晋升出海手游亚军！月收入超5亿《浪漫餐厅》如何成为“合并休闲之王”？

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GameLook报道/对中国游戏厂商而言，SLG赛道的竞争愈演愈烈。《Last War》、《Whiteout Survival》等爆款在海外大杀四方，赛季制的玩法、休闲化的设计，让国内大量的中重度厂商全力以赴押宝SLG。但不可否认，SLG市场的总体容量有限，真正的核心玩家以及潜在玩家规模依旧有限，随着买量成本被持续推高，也迫使国内厂商不得不开拓新赛道。

在诸多的品类当中，休闲游戏是中国厂商下一阶段必须拿下的新类型。在全球手游市场，休闲游戏成为了最重要的新增长点，且中国公司在休闲赛道发力的并不多。

由于ARPU值较低、回本周期长，休闲游戏一度被视为“吃力不讨好”的品类。然而，由于关卡式设计的可复玩性很强、玩家参与度较高，以及受众群体广泛、长线留存率高等特点，休闲游戏的战略价值极高，值得游戏厂商长期投入。此外，这也是国内游戏公司内卷度较低的赛道。

世纪华通在5月份的投资者交流会上透露，“我们也在三消领域努力创新，力争实现新的突破。”该公司旗下点点互动除了SLG爆款《Whiteout Survival》之外，近期合并休闲游戏《Tasty Travels: Merge Game》预估月流水近3000万，还发布了农场装修题材的三消游戏《Family Farm Match》。

说到合并品类，最先尝到甜头的当属柠檬微趣。Gamelook对这家公司报道多次，尤为值得注意的是其对合并赛道的重视，多款产品都成为了品类头部。三方平台数据，2024年12月柠檬微趣旗下产品的预估累计内购流水（iOS+GP）已经超过了5亿元，2024年全年柠檬微趣所有产品的预估累计内购流水（iOS+GP）更是达到了36亿元，年收入同比2023年增长了200%。

Sensor Tower的报告显示，随着全新剧情的上线，以及“The Lost City of Heron Keys”、“Joyful Moments”等限时活动的推出，柠檬微趣旗下《浪漫餐厅》海外收入环比增长8%，同比大涨254%，首次攀升至中国厂商出海手游收入榜第2名。该游戏收入的大涨，也推动柠檬微趣成为5月出海手游厂商前十当中唯一的休闲游戏厂商，排名仅次于米哈游。

需要注意的是，合并本身是次新赛道，成为热门品类也是过去三五年内的事，用户对其玩法的新鲜感较强，而且其产品框架依旧有较大的优化调整空间，值得实力大厂加入。但Gamelook需要提醒，合并休闲游戏赛道的门槛已经不低，头部厂商把买量成本和产品品质拉升到了更高维度，入场需谨慎。

那么，头部厂商是怎么做合并爆款的呢？最近，外媒Naavik对海外合并赛道、《浪漫餐厅》优势与成功秘诀等方面进行了深度分析。

以下是Gamelook编译的完整内容：

合并 品类再度升温，一款新作强势登顶。2024年末，《Gossip Harbor: Merge & Story（国服版：浪漫餐厅）》超越《Merge Mansion》和《Travel Town》等老牌合并游戏，成为该品类收入冠军。进入2025年上半年，这款游戏通过近乎指数级的业绩增长进一步巩固领先地位，截至2025年5月底，全球收入已突破1亿美元大关，下载量更突破530万次。

那么，它的成功秘诀究竟是什么？在本文中，我们将通过对《浪漫餐厅》的深度解析，揭开当下”合并类游戏”成功公式的神秘面纱。

合并赛道的角逐者

在揭秘《浪漫餐厅》的成功秘诀之前，我们先回顾一下合并品类的发展现状。

长期以来，该品类的领导者一直是《Merge Mansion》。值得称道的是，尽管面临市场逆风和激烈竞争，该游戏自2023年以来仍保持了稳定的变现水平。但随着时间推移，一些更新颖、更年轻的合并游戏逐渐取代了《Merge Mansion》的霸主地位。我们此前曾撰文分析过诸如《Love & Pies》等挑战者，以及曾经的市占率冠军《Travel Town》。

柠檬微趣的《浪漫餐厅》已成为合并类游戏领域的最新王者，并与该公司另一款姊妹作品《Seaside Escape: Merge & Story》共同统治着这一品类。从近期竞争对手的表现数据来看，品类格局已十分清晰。

