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GameLook报道/作为游戏产也增速最快的领域，小游戏赛道无疑也是当下全国开发者竞争博弈最激烈的领域。而在前不久刚刚落幕的2025抖音小游戏生态大会上，抖音则邀请来了去年平台内最具代表性得一批参赛选手，分享他们的经验，推动全行业的共赢和发展。
其中就包括星空畅游的创始人杜士伟、运营负责人李天宇，在演讲中，二者分享了如何通过“线上+线下”双轨主播孵化体系与精品内容探索策略，在一年内将小游戏机构打造至月流水千万级别的实战经验。
以下为分享实录：
杜士伟：
大家好，我是来自星空畅游的杜士伟。感谢抖音的邀请，今天来做分享。我今天分享的主题是做好创作者的孵化，打造高收入小游戏机构。首先向大家介绍一下，我们最早是做抖音热门游戏的机构，线下也有海南的团队。
接下来分享我们切入小游戏赛道的核心原因，主要是源自于平台的政策和行业的趋势判断。我们发现小游戏赛道可以做更多的内容，非常适合做流量。第二点，我们发现它的变现路径更直接更简单。
目前我们一年下来，机构目前月流水1000万以上。主播的日常开播是千人以上，我们线下主播的规模大概在100人左右，同时线下团队大概有30人。
下面是我们投入到小游戏一年以来，整个发展的历程。大概是2024年5月份的时候，平台完成了小游戏的功能上线。我们0到100万的时候，用了三个月的时间。从100万到500万跨越的时候，我们用了六个月的时间。从500万到1000万的，我们用了三个月的时间。
在0到100万这个阶段，我们更多是把重心放在了线上的招募和主播的培训上。在100万到500万的阶段，重心放在了重度游戏的投入和线下主播的培养上。在500万到1000万这个阶段，我们把精力放在了潜力主播的个人IP发展，还有头部主播的个人能力提升上。这就是我们一年来整个的发展历程。下面把更多的讲解交给我的同事。
李天宇：
大家好，我是星空畅游的运营负责人李天宇。包括机构和主播孵化，厂商的对接这方面的业务，一直都是我在做。我们机构的快速成长基本离不开两大核心思路。一是精品主播的孵化，二是精品内容的探索，一般我们主播的孵化体系是标准化的创作孵化流程。
我们采取的是线上和线下双轨模式。线上以专业的讲师团队招募为主，线下通过BOSS直聘，短视频等渠道。根据公司的环境，还有未来的发展，吸引相应的游戏人才。后续通过基础审核，还有运营分配，包括新人主播的复盘等环节，利用飞书会议等工具开展系统化的主播培训。帮主播能够在短时间内快速成长。
我们线下基本是一带一的方式。成熟主播带新人主播，再配运营进行复盘，重点提升主播内容输出的能力，打造具备IP属性的优质主播，并配备专属服务团队，提供给主播全方位的支持。
线下培养主播的重心，我们把它分成了三个阶段。七天的试用期，每天给他们提供一百补贴，重点考察主播的态度还有潜力。大概一个月的时间聚焦主播，看看七天过了审核以后能不能有潜力，或者他的上限在哪。根据主播的自身情况，去给他专项的培养，对接优质的重度游戏资源，保障开播的质量。
最后大概在进行到第三阶段的时候，大概第二个月以后，进入成熟期，会进入长期陪跑的阶段。提供更优厚的待遇，助力主播把个人IP化，重人设的环节商业化也可以做出来。整体来看新人主播从孵化到成熟的周期，基本是2到3个月，我们就能孵化具备IP属性的优质直播间。
包括优质内容探索。我们认为小游戏的内容竞争力，取决于三个关键要素。一是美术的设计，二是游戏玩法的创新与数值的体验。这直接决定用户的游玩意愿。具体来看，美术的素材方面，我们注重质感与细节上的打磨。比如上面的这几个游戏，它的细节非常出色，能够显著提升内容传播的上限。
玩法设计上我们主张融合，还有微创新，既能适应泛维度的推荐，才能有效的降低获客的成本。数值设计的核心是优化用户的消费体验，让用户在游戏中获得愉悦感，进而他可能前期不愿意付费，但是通过美术和玩法的创新，包括数值，感觉游戏还不错，从不愿意付费到愿意付费。这本质上考验的应该是游戏研发的切入点，还有商业化逻辑过滤的能力。上面的这几个游戏，基本是我们赞助了至少30%-40%的内部流水。
2024年11月份平台上线了工会的激励任务，这也是星空畅游机构比较重要的节点。它在24年11月帮助我们快速提升收益，当时整体单月流水增幅做到了30%左右。25年初的时候平台明确内容方向的调整。
我们配合平台及厂商，做更加优质的内容，发挥团队最大的优势。目前我们的IAA广告流水和IAP内部流水基本已经实现了五五开，保证了轻度游戏的扩展空间，又巩固了内购游戏的深耕基础。
25年7月份，平台大力扶持线下的直播间。同时因为当时7月份平台的CPS计费周期从7天变成了30天。我们这边加快了搭建线下主播团队，还有培训的体系的效率，到了25年10月份，线下孵化的主播，基本已经实现了显著的流水贡献。
在内购游戏内容探索中，我们更加推动厂商去做好内容攻略的服务。像这几个游戏，《指尖幻想》从去年11月份到今年25年的12月，整整一年的时间，我们这边线下线上播《指尖幻想》的主播等，也播了一年之久。
在热点游戏内容上，我们觉得对新的热点内容的推广，重点是引入了其他品类的优质作者进行了合作。这是之前做带货的主播，白天做带货正常卖货，晚上没事的时候做小游戏，大概每天3到4个小时的时间。
他们主播的收益可比普通IAA主播，或者那种轻度游戏主播的收益高了五倍以上。这不仅适合线下的推广，也能吸引更多的跨界创作者加入进来，进一步提高机构的收益，而且这个主播整体包括主播带量的情况也非常的不错。
像上面的这些图片，就是我们线下的直播场景。25年年终，我们搭建了专业的线下直播间，专门为了线下主播提供更好的工作环境，让主播更加专注去做这件事，也保证了运营跟主播之间的稳定性。
我们采取的管理模式一般是比如说主播住5楼，运营住6楼。这样如果下播以后主播出现了问题，运营能够及时进行沟通，包括平常下播复盘，或者是日常工作生活中，我们可以增加团队的归属感。
经过大概半年左右，我们孵化出来的头部主播小鱼师妹，目前是《兵器王者》Top 1的带量作者，单月最高流水能够破百万，而且整体我们的收益能够做到大概几十万的利润。这一个成果给我们机构带来了非常显著的协同收益。也让我们线下团队包括运营也好，主播也好，都有很强的动力。
最后像这些机构的朋友，我给大家建议，做小游戏机构，我觉得应该坚持的是长期主义。因为本身不管是做游戏也好，做直播也罢，它不是两天就能成功的。如果要想做一个好的机构，或者是想做好一件事情，可能需要大家1到2个月，甚至坚持更长的时间，才能做好更优质的内容。
包括很多方向上，我们也会持续服务好主播，与厂商沟通，减少无效沟通，达成合作。包括今年到明年26年，我们的目标是做到单月流水5000万。包括垂直品类的内容精品主播，我们也将孵化出更多标志性的创作者出来。
到时候我们会做好直播的工作，还有做好招募，提升创作者的创作能力。最后感谢大家。
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