双王全球称霸！三消巨佬《Royal Match》的成功可以复制吗？

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GameLook报道/长期被King和Playrix统治的三消游戏赛道格局，最近几年被来自土耳其的Dream Games彻底颠覆。自2021年的《Royal Match》全球发布之后，该游戏累计收入已超过40亿美元，MAU超过了5500万，并且持续霸占全球品类收入榜首。

这绝非昙花一现的运气，而是Dream Games的一场征服。其续作《Royal Kingdom》已经迅速进入品类畅销榜前五，最近，外媒Naavik撰文分析称，Dream并非侥幸获胜，而是手握一套可复制的“皇家蓝图”。

但为何在无数模仿者前赴后继的今天，Dream Games的成功依然难以企及？答案，就藏在那看似“显而易见”却难以企及的“100%完美执行”之中。

以下是Gamelook编译的全部内容：

长期由 King 的《糖果传奇(Candy Crush)》 和 Playrix 的《梦幻花园(Gardenscapes)》、《梦幻家园(Homescapes)》 等巨头主导的三消游戏市场，格局曾经看似不可撼动，但在 2021 年 Dream Games 的《Royal Match》全球发布后，被彻底颠覆。

该游戏的业绩指标令人震惊：其终身收入已超过 40 亿美元，拥有约 5500 万月活跃用户，并在全球畅销榜上持续占据首位（根据 Sensor Tower 数据）。这不是小小的成功，而是一场征服。

《Royal Match》 非凡的成功并非源于单一的激进式创新，而是对三大核心战略支柱的精妙且不懈的综合运用。

首先，对核心解谜体验的狂热优化，旨在最大化玩家的自主权、满足感和“心流”状态。其次，一个刻意且反直觉的战略选择：打造轻量级的meta玩法，在市场加倍押注复杂性的时代，让玩家的注意力牢牢集中在游戏最强大的元素：其核心循环上。第三，一个异常激进、资金雄厚且深谙心理学的买量和变现引擎，它通过买量登顶，并有效转化玩家，而不诉诸于许多竞争对手所使用的干扰式广告模式。

继 Dream Games的第二款游戏《Royal Kingdom》于去年年底全球发布后，我们得出结论：“随着《Royal Kingdom》的全球发布，Dream Games未来几年内将有两款游戏锁定在休闲手游市场收入前十名。”

《Royal Kingdom》月收入 来源：Sensor Tower, Naavik

随着其第二款游戏《Royal Kingdom》跻身三消赛道收入前五名，Dream Games的成功似乎成为一种可复制的策略，而非仅仅是巧合。这一成就表明，在最具竞争力的三消手游中，如何获胜可能存在一种潜在的范式转变。

我们将分析Dream Games已被两次证明有效的策略，探讨其他游戏团队能从其成功中学到什么，以及这对三消游戏品类的未来意味着什么。

需要牢记的一个关键是：无数三消游戏曾试图复制“Royal” 公式，但无一能复制Dream Games的成功。原因在于没有人能以 100% 的还原度进行复制。竞争对手 80%-90% 的执行度与 Dream Games的100%完美度之间的微小差异并非微不足道的差距；这是一道宽广而深邃的鸿沟，将他们与打造一款顶尖畅销游戏隔离开来。以下策略可能看似显而易见，但每一个“Dream 100% 完美度”的例子都将有力地说明其与竞争对手之间存在的性能差距。

“玩家至上”的解谜核心：为心流和自主权优化

Royal 三消核心 来源：Naavik

《Royal Match》的根本优势在于其核心玩法。Dream Games 从其竞争对手中精心挑选了最佳机制，并将其打磨到将玩家体验置于首位的程度，创造出一款感觉异常快速、流畅且公平的游戏。

一个关键焦点在于速度和流畅性。强化道具及其组合的动画效果可以最好地描述为“简短、流畅”且“恰到好处地满足玩家”，而不会造成令人沮丧的延迟。这种设计选择减少了每次尝试的总时间，进而增加了玩家在单次游戏中可以进行的尝试次数。

