小游戏霸主要胡牌！三七“休闲SLG”月流水破亿

【GameLook专稿，禁止转载！】

GameLook报道/如果要问过去几年国内一路狂飙的小游戏市场，谁是那个霸主的话，三七互娱一定会是行业内许多人给出的第一答案。近几年，三七已经端出了《寻道大千》《时光大爆炸》《英雄没有闪》等多个小游戏爆款，小游戏赛道也成为三七重要的业务支柱。

然而在小游戏赛道之外，三七其实一直还有一个重要目标，那就是跟上《Whiteout Survival》《Kingshot》《LastWar》这几款头部SLG产品的脚步，推出一款全球范围内的SLG爆款。

其实三七在SLG赛道并非没有取得过成绩，他们早年在海外发行的《Puzzles ＆ Survival》凭借“三消+SLG”的玩法也是现象级产品，一度取得过月流水破3亿元的成绩。

只不过最近几年随着IDFA新政带来买量成本提高，SLG赛道历经了一轮休闲化SLG产品的大洗牌，上文提到的那三款如今的头部SLG产品皆是如此。而三七暂时也未能交出一款符合当前买量环境的新一代休闲SLG产品。

正因如此，三七在SLG赛道上可谓是不惜下重金押注。GameLook曾经报道过，三七在去年的半年报中公布了约二十款储备产品，其中有一半都是SLG产品。考虑到SLG产品高额的平均研发成本与发行成本，三七一次押注十款SLG展现出了相当强的决心。SLG赛道对三七而言可谓是“只许胜，不许败”。

从公司发展角度来看，三七目前是国内A股上市游戏公司中，除了已经破千亿市值的世纪华通以外，最有可能挑战千亿市值的选手之一。而SLG赛道就是三七的重要战略机会点，如果最后真的能够踩到月流水10亿+的超级爆款，那么三七将有机会向千亿市值发起冲击。

而就在最近，三七终于有了SLG赛道的胡牌迹象——二月份，三七在海外上线了黑死病题材休闲SLG《Last Asylum: Plague》，游戏目前增长势头凶猛，根据三方数据平台，其三月份全球流水已经超过1亿元，单日峰值流水达到480万元，是今年首个月流水破亿的SLG新品。

SensorTower报告显示，《Last Asylum: Plague》也冲上三月份全球手游收入增长排行榜的Top 8。

押中游戏题材，选对前期引导玩法

从《Last Asylum: Plague》的上线初期表现来看，这款产品可谓增长势头凶猛，后续潜力也不小。这首先归功于三七在《Last Asylum: Plague》的游戏题材选取上做得很成功。从市场新鲜度来看，当前国外SLG赛道中并没有多少聚焦于“黑死病”题材的SLG产品，但这个题材本身却在西方玩家群体中拥有相当高的认知度。

14世纪的黑死病夺走了欧洲超过2500万人的生命，占当时欧洲总人口的1/3，这场深刻改变欧洲历史发展的大灾难，也成为了对西方后世文化产品影响深远的一个题材。如果抛开SLG与手游产品的局限，将目光放到整个游戏圈的话，我们能够看到许多与黑死病、瘟疫、鼠疫相关的游戏作品。

联系最紧密的自然是法国开发商Asobo Studio制作的3A单机作品《瘟疫传说》，除此之外还有经典的《耻辱》（Dishonored）系列，这些游戏不仅将鼠疫当做游戏重要的题材背景故事，还直接将鼠患作为游戏内的视觉元素，给到玩家强烈的冲击。

Asobo Studio《瘟疫传说》中成群的老鼠

更进一步的说，“鸟嘴医生”这一与黑死病、鼠疫强关联的标志性形象，也广泛见于各类西方影视游戏作品当中。比如《刺客信条2》中就有鸟嘴医生的形象。

《刺客信条2》中的鸟嘴医生

恰好，在《Last Asylum: Plague》的前期引导中，玩家一开始扮演的正是一位鸟嘴医生，这完美符合玩家对于黑死病题材的第一印象。

游戏序章剧情

而说到前期引导，众所周知以《Whiteout Survival》《LastWar》为首的休闲化SLG产品，其最重要的特征就是在游戏前期设计与主干4X型SLG玩法关联不大的副玩法，再通过阶梯式的游戏内引导，逐渐将玩家引导至核心4X型SLG玩法。

因此这类休闲SLG产品很重要的一个胜负手就是前期玩法与题材是否能够吸引玩家留下，决定了用户漏斗开的够不够大，以及后续的引导过渡是否平滑。

而《Last Asylum: Plague》的游戏初期玩法就是简单的休闲化模拟经营游戏，玩家会操纵鸟嘴医生在病房内接诊、治疗、送药，值得一提的是，在GameLook看来，从游戏玩法到主页面设计都与超休闲游戏大佬SayGames的《My Perfect Hotel》比较类似。

