给小游戏“火上浇油”！支付宝全面开放接入小游戏，能买大R用户么？

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GameLook报道/最近几个月的游戏圈最为热门的赛道之一，或许就是小游戏，虽然目前大部分人的目光都集中在微信小游戏侧，但就如此前GameLook所言，在平台层面这个领域的参与者并不只有一家，如今，又一大巨头宣布入局。

最近，根据支付宝开发者官网显示，11月3日官方正式更新了支付宝小游戏相关的开发文档，并向所有开发者开放了小游戏开发能力，届时开发者将可以把小游戏上架到支付宝平台。

事实上，作为超级App之一，支付宝平台早早的就推出了相关的小程序应用，早在2020年，时任蚂蚁集团CEO曾表示，支付宝小程序数量已达200万，月活跃用户数超过6亿。

而在游戏领域，支付宝平台其实也有一定的建树，不过，由于其作为一款支付类的工具App，因此这些产品往往和传统意义上的游戏平台有一定的差距。

比如最为国内网民所津津乐道的当属支付宝每年春节的“集五福”活动、以及“芝麻森林”“养小鸡”等休闲游戏化产品，但他们带给用户的“游戏感”似乎并不强烈，似乎这些产品的目的也不在于实现真正游戏变现、而是注重用户参与感。

值得一提的是，根据GameLook排查，除了这几款产品在支付宝平台其实也有一些“不太为人知”的小游戏，比如在“游戏中心”小程序中就有大量可以体验的游戏，这点在支付宝的安卓版更为显著。

除此以外，支付宝上还有一些可以直接打开的小游戏，而从产品上来看，目前玩家人数较多的产品大部分都是支付宝第一方或者是阿里系的产品，不过也有一些第三方厂商的小游戏产品出现，比如游卡的《三国杀小游戏》等等。

从显示的使用人数来看，支付宝上单款小游戏的近期玩家人数多半在数千到数万不等。而休闲游戏方面，三消游戏中则出现了“近期100万+人游玩过”的《我就爱消除》这样人气较高的游戏，这款游戏出自阿里旗下灵犀互娱。

可见，在支付宝平台上应该已经有了一些小游戏产品，但能不能演变为可持续常态化发展的小游戏平台，或许就要取决于支付宝对小游戏业务的定位、以及平台对于这些小游戏产品的支持了。

在GameLook看来，支付宝平台的第三方小游戏要取得成功，最为核心的问题其实就是“入口”又或者说“流量”的问题。

从市场侧来看，买量对于小游戏起到了至关重要的作用，甚至可以说是产品获取用户的主要手段。而支付宝作为工具型应用，大部分网民没有在支付宝上主动玩游戏的习惯，因此如何让支付宝用户转化为游戏玩家是一个亟待解决的问题。

而从游戏发行商的角度来看，当下市场里，通过外部广告投放调起小游戏已经是不少产品买量的手段之一，但要不要将流量导入支付宝小游戏，或者说导入哪个一小游戏平台更好，可能就成为了新问题。

从支付宝官方的开发文档来看，支付宝似乎也考虑到了这些问题，根据官网显示，支付宝小游戏将能够提供包括支付宝内的多个广告位包括开屏广告、视频广告等，与此同时官方还能够提供公域推广的能力、也就是外部买量导入支付宝小游戏的能力。

而在GameLook看来，考虑到支付宝的支付工具的特殊属性，对游戏发行商来说，如果能在支付宝APP内进行广告投放、筛选出支付宝内的高价值用户，这个吸引力是格外诱人的，但目前这仅是一种美好的设想，还要看支付宝是否愿意，毕竟这些高价值用户是人人盯着的香馍馍。

在分账方面，根据官方的文档介绍，目前小游戏内购并没有唯一的分账标准，官方提供灵活的分账能力，实现基于小游戏维度的不同分佣比例与多端分账的效果，具体典型情况如下图所示

另外在官方文档中还提到，当前产品在交易过程中会产生服务费，按单笔订单金额的1%收费，这个过程中可支持的支付工具有支付宝余额、银行卡（储蓄卡和信用卡）、花呗等。

需要指出的是，虽然支付宝拥有一定的社交能力，但相较于微信等这样的社交IM应用，支付宝的社交属性较弱，因此支付宝小游戏裂变式传播的能力可能较弱，而这在某种程度上决定了哪类小游戏更适合支付宝小游戏平台。

虽然平台上似乎出现了如《三国杀小游戏》的多人产品，但开发者还是需要审视产品的调性，一些强社交产品或许不太适合，当然也有一些品类则没有好友社交的强要求，比如棋牌、三消、放置等产品，他们可以单人游玩、也可以匹配路人游戏。对于重度游戏来说，如MMO、SLG游戏，如果能实现跨服跨平台玩家对战，解决玩家匹配和社交需求，GameLook认为这些重度游戏对支付宝小游戏同样是适用的。

总的来说，在GameLook看来，作为支付工具，支付宝平台最大的优势就在于打通了游戏玩家的支付链路，且支付宝用户群覆盖的年龄段较广，高龄用户具备更强的付费能力。这对于游戏产品的付费率提升、以及获取高价值用户能带来一些正向效果，而在买量、社交裂变等层面，支付宝小游戏也有一定的短板，当然，随着支付宝平台的开放，无疑也为开发者带来了更多的选择，这个平台能给当下火热的小游戏市场带来多大的能量，不妨拭目以待。