Google Play商店美国开启三方支付：中国出海手游面临“独吞90%收入诱惑”！

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GameLook报道/自今日起，美国谷歌应用商店正式向开发者开放第三方支付渠道——这是Epic诉谷歌案司法裁决生效后的标志性变化。

为遵循法院判决，谷歌宣布调整其支付政策：允许应用开发者在谷歌支付系统之外接入其他收款方式，并取消应用定价必须与谷歌官方支付绑定的强制要求。开发者现在可以告知用户其在官方商店以外的购买渠道与定价，甚至直接提供应用下载链接。

谷歌表示，近期将公布更多关于“维护生态系统用户信任与安全”的商业模式调整细节。该强制令有效期为三年，将于2027年11月1日终止。目前，谷歌向美国最高法院提出的中止执行令请求仍未有最终结果。

谷歌开放第三方支付，究竟会带来什么影响？我们不妨先看看苹果的案例。

事实上，Epic与苹果的诉讼已促使iOS在美国法院判决下开放了第三方支付。而真正值得关注的是《堡垒之夜》在支付方式调整之后的收入表现。

首先需要明确，Epic并未完全放弃苹果支付，增加了一种支付选择。在引入第三方支付后，旗下手游《堡垒之夜》尽管在美国iOS畅销榜的排名从长期稳居前三滑落至50至150名之间波动，却有相当一部分收入流向了Epic的直接支付渠道。

数据显示，《堡垒之夜》目前在美国iOS端的月流水约为2000万至3000万元人民币，而在开放第三方支付之前，《堡垒之夜》仅iOS端月收入就高达2亿元。据此估算，Epic通过第三方支付成功将约80%至90%的收入转入自家渠道。

这个比例确实高得惊人，但GameLook认为并不适用于所有游戏。《堡垒之夜》手游之所以能实现如此高比例的支付迁移，关键在于用户对Epic品牌的高度信任。这些玩家多年未在iOS端体验《堡垒之夜》，回归后对Epic的信任度较高。同时，Epic在自家支付渠道中提供更多道具和充值优惠，进一步激励用户选择直接支付。

对于中小厂商或新游戏而言，美国用户对品牌的信任度不足，贸然引导第三方支付反而可能引发安全担忧，即玩家会担心充值不到账、信用卡被盗刷等问题。GameLook认为，真正有能力推动支付迁移的，往往是那些拥有长期生命周期、高品牌认知度的产品，例如休闲游戏，它们的用户信任度高，支付迁移潜力也更大。

另外，尽管谷歌已作出“妥协”，但许多头部游戏厂商仍在观望，并未迅速跟进。

原因在于，这场博弈尚未尘埃落定。谷歌仍在继续上诉，而强制令的有效期仅为三年。如果厂商此时积极推动第三方支付，而谷歌未来上诉成功，厂商很可能会面临后继一系列压力——比如，推荐位、奖项、曝光资源等都可能受到影响。此外，不同国家地区的支付习惯也存在差异。在某些地区，用户依赖本地支付方式，若第三方支付不支持，即便开放也难以奏效。

因此，GameLook认为对大多数游戏厂商而言，更稳妥的策略或许是继续优化官网商店与PC端支付渠道，而不是急于在手游端“挑战渠道底线”。在规则尚未完全落定、信任基础仍需积累的当下，审慎布局、逐步试探，或许是更理性的选择。