独立游戏营销必读：参加海外线上活动首秀、要花多少钱？

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GameLook报道/对于中小团队、尤其是独立开发者而言，用为数不多的预算获得尽可能高的曝光，是提升游戏的知名度和粉丝基础，进而在游戏上线的时候让销量尽可能最大化。

诸多的独立游戏营销方式当中，游戏秀（game showcase）是较为重要的一个，如果你的游戏可以通过这些活动获得玩家们的关注，则可以在上线前就获得大量的粉丝甚至是愿望单（Wishlist），有可能提升游戏的上线销量。

那么，什么是游戏秀活动？对于独立开发者而言，游戏秀的成本有多高、值不值得？针对这些问题，外媒Howtomarketagame撰文进行了详细分析。

以下是Gamelook编译的完整内容：

游戏秀通常以视频的形式呈现，发布在网上，且常常通过直播展现。内容是连续播放的游戏预告片，顺序多少有些随机。有时这些展示活动会由游戏界的名人主持，你可能因为他们在某个3A游戏中的亮相而对其略有耳闻；有时则会有开发者访谈，讲述他们“终于能向全世界分享这款游戏，内心是多么激动”。

此外，这些活动通常都有一个相关的Steam页面。

这些展示活动是你可以用于重大营销活动的一些最大平台，比如宣布你的游戏、demo、DLC或发布日期。缺点是它们可能非常昂贵。通常每分钟的费用在1.5万美元到25万美元之间。

等等，多少钱？

这些活动的实际数据会在网上泄露，如果你擅长刨根究底，或者联系组织者，就能找到这些数据。

这是一份官方数据表。

活动及价格完整列表

请注意，这些价格未来可能会有所不同，也可能不准确，因为它们是在网上泄露的。但至少你能大致了解它们的成本。

每分钟成本：

1、3i计划：1.5万美元

2、银河游戏展（Galaxies Gaming Showcase）：2.7万美元（2万英镑）

3、未来游戏展春季（Future Games Show Spring）：3.5万美元（2.6万英镑）

4、未来游戏展科隆展（Future Games Show Gamescom）：4.7万美元（3.5万英镑）

5、未来游戏展夏季（Future Games Show Summer）：5.1万美元（3.8万英镑）

6、PC游戏展（PC Gaming Show）: Most Wanted：5.4万美元（4万英镑）

7、PC游戏展（夏季）：7万美元（5.2万英镑）

8、开幕夜现场预热秀（Opening Night Live Pre-Show）：12.1万美元（10.25万欧元）

9、开幕夜现场主秀（Opening Night Live Main Show）：24.2万美元（20.5万欧元）

10、夏日游戏节（Summer Game Fest）：25万美元

需要注意的是，许多这类展示活动会为那些他们认为有趣且值得关注的小成本独立开发者提供免费展位。例如，夏日游戏节就经常为有潜力的独立游戏提供一些免费展位。

《查尔斯小火车（Choo Choo Charles）》的开发者以及即将推出的《Cuffbust》的开发者就表示夏日游戏节的组织者就找到了他们，并且提供了免费展位。

我还听说，如果你打算花钱买一个位置，是可以把价格谈低一点的。所以如果你没拿到免费的位置，至少要试着跟他们讨价还价。我听说没人会按零售价付款。

额外成本

要在这些活动中表现出色，你需要一个好的预告片。你还得聘请一位专业的预告片剪辑师，优秀的剪辑师制作一个30秒到1分钟的预告片可能要花费1万美元。

关于它们是否值得的数据

我很多关于那些在愿望清单上出现重大转折点的成功游戏的帖子，都发现，这些游戏最初是在这些大型展示会上获得关注度的。

比如Xalavier Nelson Jr的《I Am Your Beast》就是通过PC游戏展的免费展位进行了宣传，他在当时发布demo版本的时候获得了曝光量，并让他的游戏登上了Steam Next Fest首页。

David Wehle也在科隆游戏展开幕夜现场直播获得了推荐位，这为他的游戏公布带来了巨大的推动，这是他的愿望列表图表，“ONL预热秀”是他的展示会活动，看看它的数据有多高？

《Tiny Glade》团队也借助小型展示活动“Wholesome Snack”宣布他们的Steam页面于12月8日上线。他们还展开了一系列其他活动，比如给2.5万名订阅者发送邮件，不过这个活动确实起到了帮助作用。

但是，需要特别强调的是，“但是这是幸存者偏差”。

为了解决这个问题，我们需要查看所有在这些节日中出现的游戏，并确定有多少款大获成功。

让我们来看看游戏开发者Seyed Nasrollahi的情况，他想知道这些展示平台中是否有值得用来宣传自己即将推出的游戏的，于是他使用了Gamalytic API来查看所有出现在目标展示中的游戏的粉丝增长情况。他非常慷慨地分享了这些数据。

