分析：“混变大佬”Habby如何成为爆款制造机？

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GameLook报道/当全球手游行业仍在摸索后IDFA时代的生存法则时，海彼已然悄悄地地构建了一个混合休闲游戏的标杆王国。从2019年凭《弓箭传说》定义品类规则，到《Survivor.io》、《Capybara Go!》、《弓箭传说2》等接连引爆市场，海彼不仅证明了混合休闲绝非“昙花一现”，更打造出了一套令同行艳羡的“爆款流水线”——它将看似简单的玩法、深度留存机制与高效变现完美融合，创造出单次下载价值高达11美元的惊人效率。

这家亚洲发行商凭借其精准的全球触角、以“发布时刻”为核心的激进节奏以及与外部工作室的高效协作，持续占领着混合休闲的制高点。然而，在光环之下，产品组合的裂缝初显，品类同质化加剧，Take-Two旗下Rollic等强劲对手虎视眈眈。海彼的统治地位仍无虞，但其未来将取决于能否在他人复制其成功模式之前，率先重塑品类规则。

最近，外媒naavik对海彼的混合休闲游戏发展以及成功经验做了详细分析。

以下是Gamelook编译的完整内容：

如果你想了解2025年混合休闲游戏的发展状况，仅看海彼（Habby）就足够了。从2019年定义该游戏类型的《弓箭传说（Archero）》发布，到其最新的热门游戏《Capybara Go!》和《弓箭传说2》，海彼做到了大多手游发行商梦寐以求的事：在一个被许多人视为昙花一现的游戏类型中，创建了一种可重复且能盈利的模式。

过去5年里，海彼在手游领域打造了最有效率的游戏发行机器机器之一。当其他人还在夸夸其谈时，他们已经付诸行动。 而且成果远比任何主题演讲都更具说服力。

但每个模式都有其局限性，海彼产品组合中的裂缝也开始显现。

打造行业巨头的混合休闲游戏模板

2019年，《弓箭传说》横空出世，制定了混合休闲游戏的规则，此后该发行商便沉寂了下来。近三年来，他们持续推出游戏，但规模一直未能扩大，直到《Sruvivor.io》Survivor.io如闪电般降临。一切就此改变。从那以后，哈比（HABBY）找到了大多数发行商梦寐以求的节奏：《Capybara Go!》（月收入1900万美元）、《弓箭传说2》（月收入2700万美元）以及《Wittle Defender》接踵而至，每一款游戏都在原始玩法基础上进行了全新演绎。

主线是什么？这五款游戏均为混合休闲类游戏，表面上是简化的玩法，背后则是用户留存与变现。更能说明问题的是：每下载一次的终身收益从约4美元（《弓箭传说》）到超过11美元（《弓箭传说2》）不等。这就是混合休闲类游戏效率的极致体现。

从加载画面可以看出，这些游戏很多甚至都不是内部开发的。海彼掌握了与外部工作室合作的艺术，为他们提供工具、架构和变现诀窍，将有潜力的游戏原型打造成畅销爆款。这不仅仅是一批游戏作品，而是一套成熟的管线。

亚洲制造，吸引全球

海彼占据主导地位的一个最容易被忽视的方面是其全球传播能力。他们成功打造出了在亚洲和西方变现效果都非常好的游戏，这可不是一件小事。

大多数手游发行商往往侧重于一个方向：在日本和韩国追求更高的每用户平均收益（ARPU），或者在北美追求大众市场规模。而海彼则处于两者之间，这既是有意为之，也是形势所需。

亚洲仍然是其下载量的重要组成部分，但自2022年以来，来自北美的收入份额一直在稳步攀升。这不仅仅是出色的买量策略，而是跨文化有效的产品设计。快节奏的机制、通用的艺术风格和直观的升级方式，让海彼的游戏在两个市场都能取得佳绩。

基于发布时刻打造的生意

海彼的产品组合有着非常清晰的节奏：每隔几个季度，都会有一款新发布的游戏推动收入大幅飙升。这并非是那种靠大量老游戏产品实现缓慢、复合式营收增长的商业模式；而是一种在产品早期生命周期大力押注的模式，数据也证明了这一点。

