手游转页游能赚钱？“1亿月活跃玩家”网页游戏平台诞生，成小游戏福地！

【GameLook专稿，禁止转载！】

GameLook报道/最近聊起PC游戏市场，所有人的视线几乎都集中在Steam身上，据海外分析平台alinea analytics的预估，Steam在今年上半年的收入超过110亿美元，同比增长14.5%，创下历史新高。用户规模连年上涨，新品爆款层出不穷，核心玩家的消费力撑起了一条漂亮的增长曲线。

但很少有人注意到，在核心市场的聚光灯之外，PC泛用户的盘子，正以几乎不相上下的速度扩容。它的载体不是厚重的客户端，不是琳琅满目的游戏商店，是所有中国玩家都无比熟悉、却又最容易瞧不上的形态：网页小游戏。

近期海外休闲小游戏平台Poki刷新了自己的行业里程碑：平台月活跃用户正式突破1亿大关。距离GameLook上次关注它、写下9000万月活的数字，才刚过去一年出头。9000万到1亿，一年时间净增千万级用户，同比稳稳保持双位数增幅。这个增速，放在高歌猛进的Steam面前，也丝毫不落下风。

两条曲线同步上扬，恰恰说明了一件事：PC市场的复苏从来不是单线程的。核心玩家在往深度走，泛用户也在往宽处扩，只是后者的声量太小，总被忽略。

为了拆解这个亿级网页平台的生长逻辑，我们结合了Poki首席运营官Stein Janssen的最新专访内容，试图了解它背后被忽略的PC市场另一面。

十年逆潮、在移动时代押注开放网页

说起来，Poki的底层逻辑，中国玩家简直是刻在记忆里的。

十年前，谁的童年里没有个4399？放学用着家里的电脑，不用安装、不用花钱，点开浏览器就能泡一下午。Flash时代的小游戏，是无数人游戏启蒙的第一站。那时候没有微信小游戏，没有移动端的轻量内容，PC浏览器就是普通人触达游戏成本最低的入口。

后来移动互联网普及，小程序承接了这波需求。微信下拉就能进、不用注册、用完即走，把当年4399的逻辑原封不动搬到了手机上，还补上了回访、收藏的留存短板。家长不用怕孩子乱装应用，用户不用嫌下载麻烦，小游戏的盘子就这样越做越大。

而海外的Poki，走的几乎是一模一样的路径，只不过它的阵地至今还留在PC浏览器上。更特别的是，它从诞生之日起，就站在了行业潮流的反面。

时间倒回2014年，那时整个游戏行业的注意力早已全面转向智能手机，应用商店的分发模式如日中天，Flash页游被普遍视为即将淘汰的旧时代产物。但Poki的两位创始人Michielvan Amerongen与Sebastiaan Moeys却逆势而行，坚信浏览器依然有不可替代的价值。

“Bas和Michiel在2014年推出Poki时就有清晰的愿景：让世界玩起来。他们的使命是打造终极在线游乐场。即时、免费、基于网页、无需下载、登录可选，玩家与游戏之间零摩擦。”在接受PocketGamer.biz采访时，SteinJanssen如此总结公司的初心。

2016年加入公司的Janssen坦言，当初最打动他的不是产品本身，而是这份反潮流的信念。“整个行业都在向移动应用狂奔，而Bas和Michiel却押注于开放的网页，因为网页让游戏真正具有普适性。”

这一守，就是十年。

如今的Poki已经覆盖全球190多个国家，与超过600家开发伙伴达成合作，月活跃玩家正式迈过1亿门槛。用Janssen的话说，“愿景从未改变。”而支撑这份愿景走到今天的，是整个网页游戏生态的技术迭代。

从Flash到H5，手游搬家的技术底色

很多人会下意识把它等同于当年的Flash页游，但今天的Poki，早就不是传统“页游团队专门研发”的逻辑了

平台上的绝大多数内容，本质上都是手游移植。开发者不需要为网页端从零开始做一款产品，只需要把手头已经成型的手游，导出一个适配网页的版本，就能上架。

“最大的技术转变是从Flash迁移到HTML5。”Janssen一语道破行业的底层变化。Flash的最终退役倒逼全行业完成现代化升级，而浏览器性能的全面提升，加上Construct、GameMaker、Defold等引擎的成熟，让网页游戏的开发门槛比以往任何时候都更低。

它的技术底座是通用的H5标准，所有现代浏览器都原生支持，用户不用装任何插件，点开页面、加载数秒，直接就能进入游戏。这种即点即玩的特性，刚好踩中了两类需求：

一类是场景互补。很多休闲游戏玩家嫌手机屏幕小、触控操作不舒服，想在大屏上体验，又懒得专门下载PC客户端，网页版刚好解决了这个问题。

另一类是成本互补。对开发者来说，多导出一个H5版本的边际成本极低，不需要额外投入研发和买量，平台负责流量分发，跑起来了就是纯赚的增量收入，跑不起来也没什么损失。

也正因如此，我们能在Poki上看到很多熟面孔。《地铁跑酷》《登山赛车》这类国民级休闲产品，都有对应的网页版本；腾讯、Outfit7旗下公司的部分休闲内容，也都在平台上有布局。对知名产品来说，这相当于多了一个大屏体验的获客入口；对中小团队来说，这是零成本试水海外的新渠道。

