使得在营销方式中从多个角度考虑是必要的。

玩家的动机是什么：

逃离现实：玩家们经常寻求从现实生活中短暂逃离，渴望将自己沉浸于不同设定中的机会。

自我表达：很多人在建造和创造中发现乐趣，包括量身定制他们的游戏内世界来表达独特的风格或想法。

发现：解锁新关卡、功能或故事情节的吸引力保持玩家的参与度并想要回到游戏里体验更多。

放松和打发时间：模拟游戏也可以作为一个低压力的环境，让玩家寻求放松或者在他们日常生活中打发时间。

了解这些动机可以极大影响你的买量策略。

比如，以玩家动机为基础的广告创意可以更深度地引起潜在玩家们的共鸣。如果你知道玩家中的一个部分寻求逃离，那么专注于游戏沉浸感方面的广告可能会非常有效率。

2、选择对的营销渠道

你的模拟游戏营销策略中的下一个关键因素，是为付费买量选择最有效的渠道。这通常包括在广告网络进行广告宣传，在社交媒体、其他广告网络等平台，甚至在其他游戏中展示你的广告创意。

选择正确广告网络的重要性

你对广告网络的选择可以决定你买量努力的成败。理想的合作伙伴不仅能够最大限度扩大你的广告影响力，还能定位可能留存下来的用户，提供更好的ROI。

留存率头部广告网络

按照AppsFlyer的数据，带有良好留存率的手游买量领先广告网络包括：Google Ads（以其广泛的覆盖率闻名）、Unity Ads（因易于集成和高品质用户基础受到游戏开发者们的欢迎）、ironSource（为手游提供全面的增长解决方案）、Facebook（Meta，提供细节分析且有庞大的用户量）和Mintegral（擅长交叉推广，聚焦高用户参与度）。

3、聚焦于广告数量与质量

一个良好的模拟游戏营销策略远不只是选择对的渠道，还与在广告数量与质量之间达到平衡有关系。

大量广告的需求

运行多个广告可以让你对不同的创意和信息进行A/B测试，这可以提供有价值的洞察，让你知道什么能引起你的用户共鸣，它还增加了你的广告被更广泛潜在玩家看到的可能性。

质量很重要

然而，更多的广告并不一定意味着更好的结果。广告需要具备高质量才能有效覆盖并吸引你的目标用户，他们应该与玩家的动机和兴趣保持一致，而且跟随当前广告创意趋势以最大化影响力。

外包创意制作

考虑到保持广告数量和质量的挑战，将创意制作外包给有经验的营销机构通常是有益的。你们也可以考虑Udonis，凭借专门为手游管理买量活动的丰富经验，以及包括数百个游戏广告创作的产品组合，我们可以提供一定水平的专业知识，帮助同行有效实现买量目标。

4、不要忽略自然新增量

虽然你们大部分的营销预算很可能流向付费买量，但也不能忽略自然新增方面的事情。

应用商店优化的能量：当我们讨论自然新增量的时候，我们主要说的是应用商店优化（ASO）。一个优化良好的应用商店页面可以给你的转化率带来重大提升，让玩家更容易发现你的游戏并决定下载它。

付费广告活动的协同效应

还有一点额外的奖励：一个打磨良好的应用商店页面不仅有利于自然新增，还可以增强你的付费买量活动。当玩家点击你的广告时，他们会被引导到你的应用商店页面，一个引人注目、设计优良的页面可能是他们点击安装按钮的最后一步。

5、追踪关键KPI数据

在一个不断发展的环境中，尤其是在隐私政策变化后，跟踪正确的关键绩效指标（KPI）比以往任何时候都更重要。精准的数据可以让你实时调整模拟游戏营销策略，并针对真正重要的内容进行优化。

