小游戏变天!点点SLG《无尽冬日》微信畅销榜夺冠,赢在ARPU高?

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GameLook报道/爆款频出、高频换血——是小游戏市场的主要特征。但过去几个月,三七发行的《寻道大千》似乎是唯一的例外:2023年6月上线、7月登顶微信小游戏畅销榜的《寻道大千》,几乎保持近10个月冠军。

直到4月30日,点点发行的休闲4X SLG 《无尽冬日(Whiteout Survival》)》成功超越《寻道大千》,成为微信小游戏畅销榜的“新王”。事实上,《无尽冬日》4月才发布、4月9日刚进入畅销榜TOP100,仅用一周进入畅销榜TOP10、实际用了3周打破《寻道大千》长达10个月对霸榜、最终拿下冠军,可谓神速。

当然,微信小游戏市场出乎意料的王权更迭,并非毫无征兆。

今年1月微信公开课上,微信小游戏团队的表示:放置RPG、卡牌目前是小游戏优势品类。它是一种被验证过的、成熟的、有迹可循的玩法。且还未达到各自品类天花板,未来一定会出现相当大的成功空间。

孟令刚当时强调:微信小游戏团队认为,未来1-2年,小游戏市场的策略、回合制以及MMO规模增长,已经形成稳固的大趋势。其中,策略品类包括经典SLG、策略卡牌对战等。“我们认为策略赛道,本身兼具商业爆发力和长线运营的生命力。”

距离微信公开课仅仅过去3个月,微信小游戏官方预言的“未来趋势”迅速落地为现实。

但必须指出,这并不意味着《寻道大千》走向式微,游戏目前仍高居微信小游戏畅销榜第二名。同时微信指数显示,《寻道大千》实际微信生态内热度高于《无尽冬日》,《寻道大千》微信指数为178万、《无尽冬日》则为78万,高出一倍有余。

但话说回来,论买量造势,近期还有比《寻道大千》《无尽冬日》更离谱的选手,途游发布的APP游戏《欢乐钓鱼大师》直接微信指数干到了单日2000万以上,今日指数值还有1500万。

通过微信指数具体来看,三七互娱《寻道大千》微信生态内热度主要来自公众号72%、视频号27%,除了持续买量外、其已经向微信内的公众号图文内容生态渗透;

反观点点《无尽冬日》指数构成,视频号占80%、公众号占20%,游戏仍处于早期营销阶段,微信生态内主要依靠视频广告引流拉新。

其次,两款游戏用户规模本质上仍存在不小的差距。QuestMobile报告显示,2024年2月,《寻道大千》MAU高达1.6亿,微信小游戏用户量达7.5亿,意味着《寻道大千》年初已经拿下超21%的微信小游戏用户。

GameLook认为宣发不到一个月时间《无尽冬日》、实际活跃用户规模很难在短时间内超越《寻道大千》过去10个月的“积累”。不过,此次迅速登顶畅销榜却证明,SLG策略类玩家的付费能力明显高于放置品类。再加上SLG的长生命周期特征,未来围绕第一名想必会是一番龙争虎斗的局面。

用户贵在质量高,《无尽冬日》的海外版《Whiteout Survival》数据表现也说明了这点,比如今年2月份《Whiteout Survival》三方平台预估游戏DAU不到300万、但实际当月收入已经达到了5亿元左右,这是很多侧重泛用户的微信小游戏产品不可想象的ARPU。

同重视小游戏相对,点点似乎放慢在原生市场的发行节奏。苹果商店页面显示,《无尽冬日》国服APP版预计6月1日上线,晚来近两个月时间。

《无尽冬日》海外版目前位居全球SLG品类第二、海外3月份收入高达6亿左右的顶流4X SLG,居然国内发行转移阵地至微信端。选择以小游戏形态先行发布,并直接拿下微信小游戏的畅销榜冠军,究竟是什么新套路?

GameLook认为,这也是当前市场倒挂的表现之一。4月初GameLook发现,APP游戏与小游戏市场形成了倒挂效应:6款小游戏集体跻身微信小游戏畅销榜TOP10、迈入“准亿级月流水”序列,但3月份APP游戏月流水破亿的新游却为零。如今,就连重度的SLG品类也开始向泛用户市场靠拢。

可以看见,今年回归国内市场的几款头部SLG,并未在原生市场展现出想象中的冲榜动作,成绩也都不突出。唯独转移阵地的点点在小游戏弯道冲线,干出登顶畅销榜的《无尽冬日》,具有标志性意义。

点点之所以转移阵地,主要原因还是“APP用户太贵、SLG在国内难做”。当下策略游戏在APP市场基本买不动,或者说砸钱买量回不了本,所以越来越多SLG发APP版干脆“躺平”,比如4月份其实有多款“海龟”SLG发行了APP版、但他们不再大规模买量冲榜。同时考虑到泛用户市场的获量能力,《无尽冬日》顺理成章优先选择小游戏先行的策略。

但也有前提,休闲化长相的《无尽冬日》本就长在小游戏用户审美点上,相应创意广告素材更易卡在用户获取的C位。

游戏竖屏设计、低多边形的美术风格,并非重度 4X SLG设计,更偏向于休闲游戏。再加上游戏玩法前期主要是模拟经营内容,搭配冰雪末日生存题材,方便玩家快速沉浸其中。之后,模拟经营过渡到SLG的循序渐进式玩法结合,也能逐步引导玩家感受英雄养成升级、联盟策略战争等对抗乐趣。

随着《无尽冬日》创造奇迹,SLG游戏未来最肥沃的增长土壤或许将进一步转移至小游戏平台。更有甚至,原生市场增长乏力的情况下,愈多重度品类也许会跟上脚步,小游戏将成为未来新游首发避不开的必选项。

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