而《My Perfect Hotel》在四年内累计下载量超过2.7亿次，是经受过充分市场验证、经受过长期买量考验的休闲玩法原型，因此《Last Asylum: Plague》模仿《My Perfect Hotel》设计的前期引导玩法也确保了游戏在初期阶段能够很好地吸量、压低买量单价、并维持不错的前期留存率。

《My Perfect Hotel》（左）与《Last Asylum: Plague》（右）

到了中期阶段，最开始的教堂医院已经渐渐无法容纳病人，于是玩家会解锁城建系统，开始向外扩张，这个过程的主要玩法已经从最开始的休闲化放置模拟经营，逐渐转向了基建资源循环+PVE战斗。

最后则是后期阶段，随着玩家解锁地块达到一定数量，剧情引导上出现了强大的外部敌人，需要玩家“主动外出”寻找解药，这其实就是将游戏玩法巧妙引导至4X型SLG经典的攻城略地，由此《Last Asylum: Plague》正式进入核心SLG玩法阶段，相对应的战斗、养成、联盟等等4X型SLG经典元素也悉数到来。

总结下来，可以发现《Last Asylum: Plague》从早期扮演鸟嘴医生治病救人的模拟经营玩法，到最终的4X型SLG玩法，整体过渡十分丝滑，而且在剧情铺陈、任务引导上还具备一定合理性，全程紧扣黑死病题材，不会让玩家感到出戏，算是近几年休闲化SLG产品中游戏引导做得比较出色的一款产品。

强化题材认知度的买量策略

然后是关于《Last Asylum: Plague》的买量策略，根据广大大平台监测到的相关买量数据，游戏其实在去年9月就登陆海外安卓平台持续进行测试优化，同时三七当时也进行了相应的买量素材投放、持续时间长达半年之久。

数据来源：广大大

根据广大大的监测数据，今年二月大推期，三七累计在《Last Asylum: Plague》上投放了超过1万条广告素材，主要投放平台依旧是INS、FaceBook等社交媒体平台及流媒体平台。而从具体的买量素材类型来看，不难发现播放量较高的买量素材基本全部包含鸟嘴医生、鼠患、治病等元素。

数据来源：广大大

如同前文所说，鸟嘴医生与鼠疫正是西方玩家对于黑死病印象最深刻的视觉符号，而这些素材的小剧情也偏向猎奇风格。

比如给病人截肢治病的时候，冲过来一个兽人，随后从兽人身体内涌出大量老鼠。

除此之外，《Last Asylum: Plague》的买量素材还会有意识地漏出部分游戏UI，并且通过短剧情的形式来展示游戏早期玩法，从而增加买量广告的真实性。这一点其实也是休闲化SLG产品在买量侧的主要优势，即买量展示内容与游戏实机玩法差别不大，规避了以前许多买量产品“货不对板”的问题，从而提高买量转化率。

买量素材展现了游戏早期的模拟经营玩法

总而言之，《Last Asylum: Plague》在买量素材上的设计思路就是通过代表黑死病、瘟疫的鲜明视觉符号来凸显游戏题材，再通过猎奇的剧情来强化玩家记忆点。同时从买量素材的画风来看，AI辅助生成的混剪视频广告素材占比较高，从曝光量来看，这些素材的效果也非常突出，这也反映出三七在游戏发行侧对AI的应用已经较为成熟。而近期，三七也在尝试一些真人UGC类广告素材、但占比和曝光量占比还不高。

在SLG赛道全力以赴的三七

《Last Asylum: Plague》不仅是2026年首个SLG爆款，同时也为三七押注的新一轮SLG打响了头炮。

而除了《Last Asylum: Plague》以外，三七还在去年公布了十款SL储备产品。从这些产品的大致情况来看，绝大多数都是面向海外或是全球发行的产品。而在题材类型上则可谓是涉猎广泛，从写实三国、东方玄幻，到美式卡通、写实生存，甚至还有微观玩法。

三七去年公布的20款储备产品，有一半都是SLG

虽然目前关于这些储备产品的具体信息还不多，但从它们的题材分布中我们也能发现一些端倪。三七押注的SLG产品，在游戏产品形态上很可能会呈现出多元化的趋势，比如一些写实画风的SLG产品就更适合做成传统的重度SLG产品。而像微观玩法明显就是一个吸引轻度玩家的副玩法，这个题材也更适合做成休闲化SLG产品。

除了储备有大量SLG产品以外，三七在投资侧也有一些动作。比如近期三七就投资了由前《Top War》主策划成立的创业公司北京多巴幻境公司，持股比例约3.2%。当然这个持股占比较小。GameLook认为更像是三七提前“叫个号”，如果后续该创业公司拿出了卖相不错的产品，三七无论是增加投资还是去谈发行代理合作都有更大的操作空间。

最后可预见的是，小游戏赛道依旧是三七重点关注的业务领域，像《Last Asylum: Plague》本身就是竖屏游戏，未来如果上线国服，很有可能也会登陆小游戏平台。不过目前《Last Asylum: Plague》才刚刚上线海外两个月，外界更关心的还是随着三七持续投入运营，游戏最终能够摸到多高的收入上限。