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GameLook报道/这几年的游戏市场，尤其是手游市场，新产品在存量阶段越来越难突围了。但另一个极端现象是，近两年成功的新手游同样也在不断刷新行业记录，其中最值得注意的，当属Scopely发行的IP改编手游《大富翁Go（Monopoly Go）》。
图片来源：Scopely官网
按照发行商Scopely近日官方博客分享的数据，《大富翁Go》成为有史以来总收入最快突破50亿美元的手游（合人民币360亿元），用时仅24个月，远超此前40个月的记录。该游戏如今已覆盖超过100个国家，社区频道互动用户超过2000万，并成为全球收入最高的休闲手游产品。
或许，有对比更能显示出Scopely达成这一成就的意义。据该公司联席CEO Javier Ferreira接受外媒dof采访时表示，与2014年加入公司相比，Scopely的年收入增长了近300倍，下载量增长了10倍多。当然，团队规模，也从最开始的10人不到，增长到了800人以上。
关注Gamelook的读者可能知道，《大富翁Go》虽然成绩炸裂，但其研发和上线过程却并不顺利，大改版本、研发耗时超过7年，几乎任何一项放到手游公司身上都是不可思议的。同样，在《大富翁Go》上线前，Scopely还被沙特主权基金旗下Savvy Group斥资49亿美元并购，算得上“一朝成名天下知”。
那么，Scopely是如何“一夜爆红”的？两年收入破50亿美元的《大富翁Go》有哪些特别的研发方法论？同行们又可以学到些什么？
Javier Ferreira接受采访视频截图
请看Gamelook带来的详细解读：
《大富翁Go》第一个版本就能做到1亿美元年收入，但被团队否了
Scopely的研发方式，与业内绝大多数的手游公司都不一样。
在手游市场，人们非常熟悉的一个模式，就是快速迭代、测试验证，然后砍掉没有成功潜力的项目以达到损失最小化。这个模式最成功的代表当属Supercell，这家芬兰手游厂商也因砍项目毫不手软，被誉为“手游项目连环杀手”，但同时也连续打造了世界上最多的独角兽手游产品。
Scopely的做法似乎是克服一路上的困难，改变团队、改变一切，只为了游戏发布，如果这样还不能发布，才最终会砍掉项目。Javier Ferreira表示，Scopely几乎每一个游戏的研发都不是特别顺利，《大富翁Go》只是测试和迭代时间最久的一个。
那么，到底是什么让Scopely决定在面临IP授权方的需求、粉丝的期待，还有内部的挑战的情况下，依然“硬着头皮”坚持下去呢？
在Javier Ferreira看来，接受失败是很重要的，“我们对失败从来不感到惊讶，这也是预料之中的。如果你想到一个概念，要用它做一款游戏，觉得这是一个成功之旅，那最好是放弃，因为你会失望。游戏是一场发现失败之旅，这个过程充满了失败和迭代。”
这就像是给公司和团队建立了一个大框架：游戏不是基于任何一个特定时刻，它可能在某个时刻成功，但或许不是研发开始的六个月后。
Ferreira表示，“我们的每一款游戏几乎都经历过那种‘暗黑隧道’时期，感觉隧道的尽头没有光，所以要确保这是所有人应该有的期待。因为在我们这样的公司里，人们有自己的观点。在《大富翁Go》项目中，辩论从未停止。对我来说，游戏研发就是一个建立信念的过程，并且要有韧性遵循你的信念。”
而这个听起来很玄乎的信念，就是《大富翁Go》背后重要的研发方法论之一。用Ferreira的话说，这种集体信念才是决定游戏是否要继续的基础。“我们更多的是集体决策，但这不意味着你就没有了自主权和归属感。”
他以《大富翁Go》举例说，团队做出的第一个测试版本，实际上基于当时的反馈和数据，就足以做到1亿美元的年收入，哪怕是对于中型团队，这也是非常好的成绩，但团队最终决定不发布游戏。“团队说，我们不认为我们做到了那种承诺，我们不认为给用户做出了对的游戏，还有一种更好的体验和更好的游戏我们可以打造，他们说，我们不想发布游戏。”
也正是这个决定，让《大富翁Go》的发布时间又推迟了数年，但同样也是这个决定，让Scopely创造了自己甚至是手游行业的新纪录。