除了速度之外，该游戏还旨在增强玩家的自主权，让用户对游戏棋盘有更强的控制感。游戏通过其“公平”的洗牌系统解决了一个主要的玩家痛点。

当棋盘上没有可能的匹配消除时，游戏会立即免费洗牌，而不是强迫玩家使用宝贵的道具，这与很多竞品采用的策略恰好相反。玩家们认为这是一个“奖励玩家努力”并尊重其游戏资源的系统。

这种以玩家为中心的理念延伸到了其强化道具的设计中，这些道具给人的感觉慷慨、有效且智能。《Royal Match》中的强化道具明显比竞争对手游戏中的更强大，例如，炸弹的爆炸半径更大。

更令人印象深刻的是，它们是“智能的”。螺旋桨 强化道具以所需的目标方块为目标，如果其原始目标被一个连锁消除清除，它会在飞行中途改变路线，飞向一个新的目标。这种动态重新定位是一个微小但强大的细节，持续让玩家感到愉悦，并让他们感觉游戏站在他们这边。

《Royal Match》对三消游戏类型的影响在其核心玩法设计中体现得最为明显。游戏通过仅使用平均 25 步的移动次数创造了更快、更短的关卡。它还通过在棋盘上仅使用四种颜色，使游戏玩法异常具有爆发性。这种设计选择极大地增加了自动连锁消除的频率，从而带来更令人满意的连锁反应。

在《Royal Match》全球发布后，Playrix于2021年6月更新了所有《梦幻家园》的关卡。这次重新平衡使平均移动次数从 35 降至 25，棋盘上的颜色数量从五种减少到四种，这模仿了其竞争对手的一个关键设计选择。

Dream 100% 完成度的例子：土块与智能、动态的螺旋桨！

《Royal Match》游戏里的螺旋桨

在许多三消游戏中，玩家会面对像土块这样的游戏元素：他们必须在一个土块旁边进行五次匹配才能清除所有与之相连的土块。然而，当多个螺旋桨同时发射时，它们经常会击中不同位置的土块而被“浪费掉”，而不是集中火力高效地清除一个位置，这会让玩家感到沮丧。

Dream Games的游戏通过无懈可击的设计解决了这个问题。在其游戏中，螺旋桨组合总是会引导所有投射物击中同一个土块。因此，所有的情况下，螺旋桨都不会被浪费掉，这是其他任何三消游戏都无法企及的成绩。这个微小但至关重要的细节完美地诠释了其卓越的执行力如何创造了一种如今已成为新行业标准的、无摩擦的玩家体验。

三消完美度的另一个例子是 Dream Games对游戏元素的处理方式：这些元素在每一步之后会开启和关闭，并且只能在开启状态下被攻击。玩家们常见的挫败感发生在最后一步消除，此类元素处于关闭状态导致步数用完，这会让他们将失败归咎于游戏机制不公平，认为失败是不可避免的。

Dream Games的游戏通过在最后一步时始终将元素切换到“开启”状态来解决这个问题。这确保了玩家感觉他们的失败是由于自己的选择，而不是不公平的机制。这也使得购买额外步数的感觉特别有价值，因为棋盘在“开启”状态下会立即做好被消除的准备。

参考这个来自《Royal Kingdom》的动图。守卫们随着每一步在开启（脆弱）和关闭（受盾牌保护）状态之间交替（忽略其中的钻头）。关键部分在于它们在最后一步打破了这种循环，所有守卫切换到开启（脆弱）状态，并且在购买额外步数后的第一步仍保持此状态。这就创造了一个“最后机会”或“爆发阶段”，让你可以击败他们而不用担心他们的盾牌。

