越南发行商分享：“高速增长”的越南游戏市场长啥样？如何拿越南版号？

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GameLook报道/越南的游戏市场是最接近中国的新兴海外市场之一。它不仅人口规模过亿、与中国文化相近，而且同属社会主义国家，在治理模式、监管措施等方面都与中国较为相似。目前，越南正大力发展制造业，人口结构年轻，充满活力。

在游戏领域，越南市场主要由中国产品主导。当地既有越南国企参与游戏发行，也有越南民营企业活跃其中。近年来，越南本土公司在超休闲游戏赛道上表现突出，个别企业甚至在全球市场迅速崛起，自研的休闲产品在国际上表现强劲。但在中重度游戏领域，越南仍以引进中国产品为主。

早在端游时代，中国的多款游戏就已风靡越南。例如西山居的《剑网三》在越南堪称国民级游戏，《剑侠情缘》系列以及《诛仙》等国产网游也广受欢迎。近年来，随着短剧、影视剧等文化产品出海，中国内容也深受越南民众喜爱。然而，游戏出海越南时仍需注意许多事项。例如，越南是全球少数实施游戏版号制度的市场之一，其审批流程与中国类似但方向相反。那么，越南市场到底具有怎样的特点？发行产品需要注意什么？用户又有哪些习惯？

在近日于广州举行的Xsolla大会上，越南本地发行商OEG的首席运营官Sally Nguyen就越南游戏市场进行了整体介绍。

以下为GameLook整理的演讲内容：

大家好，我是 Sally，来自越南。今天非常高兴能够有机会站在这么大的舞台，给大家分享关于下一个东南亚增长极——越南游戏市场的机遇与挑战。我今天准备的主题分为两大部分：首先给大家介绍东南亚市场的一些概况，第二部分是重点，介绍越南游戏市场的潜力、机遇和挑战。

我们先来了解一下越南在东南亚是一个什么样的市场。东南亚是一个经济增长非常快的市场，其中越南在东盟国家中 GDP 增长位居前列，达到 7.09%，实际 GDP 约 4760 亿美元，人均 GDP 约 4700 美元。这说明越南不仅是一个快速增长的市场，而且已成为区域内的经济亮点，尤其是游戏和数字娱乐是两大受益领域之一。

现在我们来看一下东南亚六个主要国家——泰国、越南、马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾的情况。2024 年，整个东南亚游戏收入达到 61 亿美元，预计 2024 年至 2027 年年均增长率将接近 7%。同时，玩家人数也在快速增加，预计 2028 年将达到 3.32 亿人，相当于美国目前的人口规模。游戏仍是区内最受欢迎的娱乐方式，预计 2024 年游戏时长同比增长将超过 53%。

越南和泰国是增长最快的两个国家，并且正在东南亚经济增长中发挥关键作用。超过一半的用户积极参与电竞，无论是作为选手还是观众。所有这些因素正在推动越南成为全球游戏产业的一个重要增长区。

接下来我们一起了解一下越南游戏市场有哪些潜力和亮点。

首先，看越南游戏市场的潜力，要先看人口规模。越南人口已接近 1 亿，全球排名第 16 位，占全球总人口的 1.23%。这个数据还在不断上升，预计年均增长率为 0.6%。值得关注的是，其中 50% 的人口年龄在 20 到 30 岁之间，这个群体非常年轻、充满活力，并且热爱游戏和数字娱乐。凭借庞大的人口规模和年轻的用户结构，越南已成为东南亚互联网和移动端最发达的国家之一。

越南互联网用户已达 7980 万人，占总人口的 78.8%，且持续增长，年均增长率约 0.3%。越南用户有强烈的移动应用使用习惯，平均每天使用手机超过 7 小时，这是近三年来的最高使用水平，反映出他们对数字娱乐的深度参与。同时，游戏玩家总数已达 6000 万人，平均每天玩游戏超过 2 小时。游戏不仅是娱乐方式，已成为越南用户生活的一部分。

那么，这样一个有潜力的市场，会给我们带来哪些机会呢？

据预测，2025 年越南游戏收入将达到 4 亿美元，2026 年将突破 6 亿美元，2025 年至 2029 年年均增长率预计为 11%，2029 年有望达到 7 亿美元。

如果关注越南市场，大家可能知道越南主要通过两大平台上架游戏：Google Play 与 App Store。值得注意的是，越南在全球游戏下载量中排名前五，仅 2024 年就有 96 亿次下载，2025 年上半年已达 52 亿次。其中 76% 的产品来自中国，这充分说明中国游戏在越南市场具有重要影响力。

