3.5万名游戏程序员！外包起家的越南如何在游戏圈成功的？

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GameLook报道/在手游市场并不算长的发展过程中，对中国同行而言，有几个国家是比较特殊的。比如手游市场爆发初期的芬兰，有《愤怒的小鸟》开发商Rovio、连续成功的Supercell，以及《帝国与谜题》开发商Small Giant Games等。

随着手游市场的爆发，土耳其成为了新的全球手游之都，从《Toon Blast》开发商Peak Games开始（被Zynga斥资18亿美元收购），到在三消赛道超越了King的Dream Games，得益于人才、资本以及在休闲赛道的经验积累等多方面因素，土耳其初创手游公司成为了欧美资本的宠儿。据土耳其投资局此前的报告显示，土耳其活跃的游戏初创公司超过740家，其中500多家位于首都伊斯坦布尔。

还有一个手游厂商扎堆的市场是塞浦路斯，不过，其中很多是俄乌冲突之后出走的俄罗斯手游公司。

在亚洲市场，除了中日韩三大市场之外，与中国文化渊源极深的越南是最近几年给人印象深刻的国家。2013年，越南独立游戏开发者阮哈东研发的《Flappy Bird》全球爆红，随后掀起了超休闲游戏风暴。随后，越南市场经常有休闲游戏发行商进入全球下载榜单，如2024年进入全球发行商下载榜Top 25的VNGGames、iKame Games、ABI Games Studio、Bravestars Games和Xgame Global，都是来自越南。

最近，外媒Naavik通过对越南相关部门、谷歌游戏高管的访谈，总结了越南在手游市场成功的经历和原因。

以下是Gamelook编译的完整内容：

越南，这个曾经以制造业和外包为主的东南亚国家，现在成了一个充满活力的数字创新者，手游在其中扮演了主导作用。谷歌广告、游戏和应用在越南的销售主管Emily Nguyen说，越南有一个蓬勃发展的游戏研发场景，有超过3.5万游戏程序员，这个数字接近中国。

2024年，有五家越南公司进入全球发行商下载量前25名： VNGGames、iKame Games、ABI Games Studio、Bravestars Games和Xgame Global。这个成绩主要是由《Car Race》（iKame）、《Wood Nuts & Bolts Puzzles》（ABI）和《Hair Salon：Beauty Salon Game》（Bravestars）等游戏推动的。在这里，我们揭示了越南手机游戏开发场景背后的力量及其对更广泛行业的潜在影响。

从网吧到手机

越南与数字娱乐的接触始于21世纪初，PC游戏在熙熙攘攘的网吧成为一种消遣。越南的角色主要是游戏的消费者，而不是生产者，大多数游戏是从中国、韩国和西方国家进口的。当时著名的游戏是《英雄联盟》、《反恐精英》和《剑侠情缘》。

这些网络社交游戏的成功为一代精通技术的游戏玩家奠定了基础，但与游戏相关的高调犯罪导致了严格的政府法规，文化和信息部副部长杜惠多安说，“在线玩游戏太久会影响游戏玩家的健康，甚至导致死亡。”

在这样的背景下，越南是如何从一个游戏消费者发展成为一个成功的游戏生产者的？这一转变源于三股力量的汇聚：悠久的外包历史、政府监管和手游的爆炸式增长。

外包

外包在越南有着悠久的历史。Glass Egg（成立于1999年，2022年被维塔士收购）、Sparx（成立于1995年，2011年被维塔士收购）和Gear Games（成立于2006年）等公司代表了一些最古老的外部研发工厂，育碧和Gameloft等外国公司也在越南开设了分公司。

通过这些团队，成千上万的游戏开发者已经在从艺术和工程到QA和在线运营的整个开发渠道中崭露头角（仅维塔士在越南就有1000多名员工。）几十年来，从3A大作到手游爆款，都产生了一个庞大的、高技能的人才库，推动越南从可靠的外包中心转变为原创IP创造的生力军的时机已经成熟。

规则造就市场

2000年代之前，越南没有游戏监管，但“网络游戏危机”期间的公众抗议开始了政府监管的趋势，这改变了越南游戏行业的格局。

简而言之，当地游戏开发商在该国销售和运营游戏必须获得政府批准和许可，并且被禁止为他们的作品做广告。对不遵守规定的人处以罚款和其他惩罚，新的限制措施正在增加，包括去年在内。

