三七互娱怎么就越来越像腾讯了？

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GameLook报道/开年以来，世纪华通、完美世界等多家A股上市游戏公司纷纷发布2023年度业绩预告，因小游戏业务表现亮眼而备受关注的三七互娱却不在此列，为广大投资者预留了个巨大悬念。

尽管悬念尚未揭开，但就GameLook观察到的成绩来看，三七可能正在做成连当年腾讯都没能做成的事：成为小游戏霸主。

某种程度上，三七正在成为广东游戏圈的一个异类，变成了一家思维做法都很腾讯、成就却又很不腾讯的公司。

“腾网米”之前其实是“腾网三”：传奇之后开悟

2011年，三七互娱在广州成立。在此之前创始人李逸飞经历过一段不成功的创业，创立三七前就深刻意识到渠道和研发很关键，但偏偏最初的三七一穷二白，因而只能做代理发行，处于只要有产品什么都愿意做的状态。

加上三七对合作方很大方，即便产品上线不及预期也会维持一定广告投入：“有时候利润薄一点也无所谓，因为我们更想让合作方看到我们想要维持长期良好合作的诚意。”所以三七很快积攒了更宝贵的财富——人脉。

原始积累过后，2013年三七终于涉足了心心念念的自研，并在次年成功推出自研产品《大天使之剑》。之后，《传奇霸业》又开启了三七的新征程。由于两款产品太过成功，很长一段时间里，业内对三七的看法便是只会做传奇、奇迹类游戏，以及由此衍生的买量发行。

回头看，三七做传奇、奇迹不是自己才能有限，而是页游市场卷至如此，买量淘汰赛只剩下了这两个特殊题材品类。

原本只期望在页游市场赚个一亩三分地的三七，到了手游时代继续声名鹊起，2017年手游业务收入同比增速超过100%，风光一时无两。

拿当时李逸飞的话来说，便是“似乎除了腾讯和网易外，就是我们了”。

如今的“腾网米”格局形成之前，三七更早主动认领了对腾讯、网易的挑战，第一个目标是希望在市值上超过网易。

而随着时间推移，在腾讯间接（入股世纪华通）的影响下，传奇IP重整，被以世纪华通、恺英、贪玩为代表的“铁三角”包圆，三七面临了新的抉择。不过三七也没有彻底放弃传奇游戏，比如近期Wemade就意外宣布、三七互娱将在中国市场代理发行《传奇4》，而《传奇4》曾在海外取得140万同时在线。

面对日益复杂的游戏市场，三七提出了施行了很多策略，比如全球化、研运一体、产品品类多元化，以及关注新兴领域，包括5G、VR、云游戏等，而近期最成功的，恐怕要属小游戏。

小游戏霸主冉冉升起：霸榜游戏越来越多

据GameLook统计，截至2024年2月19日，微信小游戏畅销榜TOP100中，就有8款出自三七互娱之手，TOP6的头部席位里，三七互娱旗下产品也占去一半，是当之无愧的目前小游戏霸主。

三七上榜产品分别是第1名的《寻道大千》、第3名的《无名之辈》、第6名的《灵魂序章》，以及《叫我大掌柜》、《霸业》、《斗罗大陆之武魂觉醒》、《谜题大陆》、《三国兵临天下》。

畅销榜头部席位占据过半，平移至原生APP手游市场，也只有腾讯能达成如此成就。某种程度上可以说，三七就是小游戏赛道里的腾讯。

或许不为人知的是，腾讯IEG在微信小游戏开放平台的初期、也曾在国内寻找过小游戏研发商，希望通过代理形式介入小游戏市场，但最终不了了之。在微信主导的去中心化、开放生态理念下，IEG在微信小游戏生态中也没有什么特权和独占资源，与其他开发商并无区别。

谁能想到，几年之后，三七做成了腾讯IEG当初没能做成的事。

腾讯试水小游戏不那么顺遂也间接劝退了不少大厂，毕竟连腾讯自己也做的不顺遂，谁上不得落个水土不服的结果？但三七看到了机会。

2020年开始，三七开始把小游戏当回事。37手游的高级运营总监、《小小蚁国》发行制作人源浩在第十二季微信公开课上透露，当时三七就开始做《烽火攻城》、《屠龙破晓》等传奇类小游戏。

不过三七真正意义上把小游戏这件事做成，可能要算2021年的《叫我大掌柜》、2022年的《谜题大陆》。今天，这两款产品仍然位居微信小游戏畅销榜TOP100。

2023年，三七有两款重磅小游戏产品上线，一个是《小小蚁国》，代表三七彻底走通重度SLG小游戏逻辑；一个是《寻道大千》，是三七取代疯狂游戏（豪腾嘉科）成为小游戏新王的里程碑产品。