当然，这条路也不是全无技术门槛。

轻量化的2D内容适配H5最顺畅，但3D内容、用Unity开发的产品，要无缝搬到浏览器上，就没那么轻松了。早年Flash时代靠插件解决性能问题，现在H5是通用标准，但浏览器对底层GPU的调用能力有限，太复杂的3D内容放到网页里，很容易出现性能雪崩。

国内微信小游戏能流畅跑起Unity内容，靠的是微信客户端内置了Web3D相关能力，引擎厂商和平台一起做了深度适配，用户完全感知不到插件的存在。但海外的通用浏览器没有这个前提，所以现阶段Poki上的主力内容，依然是以适配成本最低的休闲、超休闲产品为主。

在Janssen看来，网页游戏的技术核心只有一个字：快。

《DriveMad》

“最成功的游戏能在三秒内开始游玩。它们拥有直观的控制方式，能立刻让你感受到核心乐趣。”他透露，平台爆款《DriveMad》的安装包体积只有3.7MB，极致的压缩背后是大量优化工作。为了降低等待门槛，Poki的SDK内置了渐进式加载机制，不需要玩家下载完整游戏就能启动，相比一次性加载全部内容的引擎，体验差距十分明显。

广告分账的生意：一条被4399验证过的路径

商业模式上，Poki走的是最经典的广告分账逻辑，也就是IAA变现。

这几乎是必然选择。愿意点开网页玩小游戏的用户，要么是付费意愿低的年轻群体，要么是随手打发时间的泛用户，让他们为内容内购氪金的条件还远未成熟。就像最早的4399，也全靠页面横幅广告、复活激励广告赚钱，没人指望靠轻小游戏卖道具发财。

广告的形态也和国内休闲游戏大同小异：游戏暂停时出贴片，失败复活看激励视频，和YouTube的贴片逻辑类似，都是在用户的自然流程里插入变现点，尽量不打断体验。

但和早年Flash时代的一次性授权费模式不同，Poki是第一个在开放网页上推行广告收入分成的平台。在Janssen看来，这是商业模式最关键的一步：“其他平台只向工作室提供一次性授权费时，我们认识到分成模式能够激励工作室持续投入游戏并添加新内容。”

别瞧不上这笔“小钱”。按照官方披露的数据，平台头部工作室仅凭广告分成，年收入就能达到100万美元级别。对于几个人规模的小团队来说，这已经是相当可观的收入。而且这笔钱几乎是纯利：不用买量、不用额外投入运营，平台负责导流量，开发者只需要出一个移植版本，躺着就能多一份营收。

这背后是完全不同于应用商店的经济逻辑。

“在应用商店里，工作室要为用户获取开设信用额度，面对不确定的回报，并可能承担亏损；而在网页上，投入仅限于移植成本和更新成本。”Janssen的总结一针见血。Poki负责平台流量和发现机制，开发者从第一天起就能触达现成的用户池，不需要搭建自己的买量团队。

但也要客观看待它的天花板。从平台整体来看，纯广告变现的效率其实不算高。一个月活过亿的平台，团队规模也就几十人，从侧面也能印证它的收入体量：和动辄月流水数亿的重度手游和Steam上千万销量的买断制产品，完全不在一个量级。

而这，也是所有轻游戏平台的必经之路：早期靠免费+广告起量，流量盘做大之后，一定会往更高变现效率的方向走。

国内4399已经把这条路完整走了一遍：从纯免费的Flash小游戏赚广告费，到推出带轻度付费的内容，再到联运重度RPG、传奇类产品，一步步把流量的变现效率往上提。海外的King也是同理，最早做网页小游戏平台，赶上Facebook页游的风口转型三消赛道，最后靠《糖果传奇》做到单月内购流水近十亿，完成了从轻到重的完整跃迁。

只是海外市场会不会复刻同样的路径，现在还要打个问号。毕竟重度MMO、传奇类产品，核心玩家大概率不会接受在网页端体验，泛用户又没有那么强的付费意愿，市场最多走到中度内容的阶段，很难复制国内页游时代的重度化狂飙。

好奇心驱动与留存难题

不过Poki眼下也有自己的先天瓶颈，最核心的问题，是留存。

国内的微信小游戏为什么能做起来？除了即点即玩的低门槛，更关键的是有系统级的回访入口：下拉菜单里有最近使用记录，能收藏、能收到推送，用户玩过一次，下次想回来成本极低。抖音靠侧边栏承载小游戏，也是同一个逻辑，想尽办法降低回访成本，把一次性流量变成可运营的存量。