Scopely的IP手游成功方法论：对的IP、产品策略和伟大的游戏
《大富翁Go》之前，Scopely做过很多个IP改编手游，如《Yahtzee》、《行尸走肉》、《星际迷航》、《Scrabble》….而且打造了很多不同品类的游戏，且都取得了不错的成绩。那么，是什么让Scopely如此擅长做IP改编游戏？
在Ferreira看来并不是IP决定了游戏的成功。比如《Yahtzee》，在Scopely的产品之前已经有过改编游戏，但它们的收入可能一年只有10万美元，包括《星际迷航》、《行尸走肉》也是如此。
Scopely做IP手游的成功方法论有三大支柱：对的IP、优秀的团队和伟大的游戏。
他表示，首先是选择对的IP，但更重要的是聚焦用户。“说到用户的时候，我指的是粉丝。因为，一个IP可能特别出名，但却没有真正的粉丝，我的意思是他们愿意生活在这样一个宇宙中很长时间，最好是与家人和朋友们一起。有些游戏可能票房很高，但人们并不想生活在那些世界中，因此我们一直在寻求有这种粉丝的IP。”
第二件事，就是为这个IP打造正确的游戏，即找到IP的核心幻想（Core Fantasy）、选择正确的产品策略。Ferreira举例说，如果把《星际迷航》做成一款三消游戏，就很难成功。
“所以我们做游戏不只是要找到有粉丝的IP，还要知道这个IP的粉丝想要什么样的游戏。例如《星际迷航》，我们想的是玩家能否生活在银河系，然后征服银河系，加入联盟与其他联盟战斗，这才是这个IP的核心幻想。”
只不过，即便是有了前两样，IP改编依然是零，依然处于开始阶段。因为，你还需要做一款伟大的游戏。
他补充说，“好的IP和对的产品策略不足以带来一个好的结果。以前，行业内有人将IP视作一个成功的捷径，但从我们的经验来看，把IP游戏做好需要很长时间，你要做好很多东西才行。比如《大富翁Go》，我们不能只是把一个桌游放到手机设备上，而是要把大富翁的核心幻想做成一款免费游戏。所以我们一直很有耐心和深思熟虑，确保我们有合适的粉丝、有对的产品策略，还要保证打造一款伟大的游戏，有了这三样，我们就可以得到不错的结果。”
有了连续的成功，或许Scopely以后签IP更容易，但Ferreira却指出，与IP授权方的合作其实是一个建立信任的过程。例如《大富翁Go》，实际上并不是该公司与孩之宝的第一次合作。
“大富翁是孩之宝IP库中璀璨的明星之一，他们不会把最好的IP一开始就给刚合作的人。我们是从《Yahtzee》开始合作的，我们做了一个比本体更大的数字游戏业务，然后做了《Scrabble》，再然后才是《大富翁》，所以关键在于和授权方建立信任。”
与IP方合作同样很重要的是合作条款，让双方都满意的条款，才能建立起持续的、相互信任的合作关系。“比如《Yahtzee》，我们是2014年发布的，但5年之后，它依然能为孩之宝带来很高的授权收入。为什么？因为孩之宝与我们合作，确保了投资和那种长线思维。”
第三个支柱，就是伟大的游戏。
或许很多同行都不陌生的是，IP授权方极少会把鸡蛋放在同一个篮子里。因此，哪怕是同一个IP，也可能会同时授权给多个工作室，甚至研发的还是同一个游戏品类，这时候，关键的就不是IP，而是能否做出一款伟大的游戏。
Ferreira表示，“在《行尸走肉》之前，我们从未做过一款中度游戏，也有很多人认为我们不可能做好。但我们学习，把它做成功了，然后拿到了《星际迷航》，做成了更大的成功。然后用《星际迷航》学到的东西来做《大富翁Go》，又是一个更大的成功。”
游戏研发就是个建立信念的过程，高管最重要的是做4件事
前面我们提到，《大富翁Go》一个很重要的研发方法论就是信念。这到底是怎么回事呢？
Ferreira在采访时称，自己从来不以是否是授权IP还是自有IP来看待问题，而是要做出能够引起用户深刻共鸣、有吸引力去体验的东西，并且在提到《大富翁Go》的时候表示，“游戏研发就是一个建立信念的过程，并且要有韧性遵循你的信念。”
只是，他是如何帮助Scopely团队建立这种信念的呢？
“我们是否相信产品策略？比如在《大富翁Go》案例中，我们一直都认为自己做到了。出于我们之前讨论过的哪些原因，围绕IP的力量、将游戏视为一种移动在线服务，这是从来没有过的，也是我首先关注的。”
