龙渊李龙飞: 以打造品牌的心态来做产品

GameLook报道/龙渊网络成立于2013年10月，大家真正了解龙渊是因为携手盖娅代理《自由之战》，前不久公司还携手雷亚，在国内推出了《聚爆》。前不久，龙渊宣布将携手雷亚共同打造《聚爆》电影以及Deemo、Cytus的音乐会，趁此机会，我们也专访了龙渊网络CEO李龙飞，其就发行游戏的选择、做游戏的心态、对于IP市场的看法等方面做出了独到的见解。

龙渊网络CEO李龙飞

发行成功率高？关键以做品牌的心态来做产品

“龙渊目前有北京和成都两个团队，核心发行团队在北京。成都的团队只要是后台的客服、技术、行政和财务这方些。目前整个公司大概是150人左右。北京有50至60人，成都100左右。”采访一开始，李龙飞就像我们介绍道：“龙渊网络旗下主要的几款产品像最早的《战地红警》、第二款是《自由之战》，之后就是《聚爆》《Deemo》《Cytus》《Mandora》。我们龙渊最主要是要在蓝海细分领域去寻找各个不同的精品游戏，这是目前我们做的事情。”

谈及代理《聚爆》时，李龙飞表示：《聚爆》是一款很好的游戏，这是毋庸置疑的；第二点，通过《聚爆》的成功，也证明了高品质单机游戏在移动端一定是有市场，不像很多人之前的判断，说卖一次性付费完全不可能收回成本更赚不到钱。对此，龙渊方面对于《聚爆》会有一个十年的孵化计划。

事实上，龙渊并不会简单的把产品分为单机游戏或网络游戏，而更愿意将《聚爆》、《Deemo》这类型的游戏理解为一个系列品牌。在李龙飞看来，大家对于一个IP对于品牌的理解，首先是有一个很大的故事框架，在这个框架里有一些我们熟悉的人物，喜欢的人物。

而单机是最好也是唯一能去讲故事的一个载体。所以运营单机游戏最重要的是粉丝的维护，如何让你的粉丝去喜欢你的游戏这是最关键的。而《聚爆》的续作也已经在策划中，相信过段时间就将与大家见面。

拿产品关键看创新细分、品质至少两者取一

虽然说龙渊代理的产品并不算多，但其发行的成功率较高，究其原因，李龙飞表示：龙渊在拿产品时，最重要的一点在于它的创新性，龙渊从13年到现在15年底，过去这两年是整个移动游戏行业竞争最激烈的两年。在这两年我觉得一个公司的经济发展状态首先要保证它成品的成功率，而什么样的产品能保证成功率，我认为是产品的创新性。

要么你是在一个细分领域开辟一个新的市场，比如说《自由之战》，打开了手机MOBA这个市场以及强联网实时对战市场，最后取得了市场红利。

要么是在传统领域里有碾压性优势，比如聚爆在ARPG领域里，我们的游戏品质跟画面剧情等方面，它是有压倒性优势的。当然收入不会是压倒性，但就游戏本身而言它是碾压性优势的。

拿出来就是我什么都不用说，玩家一看就觉得特别好，而且是远超市面上同款游戏。这两种类型游戏成功率都是很大的，一个是开拓新的市场，一个是在已有市场里具有压倒性优势。这两种产品是我们要去做的，不然去做其他产品是没有赢的概率。

音乐会、动画电影、游戏多方联动

之后的话，龙渊将会携手雷亚在北京举办一场音乐会，这次音乐会一方面是回馈粉丝的一个行为，另外一方面也会是雷亚与龙渊新音游的发布会。

对于这款新的音乐游戏，李龙飞也是不吝赞美之词：雷亚本身就是做音乐游戏起家的，在音游方面有非常丰富的经验。新的音游和《Cytus》跟《Deemo》最大的区别是在玩法方面，第三款音游在玩法上会做出重大的创新。这个创新让我们有把握去重新定义音游的新高度。这款新游也符合之前所说的两点定义。第一它在音游这个细分领域里面的一个精品位；第二它在已有的音乐游戏里还会是碾压性优势。

音乐会定在11月28日，龙渊对于这场音乐会筹办了很长时间。但作为一场线下的活动，在筹办的过程中也的确遇到了不少问题，其中最主要的便是交通和地域。中国大陆地区实在是太大了，在前期众筹售票的过程中有很多各个地区的粉丝，甚至这次来到现场的七八百位粉丝也是从全国各地赶来的。基于上述原因，龙渊会在年底启动全国巡回音乐会的计划。

粉丝经济不是用来收割的重点在于培养IP

谈到对于目前火热的IP市场，李龙飞表示：在目前IP很火热的时候我们没有去炒作IP也没有去买IP，不是说我们没有实力没有钱。而是我认为买来的IP不是自己的，你不会用新的更长久的去运用这个东西。而龙渊选择了一条比较慢的路就是培育IP，在培育IP的过程中我们做的许多事情其实都是可以解释的，比如做音乐会，是一个很好培育IP的方式，再比如电影计划也是我们培育IP的方式。

现在市面上买所以IP的行为，本质上而言是对粉丝的收割。举个例子，假设有厂商购买了一个IP，授权期为3年，那么在这3年的授权期中，很少会有人去考虑如何培养粉丝，更多的会选择如何收割粉丝。因为所有人都想去挣钱，挣快钱，越快越好。

对于一款IP的使用行为不应该是一个收割行为，所以龙渊选择了一条比较漫长的路，选择自己去培育IP。因为只有对IP有授权，有归属，才会持久的经营下去。如果所有人都抱着收割粉丝的行为来，那IP很快就会消逝了。