此外，三七还有一揽子斗罗IP产品表现亮眼，如《斗罗大陆》、《斗罗大陆之魂师对决》、《斗罗大陆之武魂觉醒》、《灵魂序章》等。

关于2023年三七在小游戏赛道超过原住民疯狂游戏，业界有很多看法，GameLook认为核心原因是三七采取了腾讯化的策略，即旗下产品供应充沛，既有自研、也有代理，品类布局格外丰富，如《小小蚁国》是三七子公司37手游研发，但《叫我大掌柜》、《寻道大千》都出自与三七合作密切的延趣游戏。

手握《咸鱼之王》、《疯狂骑士团》、《肥鹅健身房》、《海盗来了》等一众精品的疯狂游戏，确实掀起了小游戏各种“like”的风潮，但终归在打消耗战的三七面前暂避锋芒。

在三七自己眼中，三七能成为小游戏霸主与自身丰富的页游经验有关。三七互娱的投资副总裁王自强在2023年度中国游戏产业年会的“2023中国游戏产业趋势发展论坛”上指出，“小游戏的发展阶段，大概类似当时2012年的网页游戏”。

小游戏赛道，三七确实找到了页游时代如鱼得水的感觉，一个腾讯、网易等巨头存在感稀薄，米哈游等新锐势力不在的市场，三七可以卡牌、SLG、割草、休闲、商战模拟经营全面开花，甚至女性向赛道，三七还有《青鸾繁华录》、《扶摇一梦》等产品储备。近期通过对自我的复刻，三七又拿出了一款微信小游戏畅销榜TOP3，甚至有望问鼎的人气小游戏《无名之辈》。

让世界玩三七游戏：打造如腾讯一样的生态系统

“一只鸟长得像鸭子、叫声像鸭子、走路也像鸭子，那它就是鸭子”。但如果一家游戏厂商在小游戏赛道地位像腾讯，代理业务的广度也像腾讯，那它一定不是腾讯，而是三七互娱。

实际在小游戏之外，三七也很像腾讯，或者说曾经的腾讯。

每年，业内有两家公司有能力举办游戏发布会，一家叫腾讯、一家叫网易。举办发布会的前提是产品储备足够，三七虽然不办发布会，但产品储备其实完全够得上开发布会的门槛。

2023年半年报中，三七披露了超过30款储备产品，涵盖MMO、SLG、卡牌、模拟经营多元化品类以及小游戏赛道。单小游戏，三七就数了古代经商模拟经营、泛女性向、轻度 MMO&放置休闲、经典闯关RPG养成、三国、Q版东方玄幻等令人眼花缭乱的多元品类。

丰富的储备背后，是三七建立起了一套自研+外部定制代理的稳定模式，进而形成了犹如腾讯的产品供应链和生态。由内部自研团队负责约三分之一的产品，再通过外部投资的研发团队储备约三分之一，最后让有长期稳定合作关系的研发商承担最后三分之一的任务。

确切来说，三七在手游、小游戏领域搭建了一条源源不断供应游戏的产业链，这是腾讯过去一直在国内做、只是如今腾讯重心则专向了海外。因为外部产品的供应、储备、调优实在太过繁琐，精品化时代大大抬升了拿产品的成本，还需担忧研发商单飞的额外隐忧。

但大度“性格”让三七免于类似困扰，典型如三七合作过多次的研发公司诗悦网络，就在与三七的合作中不断成长，甚至修起了自己的总部大楼。

爱长跑的创始人李逸飞一直以“马拉松精神”主张长线经营企业的重要性，比如完成对赌不要用停投放牺牲项目未来的套路，比如利润薄一点也要让合作方感受到诚意的坚持。

三七另一个像腾讯的地方是对全球市场的重视。早在2012年三七就开始出海，逐步由单品类、单地区过度到如今的多品类、全球化, 旗下海外品牌37Games覆盖200多个国家和地区。

2020年，三七市值首次突破千亿，成为继腾讯、网易之后的第三极。2022年10月，在Data.ai统计的出海收入榜中，三七第一次超过腾讯，成为当期海外收入最高的中国游戏厂商。Sensor Tower发布的2023年上半年韩国游戏市场报告也显示，三七旗下的《데블 M》挤进了畅销榜TOP10。

站在旁观者的角度，同行和玩家如果带着过去的印象、很容易“看不上”三七，认为这是一家曾经只会做传奇、奇迹，现在只会做买量的企业，但与三七真正合作，或者竞争的开发者，都能清晰地认识到三七的特别。

而在GameLook看来，三七存在和发展的原因、就是中国的研发商们需要这样的发行商，而市场并不全部都是高大上的游戏，不同人群有不同的需求，腾讯和网易之外、也需要三七这样理解多层次用户群需求的厂商存在。

尽管三七是一家很务实、商业气息很浓的厂商，每次被问及为什么做游戏，李逸飞总会提到当年创立三七的初衷：让全世界玩中国文化、中国造的游戏。

创始团队的团结，也是三七走过许多资本诱惑、成就今天的自己的关键。GameLook总记得几年前接受上海证券报采访，李逸飞在提及“我们几个创始人的梦想还是一致的”时，那股子中年男人少有的自豪劲。