Steam GDC演讲：5年用户翻倍，5863款游戏年收入超10万美元，如何做到的？

【GameLook专稿，禁止转载！】

GameLook报道/在近日的GDC 2026游戏开发者大会上，Valve公司的Steam团队公布了平台过去一年的亮眼数据与核心发展理念。一组数字揭示了PC游戏市场的持续繁荣：2025年，有多达5863款游戏在Steam上收入超过10万美元。

用户与开发者收入同步倍增

Steam业务团队的Tom Giardino提供了更直观的对比：在2020年，达到这一收入门槛的游戏仅有约3000款。这意味着在五年内，成功游戏的数量几乎翻了一番。他强调，即使将标准提高到年收入50万或100万美元，增长趋势也保持一致。也就是说，并非游戏数量增加导致争抢蛋糕，而是随着用户增长，蛋糕本身变大了。

需要注意的是，这个数量是Steam平台的所有游戏，而非仅限于2025年新发布的游戏。许多高收入游戏往往是老游戏，且其中大部分来自大厂。

这一成功与用户规模的扩张直接相关。就在几周前，Steam的峰值同时在线用户数突破了4200万。即使只看实际在玩游戏的人数，也创下了1390万的在线记录，这两项数据都是2020年水平的两倍。

增长的原因之一，是全球市场的扩大。Giardino展示的世界地图上，除了以往的主要市场北美和西欧之外，印度、日本、印度尼西亚、巴西、秘鲁等地区也显示出巨大的存在感。这些在10年前还不太受关注的PC游戏市场国家，如今正引领着Steam的增长。

“这对开发者来说是个好消息，” Giardino表示，“在Steam上获得成功的游戏数量，基本与用户增长保持同步。用户和成功游戏的数量在过去五年都翻了一番。”

没有股东的“任性”：只对玩家和开发者负责

在解释Steam如何实现这种健康增长时，Valve的独特公司结构被反复提及。

Valve是一家非上市公司，没有外部投资者。因此，既不需要疲于应付每个季度的财报发布，也不必为了股价而采取短期的策略，广告主的存在也为零。关于这一点，Steam团队的沟通负责人Kaci Aitchison明确表示：“我们需要回应的对象，只有开发者和玩家。除此之外，没有其他人。”

“许多公司的结构决定了数字和增长，‘数字必须上升’是主要驱动力，” Giardino在演讲中说，“这种解决问题的结构会产生很多短期思维和短期激励，有时会催生一些对玩家或平台长期可持续发展未必有益的决定。”

Boyle更直白：“我们需要回应的对象，只有开发者和玩家。除此之外，没有其他人。” 这种结构让Steam能够拒绝诸如“出售首页广告位”或“依靠人工喜好推荐游戏”等短期变现方案，转而专注于平台的长期健康和开发者生态的繁荣。

让“蛋糕”做大的具体实践

这种理念并非空谈，它体现在平台的一系列具体改进中。演讲中，Boyle详细介绍了两个作为解决问题方法的案例。

第一个是，新增用户评价分数的按语言显示功能。问题的起因，源于开发者的报告。因仅在特定地区发生的服务器连接问题，或是特定语言本地化的缺陷，导致一部分用户给出的低评价，会拉低那些不受此问题影响的其余90%用户所看到的评分——这种情况时有发生。

他承认，应对方法本可以选择“删除评价”、“隐藏评价”或“仅保留点赞/点踩”等更简单的选项。但Valve选择的方法是，将评价按语言分类后显示。

玩家默认可以查看自己语言的评分，同时也能访问其他语言的情况。据说这种方法在不损害信息透明度的前提下，有效地控制了局部问题的影响。

第二个案例是，每日特惠的大幅革新。以往的每日特惠版面有限，能从中受益的作品存在偏差。然而，将版面设计成可以付费购买的模式，或者由Valve人工策展的方式，又会偏离“将合适的游戏送达合适的玩家”这一根本目的。

因此，Valve在将每日特惠版面扩大至一天6个的同时，大幅强化了个性化显示功能。根据玩家的使用语言、好友的游玩情况、关注的开发者等信息优化显示内容，每个人看到的每日特惠内容各不相同。此外，还实现了开发者可以直接通过Steamworks内的日历预约特惠版面的自助服务功能。

成果是戏剧性的。2025年出现在每日特惠中的作品有1500款，其中69%是首次参加。开发者通过每日特惠获得的收入同比增长了274%，购买用户数也增长了125%，达到820万人。通过个性化这一机制，不仅做到了“即使增加版面也不会稀释效果”，反而提升了整体的价值。

Valve没有选择增加付费广告位，而是将每日特惠的展示位增加到每天6个，并大力强化个性化推荐系统。系统会根据玩家的语言、好友的游戏情况、关注的开发者等信息，为每个人呈现不同的特惠游戏。同时，开发者可以通过Steamworks内部日历自助预约特惠位。

成果是显著的：2025年，有超过1500款不同的游戏出现在每日特惠中，其中69%是首次获得推荐。同年，通过每日特惠购买游戏的用户数达到820万，同比增长了125%。更重要的是，开发者从每日特惠中获得的收入同比增长了惊人的274%。

“这就是我们所说的‘把蛋糕做大’，” Giardino补充道，“这些改进带来的收入增长，远超我们平台整体的收入和用户增长率，实实在在地让更多开发者通过每日特惠赚到了更多钱。”

给开发者的建议：关注长远体验

在演讲的后半部分，Giardino和Boyle基于数据，为开发者提供了切实可行的建议：

1）重视手柄支持：2025年，Steam上使用手柄的游戏会话达到了约50亿次。支持Steam Input API应从游戏演示阶段就开始，而非等到抢先体验之后。

2）务必启用Steam云存档：超过50%的活跃用户在多个设备（如PC和Steam Deck）上游玩。云存档能极大提升跨设备体验和用户留存率。

3）善用本地化与地区数据：三分之二的玩家使用英语以外的语言访问Steam。开发者可以借助后台的愿望单地区分布数据，来决定本地化语言的优先级。

4）充分利用发布前测试：通过Steam Playtest等功能，在发布前数月进行多轮测试，能显著降低发布风险。

5）建立并维护创作者主页：这是与核心粉丝建立直接联系的关键渠道。关注了主页的用户会在新作发布时自动收到通知。

在演讲的最后，Giardino将Steam比喻为“一个始终接受反馈并持续改进的抢先体验版游戏”。

这或许正是Steam能在竞争激烈的市场中持续增长的核心哲学：它并非一个追求短期财务回报的“完成品”，而是一个与玩家和开发者共同构建、专注于长期价值的生态系统。从按语言区分评测到个性化每日特惠，从开源硬件到透明数据工具，Valve正在用行动证明，当平台选择与创造者和用户站在一起时，增长与成功会是自然而然的结果。