在当代三消市场取得成功需要两个关键要素：一个智能、动态且公平的核心玩法基础；以及对引入的每一个新机制的细节给予一丝不苟的关注。

上面的分级列表展示了 Dream Games 为三消玩家体验设定的极高门槛。它也突显了土耳其解谜游戏公司的卓越表现，以及新游戏在满足当今玩家期望方面面临的巨大挑战。

人们可能会认为拥有 Dream Games 的两个完美范例会让复制变得容易，但现实更为微妙。例如，《Aqua Match》在《Royal Match》发布很久之后才推出，并且共享相同的框架，但其核心玩法相比之下却显得迟钝且回报感低。

在此动图中，你可以在同一设备上看到两款游戏第一关的差异。在标记处，它展示了在触发火箭后，可匹配物品需要多长时间才会发生连锁反应。这并非简单的速度调整，这种差异源于游戏引擎在处理复杂棋盘计算（如障碍物状态、螺旋桨逻辑和连锁计算）方面的局限性。

“恰到好处”的Meta游戏：在元游戏盛行的市场中抵制复杂性

Dream Games 做出的最关键且最反直觉的战略赌注可能是其对元游戏 (meta game) 的处理方式。在一个 Playrix 的玩法手册使深度、叙事驱动的装饰元游戏成为主流趋势的市场中，《Royal Match》却以一个刻意简化的系统推出。其元游戏包括通过完成关卡获得星星，然后花费这些星星在静态房间中完成预设的简单装饰任务。

这并非源于资源有限的决定，而是一个经过计算、数据驱动的策略。Dream Games 对其元游戏进行了广泛的 A/B/C 测试，探索了包括“无元游戏”选项（城堡仅作为永久背景）和“章节元游戏”（背景在完成一定数量的关卡后改变）等变体，最终公司数据证实，当前的轻度装饰系统是玩家参与度和留存率的最佳选择。

这一选择背后的战略原理是双重的。首先，通过保持元游戏的轻量和低调，Dream Games 确保玩家的主要注意力始终集中在游戏最大的单一优势上：其高度打磨、令人满意且由自主权驱动的核心益智玩法。

其次，这种简洁性扩大了游戏的吸引力。它降低了广大休闲玩家的认知负荷，他们可以在不承担管理复杂故事和在《梦幻花园》等游戏中常见的广泛定制选项等“杂务”的情况下享受进度感。

Playrix 测试的三消元游戏

《Royal Match》中的元游戏成功地提供了一个长期的进度向量和超越下一关卡的游玩理由，但它从未掩盖核心解谜体验。这与大多数人游玩解谜游戏的原因完美契合，84% 的玩家寻求放松，焦点始终牢牢放在下一关卡令人满意的挑战上。

这创造了一个高度吸引人的游戏循环，让玩家进入“心流区域”。他们从一个关卡进入下一个关卡，将王国建设作为在重新投入谜题之前短暂、有回报的插曲。这一成功公式的影响在整个行业显而易见，竞争对手们，甚至像 Playrix 这样的老牌巨头，都在其最新游戏《Aqua Match》和《Roomscapes》中采用了类似的轻元游戏策略。

问题并不在于轻元游戏策略不可能达到 100% 的执行水平。毕竟，其组成部分通常很容易复制。

更关键的点在于，如果核心玩法未能同样完美地执行，元游戏策略的有效性就会崩溃。玩家在由核心玩法到元游戏再返回核心玩法的满意循环所创造的心流状态中茁壮成长。如果核心体验很差，整个循环就会感觉被削弱，整体体验会被认为是“次等”的。

动机驱动变现： “惜败”（Near Miss）的心理学

《Royal Match》的收入成功由一个极其高效且纪律严明的变现策略驱动，该策略完全依赖于内购，这是一个关键的差异化因素，通过避免干扰式或强制性视频广告来建立显著的玩家好感。

整个经济围绕单一的付费货币–金币运转，玩家可以用真钱购买金币。这些金币主要用于购买失败关卡的额外步数、购买开局前的强化道具或补充生命。因此，核心的变现事件是“付费以继续一个即将失败的关卡”界面。