海外没有这个土壤。YouTube、TikTok都有自己的小游戏业务，但没人把它当成核心主业来做，也就没动力去教育用户的使用习惯。用户在Poki上玩了一款游戏，关掉网页之后，如果没主动收藏、没记住名字，大概率下次就找不回来了。来过就走，次日流失率高，是纯网页平台天生的痛点。

但有意思的是，这种零门槛的特性，也塑造了完全不同的玩家行为。

Janssen观察到，网页玩家本质上是好奇心驱动的。“由于进入游戏零摩擦，他们带着纯粹的探索心态而来。他们会试玩多个游戏，在各种体验间无缝切换，并经常通过简单链接分享游戏。”很多玩家本身就拥有高端主机或PC硬件，他们选择网页，只是为了获得另一种碎片化的游戏体验。

这也意味着，玩家的忠诚度更多绑定在平台本身，而非单款游戏。用户信任这个环境，愿意在平台里探索新内容，所以一款新游戏上线后能很快触达受众。但相应的，游戏对玩家的第一吸引力也变得无比重要。

“原生移动游戏设计一直注重快速吸引注意力，但网页游戏让这一点更加关键。你只有几秒钟来吸引玩家。”Janssen说。

为了接住这股流动的流量，Poki选择了一条很重要的运营路径：人工策展。

和纯靠算法分发的平台不同，Poki的每一款游戏在上线前都要经过人工审核，技术性能、内容质量、品牌安全都是硬指标。2025年全年，经过无数次审核之后，平台最终只上线了227款新游戏。

“开发者常跟我说，被Poki收录很难，但我认为这反映了我们所坚持的质量标准。”Janssen解释道。上线之后，平台再用编辑策展+个性化算法的组合做分发，而不是把流量全部堆给少数头部爆款。

这套机制的效果很直观：去年一年，Poki上有1018款游戏的游玩次数突破百万。中小团队的作品也能获得稳定的曝光，而不是被头部产品彻底淹没。平台还在推进跨设备存档功能，让玩家在桌面、平板、手机之间切换时不会丢失进度，试图用体验的连贯性，补上留存的短板。

中国厂商的新赛场：内容与平台的双重机会

聊到这儿，其实最值得国内从业者琢磨的，是这件事和出海的关联。

最直接的机会在内容侧。国内做IAA休闲游戏的团队产能极其充足，对这些团队来说，把手头已经成型的手游多导出一个H5版本上架Poki，边际成本几乎可以忽略不计。爆了就是白捡的收入，没爆也没什么损失。不用买量、不用额外运营，平台负责流量分发，相当于多了一个躺赚的增量渠道。

不止休闲游戏，中度产品，甚至带内购的游戏，其实都可以尝试。海外用户的付费习惯能不能在网页端被培养起来，现在还没有定论，但试一试的成本很低，万一跑通了，就是一片尚未被充分挖掘的蓝海。

更深一层的机会，在平台侧。

现在的Poki虽然月活破亿，但变现还停留在纯广告的初级阶段。联运、内购、流量分层运营这些国内玩得炉火纯青的能力，海外平台普遍缺乏经验——结算体系、用户运营、重度产品联运，每一样都是中国厂商的长板。

国内当年页游时代，三七、9377这些平台都靠联运重度产品跑通了高变现路径，4399也从轻量入口一步步做成了综合游戏平台。现在海外的PC轻游戏市场，刚好走到了“流量起来了，但变现效率还没跟上”的节点，和十几年前的国内市场高度相似。

在Janssen的预判里，网页游戏的下一个阶段，是从“补充渠道”变成“默认渠道”。“工作室从第一天起就将其纳入规划的平台。网页既是世界级内容的目的地，也是其发射台。”他提到，Sybo、Fingersoft、Outfit7这些成熟的移动厂商已经在布局网页端，越来越多的团队开始做发行多元化。

这恰恰是中国厂商的机会。我们有全世界最充足的手游产能，有最成熟的轻游戏变现和运营经验，缺的只是一个整合性的出海平台。Poki已经证明了这个市场能做到亿级月活，那接下来，会不会有中国公司下场，用我们更擅长的方式切走这块蛋糕？没人能打包票，但至少这是一个被大多数人忽略的可能性。

结语

其实回头看，PC游戏市场从来都不是只有Steam一张面孔。

核心玩家在为3A大作买单，推动Steam的用户和收入一路走高；与此同时，还有海量的泛用户，在用最朴素的方式支撑起另一个亿级用户的市场。

两者看似泾渭分明，实则共享同一个底层趋势：PC作为终端的价值，正在被重新挖掘。Steam靠核心内容把玩家留在PC，Poki靠轻量内容把泛用户留在PC，一个往深走，一个往宽走，都是这个时代PC市场复苏的组成部分。

就像Janssen坚信的那样，未来五年，网页游戏会成为行业的标准选项，正如当年的移动游戏一样。对精打细算的游戏人来说，多一个渠道，多一种低成本的可能，总归不是坏事。