数据集

Seyed挑选了4个展示活动，这些活动规模足够大，能带来可观的流量，但比Geoff Keighley举办的活动稍小一些（后者每分钟的成本高达25万美元以上）。

他挑选了4个发生在3月20日至6月8日之间的节日。

目标展示会

未来游戏展：2025年春季展示会（3月20日）。

3i计划（4月10日）。

银河游戏展（4月17日）

2025年PC游戏展（6月8日）

Seyed整理了一份在所有这些赛事中出现过的每一款游戏的清单。他统计了每款游戏在赛事结束后的48小时内新增了多少粉丝。

然后，他通过统计展示活动前几天获得的粉丝数量，减去了基准的每日愿望清单增长率。因此，任何显示48小时粉丝增长的数据，都是该游戏在其常规每日收益之上额外获得的粉丝数量。

记住，粉丝数量与心愿单数量相关。我通常只是用粉丝数乘以10（这样计算更简单），尽管确切的数字更接近9。但这里的所有数据都以新增粉丝数列出。

最终，在这个数据集中的4个展会中，共有214款游戏。

结果

所以，这是一张包含所有游戏展会上所有游戏的巨型图表。

如果我找到收入中位数，你就能得到这个

其他详情

以下是本研究中重点介绍的展示活动的其他细节。

请注意，所有第30百分位、中位数、第70百分位的数值均为较基准值高出的48小时净粉丝增长数。

我或许应该把标题定为“你应该申请展示活动吗？为什么Tipple-i是最好的？”这太令人惊叹了。他们的粉丝增长中位数最高，而且价格也是最便宜的。我真心希望他们在读完这篇博文后不要涨价。

注意到他们甚至没有主持人！只有一个接一个的预告片。很喜欢一位观众的这条评论。

同样有趣的是，3I在开头直接放了预告片，然后在结尾放了开发者评论片段。如果你看YouTube提供的收视图表，会发现大多数人只看预告片。

玩家们只想看游戏！不要那些花里胡哨的东西！他们不想看到那些高薪的评论员在镜头前装腔作势，也不想看到那些看起来像游戏节目的花哨舞台。就只展示游戏就行。

以下是来自3i常见问题解答的官方声明

“我们只是一群工作室联合起来，在一场短小精悍、预告片接连不断的节目中，向玩家们分享激动人心的消息。就是这样，没有多余的废话，没有广告，没有主持人，只有游戏。我们会带来全球首曝、独家实机演示、发售日期、试玩版发布等等内容！”

永远不要改变3i。

因此，在大多数展示活动中，你要支付高昂的费用聘请一位代言模特，而大多数游戏消费者却只希望他们赶紧让开，好能观看游戏玩法预告片。

那么它们值得吗？

如果你只看中等水平游戏的愿望单收益，似乎这笔交易并不是那么划算。

但这是假设该活动是当时唯一的营销举措。

在我看来，如果你把这些节日比作三脚凳的一条腿，那它们是不错的。当你为这些节日付费时，你能确保在某个日期获得曝光。然后你可以协调其他同期进行的活动，借助这种曝光带来的助力，比如发布demo版或登上Steam Next Fest的首页。

它们还带有大量声望，你可以利用这些声望获得其他曝光机会。

例如，《We Harvest Shadows》不仅参加了“开幕之夜现场”活动，还搭配发布了一个IGN预告片，并推出了试玩版，从而登上了Steam免费热门标签的首页。

同样，《I Am Your Beast》的开发者将他们的PC游戏展会活动与demo版发布以及Steam Next Fest相结合。

三条腿的凳子。

总结：你应该花大价钱去做一场展示活动吗？

如果这是你的第一款游戏，你没有美术师，而是用买来的素材拼凑，并且因为没有专人制作而自己剪辑预告片，那么不要参加展示活动。

如果你已经从游戏的预告内容中看到了一些关注度。也许你仅凭一段10秒的片段就在TikTok上走红了。是的，假设你还能争取到其他机会，比如IGN的预告片推荐。或许你还能获得一个免费的推广位，因为你大肆宣传了自己在TikTok上的走红经历。
如果你有钱，并且这3万到5万美元的成本只是你整体营销预算的一部分，那么是可以的。（只是不要把整个营销预算都花在一个展示上，那样风险太大了）。

如果你有一个有钱的金主，或者有一个会给你免费资金的富裕政府，那么，是的，去做吧。