三七互娱出海分享：SLG泛用户付费不输核心玩家、游戏轻量化是未来大趋势！

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GameLook报道/如今国内游戏企业出海已从“可选项”转变为“必选项”，在上周举行2025年游戏产业年会的“游戏营销与出海论坛”上，三七互娱海外运营总监周志豪，以《游戏出海：从“摘果者”到“种树者”的实践与思考》为题，分享了公司十余年来的全球化布局与行业洞察。

周志豪阐述了三七互娱如何通过战略深耕与持续创新，在海外市场构建长期竞争力，并指出“轻量化”与“玩法融合”正成为全球游戏市场的重要趋势。

以下为GameLook整理润色后的内容：

各位下午好，我是来自三七互娱的周志豪。十分高兴能来到这里，分享一下近年来三七互娱在出海方面的一些布局，以及我们对于行业的一些观察和理解。首先，刚刚唐秘书长在公布的数据里面也专门提到了，今年游戏出海的总营收是204亿美元，仍然有双位数的增长。毫无疑问，对于中国企业来说，出海已经不是一个可选项，而是一个必选项。且不少头部企业其实已经把海外营收看作公司自身的第二增长点。

三七互娱也不例外,其实我们最早在2012年就已经开始布局和发行海外业务，同时也是国内最早的出海企业之一。通过深耕海外市场与产品创新并行的策略，我们在全球化发展上取得了诸多亮点表现，例如我们曾进入中国出海厂商收入的年度前三。

三七互娱在出海业务的发展历程上，可以分为三个阶段。第一个阶段是2012年到2018年。这个阶段更多是一个探索的过程，我们在海外发行了很多游戏，了解了不同地区的游戏市场以及玩家特点，为后续的爆发积累了经验和力量。

从2018年开始，我们在内部做了很多系列改革，比如进行了架构调整，并且在发行侧明确了“因地制宜”的打法，根据不同的地区市场和用户，做好题材和本地化内容的优化。随后在2019年到2022年，我们进入了一个高速发展状态。

从右边图表也能看出，2019年之后我们一直保持双位数增长。到了2022年之后，由于基数已经比较大，达到一定规模之后，公司逐步进入稳定发展期，实现了从高增长向平稳过渡的阶段。当然，我们直到现在也一直在坚持寻找海外第二个新的增长点，这一点后面会具体介绍。

回顾我们从2012年到现在，在不同地区和市场的规模上其实也有变化。比如2012年我们最早是在繁体地区发行单品类游戏，例如MMO类型，当时主打亚洲的日韩市场，包括东南亚市场。后来我们逐渐从品类扩散到市场扩散，逐步走向全球化阶段。至今我们已在全球200多个国家和地区开展业务，涉及的品类包括像SLG《Puzzles & Survival》这样的游戏，模拟经营类《叫我大掌柜》，以及我们一直坚持在做的MMO、卡牌类等不同品类。

近年来，我们在国内小游戏这块，尤其是轻游戏，也逐渐拓展到海外发行市场。这种多元化发展体现了我们在战略深耕以及多重布局上的思路。此外，我们也比较注重游戏的长线运营，不断丰富游戏内容，与更多头部IP进行联动，通过诚意运营实现公司与业务的持续发展。

说完我们自身，接下来可以回顾一下行业，主要说说中国游戏出海的区域表现。在整个2025年，中国自主研发的移动游戏在海外市场销售地区分布中，美国、日本、韩国仍处于前列。当然，在美国市场的收入仍然处于持续提升的状态。另外，刚才唐秘书长也提到，比如德国、英国、法国这类传统欧洲地区，相比2024年也有明确提升。所以欧洲仍然是中国游戏出海的重要发展区域。

2025年，在中国游戏出海的海外市场中，收入前100的自研游戏中策略类游戏占比已接近一半，相比去年有明显增长。包括合成类、休闲类游戏在市场上占比也有所提升。轻度游戏占比已达到15%。

回顾市场之后，在玩家层面我们会看到哪些数据趋势呢？根据公开信息与我们整理的数据：第一，美国玩家在社交软件和移动游戏上的花费时间对比显示，玩家在社交软件上的花费时间远大于移动游戏。可见美国游戏用户主流的消耗时间并不在移动游戏上。此外，2024年美国用户单日打开移动游戏的次数相比之前下降了14%，而且美国77%的消费者明确表示自己的游戏消费在降低。

还有一个更重要的点，2024年全球游戏下载量也在下降。基于以上数据，我们明确了自己的总结：玩家目前呈现出耗时更短、玩得更精的趋势。所以我们认为，从游戏品类和发行角度来看，轻量化是目前全球游戏的大趋势。接下来，基于我们自己的理解，我会从玩法融合和“微创新”这两个方面做一些分享。

提到玩法融合与轻量化，在SLG领域不得不提“SLG+”这类品类。简单来说，就是在原有SLG游戏框架中加入副玩法，以吸引不同类型玩家进入游戏游玩。

这里我们有两个数据：一是2024年全球移动端SLG收入超过80亿美元，其中“SLG+”贡献了45%的增量，可以看出这个品类潜力很大。另外，今年六月谷歌公布的数据显示，从玩家付费来看，SLG的拓圈玩家（即刚才提到的泛用户）付费比例和水平略高于SLG核心玩家，但实际差距并不大。所以在付费能力上，未来拓圈玩家尤其是泛用户，同样具备较高的商业价值。这为SLG品类向“SLG+”发展提供了有力支撑。

接下来我讲一下刚才提到的“SLG+x”。基于对海外市场与用户的洞察，我们总结了四个特点：第一，这类游戏的玩法适配性很强，适用于泛用户和轻量化用户的深入拓展；第二，这类玩法在买量端具备足够优势，便于发行端持续产出低成本吸引用户的素材，因此在买量与运营效率上优势更明显；第三，本地化方面，因为立项基于海外用户洞察，所以本地化运营更精准、更贴合当地用户需求；最后，由于SLG本身是商业化模型非常成熟的类型，营收稳定性非常高。

最后我也想介绍一下我们自己——三七互娱。我们从2012年至今一直在海外持续发展，也希望从过去的“摘果者”转变为“种树者”。我们希望能与更多研发伙伴共同成长，从立项初期就介入研发，提供更多赋能，比如在立项、测试，以及不同市场的用户调研等方面给予研发方更多支持。同时，我们也希望与各位研发合作伙伴建立长期、共同成长的关系，而不是仅限于单个项目的合作。

以上就是今天分享的全部内容。如果后续大家有兴趣，欢迎联系我们，期待未来能有更多合作机会。感谢大家！