游戏产业在越南不仅被看作娱乐方式，也被认定为重要的文化产业，值得重点投资与发展。这一点体现在近年来频繁举办的专业展会上，例如由越南广电局举办的展会，类似于国内的 ChinaJoy。此外，我们OEG也经常举办名为 NSOC 的电竞赛事，每次赛事都得到中国方面的支持，包括文化部、奥运会或国家电视台等。我们 OEG 每年举办上百场大小活动，大多在 OAC 电竞馆进行。

越南用户忠诚度很高，只要产品运营得当，他们愿意长期陪伴和投入。越南用户对电竞也很感兴趣，约 94% 的用户了解电竞，59% 经常观看电竞。这是我们与当地发行方或自有产品在 OAC 电竞馆举办活动的现场。

除了电竞，按游戏类型划分，下载量和收入表现最好的是放置 RPG、ARPG 和卡牌游戏，其他类型占比较小。按题材划分，最受欢迎的是武侠、仙侠、三国等类型。有潜力的市场也伴随着挑战。如果想进军越南市场，我们需要面对哪些挑战呢？

关注越南市场的朋友可能知道，越南也有版号制度，类似国内。版号分为四类：G1、G2、G3 和 G4。其中 G2 至 G4 适用于休闲、超休闲和单机游戏，申请相对简单。最难的是 G1，适用于多人在线交互游戏，申请时间约 30 到 40 天。G2 至 G4 申请时间约为 20 到 25 天，版号有效期为十年。越南游戏行业受到严格监管。值得注意的是，2024 年底生效的新法律第147/2024号法令，对游戏的监管更加严格，例如开发者账号和银行账号均要求法人实体，资金流需先经过越南再流向其他地区。此外，2025 年上半年生效的《个人数据保护法》要求所有游戏遵守相关规定。

越南游戏主要通过 App Store 和 Google Play 上架。2024 年，许多产品因无版号被强制下架，因此我们必须遵守新规。例如，iOS 在 2024 年要求所有上架游戏必须具备版号。如果游戏已有版号，在评审过程中遇到问题，我们可以凭借版号进行申诉，以简化流程。

越南用户重视第三方渠道，通常通过第三方充值。如果产品表现好，第三方渠道占比可达 70% 到 80%。支付方式主要包括点卡、电子钱包和银行卡等。文化因素也非常重要。无论是在配音、客服还是游戏内容中，融入本地文化元素都至关重要。例如，结合当地节日设计游戏活动，会更受用户欢迎。

接下来，我会给大家提供一些专业建议。在越南，通常有两种合作模式：

第一种是发行合作，适合研发公司，我们将负责产品的营销、发行和运营等；第二种是联合发行，适合自研自发的厂商，我们可以协助解决法律问题，例如版号申请和本地客服支持。

我们 OEG 在越南提供全面服务，包括版号申请、内容本地化（翻译与配音）、线下活动举办（我们在越南拥有电竞馆，可协助举办线下活动和电竞赛事）、市场咨询（如果您想了解越南市场，我们可以提供相关咨询）、社区建设与培养，以及网页充值支持。此外，我们还有两大优势：一是在越南拥有连锁网吧，可通过网吧进行户外广告和线下推广；二是拥有网吧管理软件。

屏幕上展示的是我们的网吧管理软件界面，我们可以在上面推广多种产品。目前该软件拥有约 300 万用户，覆盖越南约 7000 多家网吧（越南全国约有 12000 家网吧）。右侧是我们的连锁网吧实景，外部设有大屏幕用于户外广告，内部也可进行海报推广。

支付也是一个重要问题，关系到资金流。越南用户习惯使用第三方充值，这有助于提升用户留存。第三方结算速度快，并能优化产品收入。

社区建设也不可忽视。通过社区运营，我们可以更深入地理解本地用户行为数据，并提升品牌价值。自成立以来，我们一直重视社区建设，目前在越南拥有大量电竞、Cosplay 等社区资源。这是我们 OEG 电竞馆以及经常举办的线下活动介绍。

最后我想总结一下：越南市场是一个充满潜力的市场，如果您想进入越南市场，选择一个合格的发行伙伴是实现增长的关键。如果您对越南市场感兴趣，想进一步了解，可以通过微信联系我或我们的商务团队。非常感谢！