《弓箭传说》30%的总收入都发生在游戏发布后的前10个月内，《Survivor.io》该时间段的收入占比达到一半。这种以发布为中心的行为是理解海彼运营思维的关键，他们并不需要打造长青游戏，他们需要打造可以立即转化的产品。这也使他们能够占领市场，而不是推出一款有潜力的产品，却眼睁睁看着竞争对手抄袭其功能、美术设计和创意。

而且这里面还涉及一种产品组合策略。一旦早期的变现窗口期结束，下一次重大发布就会接力。这是一家爆款制造工厂，而非农场。在这个CPI（每安装成本）快速上升、新奇感消逝得更快的时代，速度和精准执行比以往任何时候都更为重要。

失败比成功更能说明问题

并非海彼发布的所有游戏都取得了成功，《PunBall》和《SSSnaker》就未能奏效，它们的单月收入从来没有超过150万美元，与其前辈相比差距甚远。

《SOULS》表现稍好，月收入达320万美元，但偏离了海彼的核心策略，选择了中度RPG的深度，而非混合休闲游戏的简洁性。这些并非惨败，但却能给人启示。这里的失败原因并非游戏质量不佳，而是与策略不符。

当他们涉足街机游戏类型（《PunBall》和《SSSnaker》）或过度深入核心玩法（《SOULS》）时，魔力就消失了。这些不仅仅是失误，更是警示。他们偏离了自身策略，遭遇挫折。即使是一家伟大的发行商，如果忘记了自己的优势所在，也可能会栽跟头。

当前的混合休闲游戏王者

如今，海彼站在了混合休闲游戏之巅。在这个赛道中，他们是全球领先的发行商，甚至超越了曾在2024年位居榜首的Take-Two Interactive（旗下的Rollic）。但差距很小，竞争也十分激烈。

Rollic（母公司Take-Two）财力更雄厚、拥有更广泛的IP、更大的规模（每年超1000个游戏原型）、用户获取效率高，而且有源源不断的土耳其人才。海彼目标明确、专注执着，他们并没有从超休闲游戏转向混合休闲游戏。

因为混合休闲游戏已成为默认选择。随着其他发行商采用类似的机制和变现策略，“先发优势”逐渐减弱。如果海彼想保持领先地位，他们需要的不仅仅是品类领先，还需要对品类进行重塑。

最后的思考

在一个痴迷于个人品牌、播客巡回宣传和公司博客宣言的行业中，海彼是个异类。

你不会看到他们的CEO在社交媒体上发表思想领导力的言论，也没有博客文章详述他们的企业文化。他们不会在每场会议上发言，也不会在社交媒体上泄露游戏研发幕后的故事。相反，他们做了一件令人印象深刻得多的事：他们只是发布产品。悄无声息地、持续不断地，而且精准得不可思议。

在后IDFA世界里，许多发行商忙于应对不断攀升的买量成本（CPI）和用户定位丢失问题，而海彼却悄然打造了一个商业版图。他们并非靠一款游戏做到这一点，他们靠的是一种可复制的产品模式，早在2019年，他们就创造了混合休闲模式。

而且他们并不局限于动作肉鸽类游戏。他们将那种模式，即易于上手的操作、紧凑的游戏循环、深度的成长系统、以变现为导向的设计，应用到了放置RPG游戏、策略游戏，甚至是街机游戏品类上。这可不只是执行力的体现，这是战略上的明晰。不过，咱们先跳过《SOULS》……

海彼的故事堪称产品与市场契合的典范，而且并非昙花一现，它是多次成功。他们摸索出一种适用于不同地区和游戏品类的变现模式，并凭借多个爆款游戏加以验证。然而，规模的扩张会引来审视。 在这个行业中，即便是最出色的模式最终也会面临收益递减的问题。海彼的下一篇章不会是执行相同的策略，而是要懂得何时翻开新的篇章，在别人写出更精彩的篇章之前。

有少数几家工作室，它们不仅打造出爆款产品，还为整个品类定下了节奏。海彼，就是其中之一。