你应该关注的KPI数据

CPA（每用户成本，Cost per Acquisition）：衡量获取一个新玩家的成本，这个指标可以让你更广泛地了解你为获得新用户所投入的资金；

CPI（每安装成本，Cost per Install）：可以告诉你每次新安装的费用，该指标对于了解买量活动的直接成本至关重要；

CAC（客户获取成本，Customer Acquisition Cost）：包括与获取新玩家相关的所有成本，从广告到与营销相关的任何其他成本；

留存率：衡量多少玩家随着时间继续使用你的游戏，是一款游戏粘性和长期寿命的指标；

游戏时长：衡量一名玩家在单次游戏投入的平均时间，时间越长，玩家的参与度越高；

LTV（终身价值）：预计一名玩家在他们整个游戏生命周期内可以带来的总收入，它可以在长期规划和评估买量方法效率方面带来帮助；

ARPPU/ARPDAU：这些是帮你理解每个用户或每个日活用户带来多少收入的指标；

ROI与ROAS：这些财务数据帮你评估买量活动的整体效率，让你知道你的投入是否划算。

最流行的模拟手游广告创意趋势与案例分析

当你加大买量力度时，了解最新的广告创意趋势可以给你带来至关重要的优势。接下来，我们将深入探讨在模拟游戏营销领域树立标杆的流行趋势和案例。

玩法视频广告

说到捕捉注意力和驱动下载量，玩法视频广告在模拟游戏营销当中是表现最佳的广告格式之一。

为何？

它们提供了一个了解游戏体验本身的窗口，向潜在玩家展示了可以期待的各种功能和玩法元素。这种透明度建立了信任、激发了好奇心，增加了玩家点击“安装”按钮的可能性。

例如，Outfit7的《会说话的安吉拉2》的广告创意就是个突出的案例，这则表现最佳的广告聚焦于虚拟宠物玩法，让观众可以一探游戏世界的究竟。

通过利用玩法视频广告，你可以对游戏的内容有一个真实的了解，从而推动更有效的买量。

定制化

另一个很难忽略的广告趋势是聚焦于角色定制化，这个方法在虚拟宠物和生活模拟类别的游戏尤其容易引起人们的共鸣。

为何它如何有效？

定制化满足了玩家自我表达的需求。当广告展示一个游戏提供多种方式可定制化角色时，从换装到化妆，就会触发一种拥有权和创意自由意识，吸引玩家探索游戏里还有什么可以体验。

以Outfit7的广告为例，这些广告通常展示角色装扮，运用化妆等等，对于游戏动机为自我表达的玩家有着直接的吸引力。

病毒传播的Tik Tok音频

在你的广告策略中利用病毒传播的Tik Tok音频，是一个可以获得大量关注的策略，尤其对于模拟游戏营销活动而言。为什么它表现这么好呢？

病毒传播音频已经嵌入到了流行文化中，创造了即时认可感和参与度。当玩家遇到玩法片段的时候听到熟悉的音调，这不仅吸引了他们的注意力，还生成了情感连接，让广告以及游戏更容易被人们记住。

一个很好的例子是游戏《Nextbots in Backrooms:Sandbox》的广告，其中收录了Jain的歌曲Makeba，这首歌在TikTok上很受欢迎。这种使用了流行音频元素的方式对该广告的突出表现有很大的贡献。

副玩法失败的广告

模拟游戏营销另一个有趣的趋势是使用副玩法失败广告。这些广告带有虚构的副玩法或玩法序列，而这些实际上并不是真实玩法的一部分。

通常，这些广告会展现一个场景，观看者必须帮助或解救一名游戏角色，但这种场景总是会导致喜剧或戏剧性的失败。你往往会看到游戏角色被冻结或面临一些困境。

比如，《Isekai：Slow Life》就有一个采用了这个方法的广告表现优秀，让人想起了《Merge Mansion》类似的广告。虽然这些广告可能没有描述实际的游戏玩法，但它们在通过讲故事和情感吸引人们的兴趣方面非常有效，鼓励用户下载游戏并发现它真正提供了什么。

尽管有一些争议，但副玩法广告已被证明能够成功地吸引眼球，并可能成为你广告创意工具包中有价值的一部分。

叙事为基础的广告

基于故事的广告正在成为模拟游戏营销的主要支柱。这些广告主要聚焦于叙事，为潜在玩家提供游戏世界和角色的体验。

有趣的是，这些故事情节往往与实际游戏玩法不符，它们是专门为广告制作的。但尽管如此，这些广告还是引起了玩家的共鸣，他们被讲故事的元素所吸引，提供了一种情感或戏剧性的体验，激发了人们对游戏的好奇心。

以《Family Island》广告举例，这些广告创意以其戏剧性的故事情节而闻名，其中包含了欺骗、打斗和高风险戏剧等元素。即使这些场景不是直接来自于游戏当中，但它们也能成功地吸引潜在玩家，使他们探索游戏所能提供的东西。

用演员制作的广告

模拟游戏营销的一个上升趋势是演员拍摄的广告。这些广告将游戏画面与演员的评论融合在一起，提供了一种社会认同感和参与感。这种方法使游戏体验人性化，并利用了一个喜欢游戏的相关名人带来的说服力。

这可以非常有效地吸引那些可能对下载游戏持观望态度的潜在玩家。

例如，《会说话的安吉拉2》和来自Outfit7其他游戏的广告成功运用了这个技巧。这些广告让一名女性扮演一个玩家，在玩法片段播放的时候发表评论，这种组合创造了更具吸引力和真实感的广告，吸引观看者给游戏一次机会。