如果外国游戏发行商想在越南发行游戏，他们有三个选择：与当地发行商合作发行游戏，建立当地实体公司，或者完全放弃，众所周知，Supercell在2019年因法规原因退出了越南。

要求本地实体的规则导致越南公司在市场上发布外国游戏的激增，与建立本地实体相比，这是一个更容易的选择。这一领域的主要参与者是成立于2004年的VNG公司。它被公认为越南第一家科技独角兽，在越南手游发行、消息应用、音乐流媒体和在线新闻平台方面位居榜首。VNGGames是越南市场份额第一的手游发行商，发行了《Roblox》、《PUBG MOBILE VN》、《使命召唤手游VN》和《云顶之弈》。

本土公司将从发行这些外国游戏中获得洞察力，用如何推出和运营成功游戏的知识武装自己。这与外包的开发知识相结合，为本土的成功提供了肥沃的土壤，现在，它只需要一颗种子。

手游市场大爆发

这颗种子就是新兴的手游领域。分水岭时刻出现在2013年，越南独立开发者阮哈东研发的《Flappy Bird》出人意料地成功。它在全球排行榜上名列前茅，广告收入达到峰值，估计每天高达5万美元。虽然开发者最终将它从应用商店中删除，但《Flappy Bird》证明，越南开发者可以用有限的资源创造全球成功的手机游戏，激励了一代本地开发者。

在《Flappy Bird》之后，越南出现了小型手游工作室和初创公司的爆炸式增长，在外包或发行方面咬紧牙关的团队开始创建自己的IP。越南游戏，如《Sky Gardens：Farming Paradise》、《Magic Tiles 3》和《Axie Infinity》获得了数百万玩家和全球认可。据Sensor Tower称，目前有300多家活跃的手游发行商总部设在越南。

另一个本地发行商/外包商成为杰出开发者的例子是Suga Group公司CEO Bill·Zhang。他在创办Suga之前是VNG的一名开发者，在其子公司Farm工作室旗下发布了《Prison Break：Stick Story》等游戏，现在仅在安卓系统上就有超过1亿的下载量。

成功的其他因素

越南还有其他优势：

技术就绪：越南已实现超过84%智能机普及率，4G覆盖率达到99.8%的人口。

人口优势：越南人口约为1亿人，平均年龄仅为32.5岁，拥有庞大、年轻且日益数字化的本地人口。

敏捷和快速迭代的文化：越南游戏开发商，尤其是超休闲和早期移动领域的开发商，以敏捷和快速适应市场趋势而闻名。这使他们能够利用新兴品类，并根据用户反馈快速迭代游戏玩法，这是快节奏移动市场的一个关键优势。

越南十大发行商2024年的表现突显了该国蓬勃发展的手游场景，近24亿的下载量自2020年以来增长了67%，1.33亿美元的收入显示同期增长了82%。

展望未来

越南能否将自己打造成全球手游研发中心，取决于它在发挥自身优势的同时如何有效地解决自身的局限性。

越南的监管框架对未成年人的网络游戏时间施加了更严格的限制，以对抗游戏成瘾及其负面影响，同时也进一步限制了社交网络游戏，正是这类游戏使手游成为收入最高的游戏。游戏的审批过程也可能漫长而不可预测，所有游戏都需要信息和通信部的评估。这些内容限制和审查要求可能会限制创意表达，并使创作出吸引国内外用户的游戏变得困难。

鉴于越南在超休闲和混合品类方面的优势，其未来的成功将取决于其驾驭市场从超休闲向更复杂的休闲游戏模式转变的能力。这就需要更重要地转向在线社交手游，而该国的法规正朝着相反的方向推进，这一挑战变得更加困难。

越南游戏研发目前在全球范围内占据着强大的中间地位，超过了许多新兴市场，但仍在努力争取真正的全球中心地位。尽管面临着持续的挑战，但其既定的基础和当前的增长表明了一个积极的轨迹，并得到了更多外国投资进入越南的支持。

未来十年将是决定越南能否充分利用其优势成为手游研发领导者的关键，为全球舞台贡献其独特的声音。