游戏的关卡设计和难度曲线被精心设计，以制造频繁的“惜败”场景。玩家经常会发现自己距离完成一个特别具有挑战性的关卡仅差一两步之遥。在这种高度沮丧和沉没成本（已投入时间/精力）的时刻，花费 900 金币购买五步额外步数的感知价值感觉极高，创造了一个强大的消费心理诱因。

这种动态导致了玩家认知中一个有趣的矛盾。一方面，分析师和设计师称赞该系统“对玩家友好”，因为它从不强制购买以推进游戏；耐心的玩家总可以等待生命值恢复并重试。

另一方面，很大一部分玩家群体将游戏描述为“被操纵的”、“骗局”或“敛财工具”。这些玩家报告说关卡会变得“几乎不可能通过”，其设计目的是耗尽资源并迫使消费，而如果他们放下游戏数小时或一天后再回来玩，这些关卡又会变得“轻而易举”。

现实是，这两种观点都植根于相同的设计。游戏的难度几乎肯定是算法调校的。它是“对玩家友好”的，因为它避免了硬性的付费门槛，但它在某种意义上也是“被操纵的”，因为其设计旨在通过制造强烈的挫败感来最大化消费诱惑，特别是对于那些试图完成限时活动或保持连胜的高度投入的玩家。

该系统不会强迫你打开钱包，但它被精心设计让你想要花钱。这种微妙、几乎无形的变现模式对于竞争对手来说极其难以复制，因为其精确运作依赖于持续、精细调整。

Dream Games 100% 完成度的例子：第二次继续游戏和火箭！

当玩家即使在购买了额外步数后仍然未能通过一个艰难关卡时，他们会被给予第二次继续的机会，这次代价更高。

关键在于，这第二次出价除了额外步数外，还包括一个火箭道具。与其他游戏不同，在“Royal”系列游戏中，这个奖励火箭是100% 被放置在一个棋盘上的战略位置，以直接帮助玩家赢得关卡。没有其他解谜游戏有这种记录，这证明了 Dream Games 对创建一个“公平”系统的承诺，该系统会回报玩家的投资。

在这个情况中，玩家在《Royal Match》中第二次步数耗尽。然后他们购买了价格更高的额外步数组合包，其中包括一个火箭。游戏策略性地将这个火箭直接放置在最后一块剩余草块的位置，从而确保该关卡可以轻松完成。

闪电式买量：《Royal Match》如何买上王座

优秀的产品必须被看见，《Royal Match》的增长由一场大规模的买量活动。其下载量的 50%-60% 来自付费广告，这一比例令人震惊，远超其竞争对手《糖果传奇》的 15%-25%（根据 Sensor Tower 按来源统计的下载量数据）。广告创意是心理学营销的案例研究：“失败广告”展示一个玩家在一个显而易见的谜题中失败，触发观众下载并证明自己能做得更好的冲动。

游戏最具标志性的广告以独特的谜题为特色，其中倒霉的Robert国王处于某种危险之中——即将被烧死、冻住或受到攻击。至关重要的是，与 Playrix 等因误导性的非三消广告而声名狼藉的竞争对手形成鲜明对比的是，《Royal Match》实际上在游戏中包含了那些精确的三消解谜场景，作为特殊的“国王噩梦”关卡。

这建立了与观众的信任，因为游戏兑现了其广告承诺。这一策略，加上名人代言的放大，使得 Dream Games 能够买上登顶之路。

Dream 100% 完成度的例子：无懈可击的买量到游戏漏斗！

《Royal Match》成功的一个重要原因在于其真实的营销，避免了解谜游戏类型中常见的“诱饵调包”（bait-and-switch） 策略。许多竞争对手用与其核心三消玩法完全脱节的、“吸引人”的副玩法广告来吸引玩家。这不仅造成了一种突兀的体验，还吸引了可能对三消解谜根本不感兴趣的玩家。