《浪漫餐厅》的收入几乎呈指数级增长，这主要得益于该游戏的活跃用户数量相较其最接近的竞争对手也实现了指数级增长。下载量趋势同样显示出《浪漫餐厅》玩家数量的逐步上升，并在2024年假期季迎来了一波急剧的飙升。造成这一惊人效果的原因也非常直接明了：买量、买量，还是买量。从下方数据可以看出，《浪漫餐厅》在下载量中，有超过78%都来自于付费广告，这一比例远高于其竞争对手。

关于开发商

《浪漫餐厅》由柠檬微趣研发并发行。该公司是一家总部位于中国的手游开发商与发行商，已推出多款休闲游戏，包括《浪漫餐厅》、《Seaside Escape》、《Merge Fables》、《Merge County》、《Jellippop Match》、《Munchkin Match》以及《Dream Cake Shop》。凭借《浪漫餐厅》、《Seaside Escape》等作品的优异表现，柠檬微趣现已成为合并手游赛道的头部发行商。

目前该发行商旗下共有五款合并游戏正在运营，仅2025年上半年就累计创造了1.67亿美元收入，并实现850万次下载量。显然，该公司既具备该品类的专业实力，又拥有制胜的战略聚焦能力。柠檬微趣正着眼全球市场，将在推动这一游戏品类发展方面发挥重要影响力。

是什么让《浪漫餐厅》脱颖而出？

从收入和下载量排行榜来看，很容易得出《浪漫餐厅》是靠砸钱买量登顶的结论。但这里是否还隐藏着另一重启示？

深入剖析游戏的核心机制后，我们发现了些有趣的洞察。与昔日霸主《Travel Town》相比，《浪漫餐厅》的每用户日均活跃收入（ARPDAU）低了25%，《浪漫餐厅》的ARPDAU为0.26美元，而《Travel Town》则达到0.35美元。不过值得注意的是，尽管《浪漫餐厅》的单次下载收入（RPD）低于合并游戏巨头《Merge Mansion》及其姊妹产品《Seaside Escape》，但该作在单次下载带来的总收入方面却超越了《Travel Town》。

《浪漫餐厅》的RPD表现显示，其广告支出回报率优于最直接的竞争对手。柠檬微趣在买量策略方面似乎做对了一些事情。根据Sensor Tower旗下Pathmatics的广告支出数据显示，自2024年以来，该公司旗下在美国的品牌整体广告支出还不到《Travel Town》的一半。在此背景下，《浪漫餐厅》在市场上的成功显得更加令人瞩目。

此外，《浪漫餐厅》在用户参与度和留存率方面表现更优。与《Travel Town》相比，《浪漫餐厅》玩家平均游戏次数多了27%（41次vs32次），每周游戏时长也高出45%（186分钟vs128分钟），该游戏玩家每月登录天数也显著多于竞品。

这一点在《浪漫餐厅》高于平均水平的留存数据中也得到了印证。根据Sensor Tower的数据，在2025年第一季度，《浪漫餐厅》的用户留存率高于《Travel Town》，仅略逊于《Merge Mansion》。高效的买量策略，加上高用户参与度和留存率，无疑为《浪漫餐厅》的市场成功做出了贡献。

制胜秘诀

虽然《浪漫餐厅》的买量策略显然是其成功的关键因素之一，但在当的手游市场，买量是休闲游戏成功的必要前提。因此，在本文的讨论范围内，我们将聚焦于《浪漫餐厅》在产品层面的经验，即如何让玩家在进入用户获取漏斗后，实现留存、活跃与变现。

以用户为中心的游戏设计

根据Sensor Tower的用户画像数据显示，《浪漫餐厅》玩家中女性占比高达79%，玩家平均年龄为32岁。这款游戏令人耳目一新之处在于，它毫不掩饰地通过三种方式精准服务其核心受众群体。

首先，《浪漫餐厅》的故事设定精准契合其目标受众：年长千禧一代女性。主角Quinn是一位经历离婚的单身母亲，正在努力重建自己的生活。《浪漫餐厅》的核心设定采用类似角色扮演游戏（RPG）的叙事框架：自称业余侦探的Quinn一边调查自家餐厅食物中毒事件的真相，一边着手重建并重新装修这家餐厅。