作为联席CEO，Ferreira要聚焦的第二件事，就是相信团队。“伟大的团队会做一些伟大的事情，当然也会做一些愚蠢的事儿，我们所有人都会，包括我自己也在做愚蠢的事。但是，如果你相信团队，那就建立很多的信念。”
第三个，也是最重要的一个，就是确保团队要相信游戏。在他看来，这反而是很难做到的，因为工作、动态变化和名誉等各种因素，研发团队本身其实是有偏见的，这也是高管需要调查和研究的。
Ferreira表示，当CEO、团队找不到这种信念的时候，就是放弃项目最大的导火索。这三件事到位之后，你所需要的只有时间。但时间可能会很昂贵、有时候令人很痛苦，投资者、市场、IP持有方…没有人想要晚些时候，所有人都想要现在或者更早。
“这时候就需要领导团队负起责任，你需要保护团队免遭痛苦，有些时候这并不是最有趣的事情，这就是需要我们做的，我们努力给我们的团队时间和空间继续他们的研发之旅。如果我们相信团队、相信产品，而且团队也相信产品，每次我们这么做，时间都会成为我们的朋友。在这个过程中，有时候你可能觉时间是你的敌人，但最终，时间是你的朋友。”
游戏是创意行业，因此，创意自由对开发者极为重要。可是，对于一家公司而言，如果放任不管，游戏研发就可能会烧掉大量的资金，会让IP所有者不高兴、所有人都不开心，团队也不开心并且会离开，很容易带来灾难。
这时候就需要高管介入，但问题是，如果过早干预，可能会犯错，如果太晚了，也是错。那么，什么才是对的干预时间和方式呢？Scopely给出的答案是持续干预。
“我们在试图建立一个机制和流程干预，这不是自上而下的，更多的是追踪团队进度。这个干预是持续的，但不是为我们服务，而是为了我们有一个共同的核心信念。我们一直在质问自己，是否有这三个问题的答案，我们始终要得到更好的答案，这才是干预。”
因此，Ferreira说他第四个重要的职责就是保护团队。
“和团队不接近的人有自己的观点，比如IP持有者可能不会对游戏设计考虑太深，所以最重要的是对团队的保护。对我来说，接触点是一起迭代的过程，作为联席CEO，我带来的不是真理，而是不同的观点，我对我们的团队要求一直都是要对不同观点保持开放态度。”
他坦言，希望每个人都有很大的自由和自主权，但前提是只能在团队一起的情况下。Scopely不允许总经理或者团队只做自己的事情而不理所有人，因为这是有害的，不利于长期成功。
“所以，总经理是一份很困难的工作，每个人都相当总经理，但真当上，他们会发现很难。因为要接收很多的输入，要对批评持开放态度。然后基于这些信息迭代，制定计划采取所需的行动，以便整个Scopely团队一致认为可以继续，我们有了信念基础，这是很重要的部分。每当我觉得有差距的时候，我就会找总经理说，这个信念之间有缺口，每当这种情况出现，就意味着有需要我们讨论的有趣的东西，这是一直在发生的事情。”
游戏研发是跨学科融合，免费模式可以给开发者带来很大优势
Javier Ferreira在采访的一开始就澄清说，功劳不全是自己的，而是归于整个团队，因为他们投入了很多的热情。
“Scopely是一个很多有热情的人驱动的企业。我的角色和贡献是推动公司的能量和情绪，保持所有人有很大的野心，但同时意识到，我们来到公司不是为了交换意见，而是要一起成长。策略是重要的，有时候优秀的人和团队没有对应的好策略，就会遇到挫折，就不会成功。所以我们要了解行业趋势，知道其他公司在做什么，然后有一个差异化的策略，让我们脱颖而出。”
他认为，收入数字就只是结果，一旦将数字当做目标，短期内可能有用，但中长期是不利的。因此，Scopely始终聚焦于自己相信的事情，等待它带来结果。
“结果有时候不会出现，有时候可能比你预期的时间晚，有时候更小、有时候会更大。你所能够控制的，就是输入，比如打造一个伟大的文化、一个很棒的团队、一个很棒的策略，如果这些都到位，通常来说你会成功。”
聚焦的同时，学习也很重要，不仅要做自己擅长的事情，同样也要对不知道的东西感兴趣。
“我们始终对学习更有兴趣。你知道如何做很多事情，但还需要在不知道的地方学习、成长。我们可能在免费游戏领域取得了一些成绩，但GaaS和免费模式是一种美丽的、高度复杂的艺术，是艺术与科技的融合，我们还在学习，我们想让更多的玩家接触到游戏。”