《Royal Match》的做法恰恰相反。其最受欢迎的广告创意“拯救国王”，是玩家在游戏中直接遇到的挑战。这些“噩梦关卡”完美地反映了广告中的场景，要求玩家使用三消步数来开辟道路，将国王从危险中拯救出来。

因为广告、小游戏和核心玩法在根本上都是相同的，所以体验感觉是无缝且诚实的。这一策略确保三消玩法始终是核心焦点，吸引了正确的受众，并建立了一种其他游戏无法达到的玩家信任水平。

当玩家首次启动《梦幻花园》或《梦幻家园》时，他们会立即玩其买量广告中展示的“拔针”（pull the pin）小游戏。

然而，像《Royal Match》在其广告中展示其核心三消玩法一样，加上其卓越的核心玩法，有助于形成一个更强大的转化漏斗，如下方的留存曲线图所示（来源：Sensor Tower）。这种方法避免了“诱饵调包”策略——将玩家从误导性的广告引导到一个简短的、不具代表性的游戏片段，最后才引入实际的游戏。

留存曲线图

三消玩家的想法

Dream Games的游戏设计是针对其核心人群进行调整的：被易于上手、放松且可短时间游玩的游戏玩法吸引的成年女性。玩家评价揭示了一种尖锐的双重性。用户喜爱游戏的打磨、其初始的慷慨度以及由“团队”功能培养的社区感。

他们尤其赞扬游戏兑现了其广告内容，这建立了信任。相反，负面情绪几乎完全集中在变现压力上。最常见的抱怨是遇到难度“墙”，感觉关卡不花钱就无法通过，导致指责游戏“被操纵”。

这种体验受一种“基于信任”的模式支配。游戏通过打磨精良、公平且有回报的早期体验建立了一个“信任银行”。然后，它通过困难的关卡和惜败场景进行“取款”，诱惑玩家消费。成功在于管理这种心理经济：提供足够的慷慨度以维持信任，同时制造足够的摩擦来驱动收入。

关键心得与未来建议

Royal系列游戏通过将一种高度打磨的、快速的、由自主权驱动的核心解谜体验，与一个刻意轻量级的元游戏，以及一个通过兑现广告承诺来建立信任的主导性的、基于心理调校的买量策略相结合，从而脱颖而出。

三消玩家喜爱Royal系列游戏，原因在于它们带来的公平感和慷慨度，其流畅机制和智能强化道具所赋予的高度玩家自主权，以及从高度打磨、无摩擦的用户体验中获得的满足感，这种体验尊重玩家的时间和智慧。

Royal系列游戏的崛起为整个手游行业的专业人士提供了几个关键的经验教训：

在成熟市场中，对现有想法的卓越执行可以击败激进的创新。

高度地专注于打磨核心用户体验——优化速度、手感和玩家自主权——是一个强大的差异化因素。

这，加上对元游戏深度的数据驱动方法、一个深谙心理学的“信任银行”变现模型，以及一场大规模的、建立信任的用户获取活动，共同创造了一个制胜公式。

即使最根深蒂固的市场也无法免受一个拥有无懈可击策略和足够资本来执行该策略的挑战者的颠覆。

许多三消游戏曾尝试复制Royal公式，未来还会有更多尝试者。然而，除非他们达到对该蓝图 100% 的还原度，然后超越它，否则他们不太可能成为顶尖畅销游戏。这是因为玩家想要最好的新三消游戏，而不仅仅是又一个。

曾经是 King 和 Playrix 等老牌巨头专属的双重游戏策略，现在正被 Dream Games 有效地部署，以创造一个强大的产品组合效应。通过推出针对同一广大用户中不同细分市场的互补性游戏，它正在巩固其市场力量，增加其用户基础的终身价值，并为任何未来的挑战者树立了一道强大的进入壁垒。

Royal系列正在扩张，任何希望进入竞技场的竞争者现在都必须面对的不是一个，而是两个王牌。