元游戏（metagame）以线性叙事结构为核心驱动力，通过鲜活的角色塑造、戏剧性反转、悬疑谜团、权谋暗战与阴谋破坏等元素层层推进。这种吸引人的元素能有效吸引并留存目标用户群体，他们热衷于消费真实犯罪、戏剧冲突与浪漫爱情类内容。

在《浪漫餐厅》中，交织着复杂的人际关系、戏剧性冲突、浪漫爱情，甚至包含DEI，这些元素共同为核心受众打造出极具娱乐性的游戏体验，让玩家们流连忘返。

其次，游戏的故事背景设定在餐厅翻新与装饰的meta中，玩家可以亲自决定每一处升级的外观，甚至能随时返回修改已布置的装饰，这正是其迎合核心玩家群体的另一大设计亮点。

这种装饰玩法机制精准触达了追求自我表达的玩家群体，允许他们自由定制并随时调整装饰方案。这与同类合并类游戏（如《Travel Town》的特定建筑升级模式，类似城市建造者；或《Merge Mansion》中固定装饰风格的地图升级）形成鲜明对比。

最后，《浪漫餐厅》的核心玩法极为简洁，专为追求休闲放松的轻度玩家量身打造。合并2×2棋盘对应Quinn餐厅的厨房区域，玩家通过合并食材完成顾客订单来服务客人。相较而言，《Travel Town》和《Merge Mansion》的物品合成路径更为复杂，往往需要合并毫无关联的物品才能创造新道具，《浪漫餐厅》的合并升级逻辑则简单直观。

从美术设计、核心玩法到循环机制与meta架构，《浪漫餐厅》的每个环节都经过精心优化，精准锁定其目标受众。

高密度的在线运营

《浪漫餐厅》凭借其高密度的运营活动在同类产品中脱颖而出。虽然从活动数量来看，该品类头部产品均展现出活跃的运营管线，但深入观察后会发现关键差异。

例如，尽管《浪漫餐厅》与《Travel Town》在2025年5月举办了数量相近的运营活动，但活动类型与节奏却截然不同。《Travel Town》侧重于短期活动，如每日挑战和短时竞技PvP赛事；而《浪漫餐厅》则主打长期活动，聚焦季节性PvP、PvE及装饰主题活动。此外，《浪漫餐厅》的日常活动多为助力活动，通过短期高强度玩法刺激玩家产生紧迫感，从而推动游戏参与和消费。这与《Travel Town》引导玩家完成常规日常任务的运营策略形成鲜明对比。

《浪漫餐厅》注重长周期活动运营的另一成果，体现在游戏内同时进行的活跃活动数量上。尽管两款游戏的日常运营活动总量相近，但《浪漫餐厅》玩家同时参与的活动数量始终保持在4-5个，峰值时可达8-10个，几乎是《Travel Town》的两倍。这为玩家提供了更多游玩动机和奖励机会。

这些日常运营活动包含金币活动、装饰活动、合成挑战和订单任务等多种类型，通过制造紧迫感持续刺激玩家参与。游戏大量借鉴其他品类的框架与模板，打造出可重复利用的模块化运营活动体系，包括解锁永久装饰品的限时活动、收集要素玩法，以及基于Slots或轮盘机制的小游戏等，这些活动都具备强竞技性和游戏化特征。

经济生态激活

《浪漫餐厅》拥有活跃且深层的游戏经济体系，能够实现快速规模化发展。该系统通过自然激励机制，引导玩家深度参与经济系统的各个环节。

例如，通过金币推动剧情发展和装饰meta玩法的进程。由于其剧情引人入胜、装饰设计吸引人，这自然激励了以女性为主的玩家群体积极参与并推进meta游戏内容。相比之下，《Travel Town》的金币经济则通过建筑升级与扩张来推动meta游戏进程，这种机制更贴近城市建造类游戏的玩法，目标受众也更为性别中立，并未针对其核心玩家群体进行专门设计。或许正因如此，《Travel Town》不得不“强迫”玩家参与Meta游戏：如果玩家不升级建筑，就无法继续体验核心玩法。

《浪漫餐厅》则拥有更活跃的钻石经济体系。其钻石定价整体高于《Travel Town》，尤其在高价区间差距明显；但在低价区间，《浪漫餐厅》的定价反而更具亲和力。《浪漫餐厅》通过激励机制鼓励玩家在各个消费层级（尤其是低价区间）参与经济活动，而《Travel Town》则更侧重于刺激高消费，导致其内购项目对小额付费玩家不够友好。这一策略很可能帮助《浪漫餐厅》实现了更广泛的玩家群体变现。