在采访过程中，Ferreira还透露了公司想要进军3A游戏领域的想法，并且《Stumble Guys》也已经登陆两个主机平台。只不过，他表示Scopely要的不是大屏幕，而是有更多的玩家，而且可以为用户打造真正很酷和很有趣的游戏。
他同时也强调，Scopely的业务是GaaS和免费模式，免费模式是一种惊人的曝光工具，可以让玩家找到完全适合自己的游戏，让Scopely建立一个由参与度推动的业务，每天都让游戏变得更好，因此是一项很伟大的业务。
“我不敢说它是游戏业的未来，但这是一项建立在玩家反馈基础上的业务，你将游戏放到玩家手中，玩家在跟你交谈，通过他们的行为、他们参与的内容，他们喜欢的更新，以及愿意为哪些内容付费、不喜欢什么内容。
如果你是一个聪明的开发者，把这些东西转化为洞察力，然后做成产品体验反馈给玩家，结果是什么？游戏变得更好，玩家更热爱游戏，你继续前进，所以我认为这是游戏开发者与玩家之间完美互动的一种模式，这可以给你带来很大的优势。”
Ferreira还表示，公司内部认为《大富翁Go》的成功是一切综合起来的结果。
“你知道，我们从《星际迷航：舰队指挥官》学到了很多，从《WWE》、《Wheel of Fortune》、《行尸走肉》等游戏，以及我们所有的技术平台，包括我们的迭代流程以及工作室生态系统，它的成功是我们多年来建立的一种实践，所以并不是意外。”
49亿美元天价并购之后，冒险才能创造更大的价值
在Savvy之前，对Scopely发出并购要约的不止一家公司，但之所以选择了Savvy，是因为这笔并购能让公司继续保持私营公司定位，没有了估值、筹资等压力，还让留在公司5年以上的人赚到了钱。因为如此大手笔的并购消除了很多人的恐惧，而后者对公司和团队都不是好事。
之所以选择Savvy，是因为对方是长线投资思维，“他们一直尊重我们的策略和运营自主权，聚焦于如何能帮助我们而不是如何改变我们，这就是接受并购的原因。这改变了我们对未来的看法，包括我们可以有多大的雄心，可以投资什么样的品类和产品。”
此外，天价资金落袋之后，Scopely打算用来投资已经在研发的产品，和未来可能的并购。
“Savvy公开说过，他们希望投入更多资金在游戏领域，有了这个资金我们可以在并购方面追逐一些有意义的公司（收购）。对我们而言，并购一直都不只是财务方面，更多的是公司的成长，带来一些能教我们东西、让公司变得更好的团队。”
至于做更多的事情会不会导致“贪多嚼不烂”，Ferreira给出的回答是，风险总是存在，只不过是以不同的方式出现。之前人们担心Scopely能否盈利、能否做出一款游戏、去参加展会有没有人认可，现在只不过是换了一种风险。
“如果没有风险，就没有价值被创造，因为当没有风险的时候，就意味着所有的价值已经被创造出来了。所以，对现在的我们而言，想要继续前进，就必须在资金部署方面做一些有风险的事情，既包括我们在做的项目，也包括未来的并购。
但风险是难免的，就像我们在做的游戏，有些很昂贵，有些会失败，但我们要接受、学习，然后继续前进。我们知道失败会发生，但同时也非常努力地确保失败不会发生，但我们有强大的增长策略，策略始终要放在你的能力前面，否则你就可能在做一些错误的事情。”
在谈到最近几年行业裁员的时候，Javier Ferreira鼓励同行们保持希望。他指出，游戏仍然是一个欣欣向荣的行业，依然是收入和用户量最大的娱乐形式，收入规模比电影、电视和音乐加起来大很多。
而且，游戏业仍是非常有创意的行业，也是一个技术驱动的行业，所以未来几年里，游戏业会发生很多令人兴奋的新事物。
“个人层面，我认为游戏业之所以伟大，是因为它是由人主导的，我觉得很少有行业像游戏业这样，人才能够对一个游戏、一个公司带来如此之大的影响力。一个五人、十人团队，就可以改变像Scopely这样一家公司的命运。行业正在好转，价值也在回归，对于受到裁员影响的同行，我的建议是投资自己，提升自己的手艺，提升你擅长的事情，就可以带来很好的结果。”
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