在《浪漫餐厅》这款游戏中，能量是延长游戏时长、让玩家持续游玩的核心资源。与《Travel Town》等竞品相比，《浪漫餐厅》对免费能量的获取控制得更为严格，导致玩家想要继续游玩的成本更高。举例来说，虽然两款游戏中付费货币（钻石）的定价大致相当，但通过观看激励广告获取免费能量的效率，《浪漫餐厅》比《Travel Town》低了约40%。

有趣的是，玩家如果试图通过购买钻石来快速推进游戏进度，可能会迅速产生高昂的花费。《浪漫餐厅》在游戏进度控制机制（如倒计时）上对玩家施加了较大压力。随着合并物品等级的提升，用钻石购买它们的成本也会逐步增加。例如，一枚钻石的价值约为1.2到1.3美分，而将一个关键资源的2.5小时倒计时缩短，最多可能需要花费价值1.5美元的钻石。对于那些对倒计时感到不耐烦的玩家来说，他们可能发现自己仅仅为了玩几局游戏，就要掏出好几美元。

这种快速提升的经济系统设计，让《浪漫餐厅》能够加深玩家的消费深度，从而推动整体收入增长，并提高每用户日均收入（ARPDAU）。

动态混合变现模式

然而，如果《浪漫餐厅》仅通过深度经济系统”压榨”付费玩家，它不可能取得成功。像《糖果传奇》这类成功的休闲游戏早已反复证明：仅靠内购变现远远不够。优秀的休闲游戏同样会精心设计免费玩家的体验。

《浪漫餐厅》在这方面展现了卓越的动态混合变现策略。玩家可以通过观看激励广告推进游戏进度，这些广告位巧妙分布在游戏各处，总能在玩家最需要时适时出现。激励广告能提供额外体力、加速计时器，或是消除气泡解锁道具，甚至还能通过看广告开启扭蛋抽奖。

不过，《浪漫餐厅》严格限制激励广告仅用于低价值奖励和物品。虽然单纯靠看广告难以实现实质性游戏进度，但足以帮助玩家突破某个困难关卡，从而提升玩家满意度。谷歌研究显示，50%的用户表示如果移除激励广告，他们对应用的体验满意度会下降，《浪漫餐厅》玩家社区的讨论也印证了激励广告对游戏进程的关键作用。

《浪漫餐厅》的广告位设置也具有动态性，并非所有玩家随时都能看到广告。这种设计为玩家带来惊喜感：当他们看到可领取的免费奖励广告时，不仅会产生愉悦体验，还会因”错失恐惧”（FOMO）心理更频繁登录游戏，以期获得这些免费奖励。

此外，《浪漫餐厅》中的激励广告为玩家提供了额外的付费货币（游戏内高价值货币）补给，这既促进了付费货币的使用频率，又能推动付费转化。Unity研究数据显示，参与激励广告的用户进行内购的概率是未参与用户的4.5倍。

混合变现模式的作用不仅限于提升收入。免费奖励机制延长了玩家游戏时长，从而改善参与度、留存率与变现效果。同一项Unity研究表明：每观看一次激励视频，30日留存率就会稳步提升，其表现比行业基准高出3.5至5倍。Unity还发现，使用激励视频的应用平均用户会话时长加权增幅达34%。

相较于同类产品《Travel Town》，《浪漫餐厅》的混合变现系统在广告位数量、布局位置及展示频率方面更具优势。有分析师估算，通过激励广告，《浪漫餐厅》的内购之外的收入可能比竞品高出15-20%。

总结

《浪漫餐厅》是一款精雕细琢且高度优化的合并类游戏。凭借以玩家为中心的设计、丰富的运营活动、活跃的经济系统以及混合变现策略，该游戏构建了强大的用户参与度、留存率与盈利循环体系。其扎实的基础关键绩效指标（KPI）配合大规模的买量投入，使其成为当前手游市场的强劲竞争者。

但《浪漫餐厅》的优异表现能否持续？其成功模式是否可复制？我们正在见证合并品类的长期霸主崛起，还是仅仅是手游市场又一次昙花一现的趋势？若柠檬微趣能在《Seaside Escape》及其他合并作品中复刻这一成功，才能真正宣告合并三小领域新王的诞生，这无疑将令人倍感期待。