案例库/互动营销理论

  • 转化率相差40%:测试和调整广告内容不容小视!

    常常会有这样的情形,网站上一些很微小的改动就会造成转化率的巨大变化。两个不同的网站口号,转化率相差数倍,图片位置从左调到右,也可能使转化率立即提高几成。
    在哪个网站上购买广告带来的点击和销售最多?怎样的广告措词效果最好?来自哪个搜索引擎的流量转化率最高?首页口号怎么做最好?不同的图片对转化率又有什么影响?
    所有这些,都可以通过技术手段进行准确实时的测量。在测试中找到最高效的组合,你的投入才不会浪费在那些转化率低的流量和网站元素上。

    2009-12-22
  • 评论:网游营销“4C”将取代“4P”理论

    4P以产品为中心的推销时代由于市场竞争日趋激烈和用户日益受宠,一个以用户为中心的营销时代已经来临,4P很快就会变得过时,取而代之的是4C。

    做好产品,即满足用户需求之一。如同女人并不需要一表人才的男人,女人需要的是真正能够给她某种她想要得到的利益。如果一个女人喜欢谈情说爱,就会接受一个风流才子。如果一个女人喜欢权势,就会接受一个官宦子弟。如果一个女人喜欢财富,就会接受一个商界巨贾。同样的道理,用户并不需要我们吹嘘我们产品如何好,用户真正需要的,是我们能够给她的,某种想要得到的

    2009-12-22
  • Enlighten:如何成功地进行病毒营销活动

    上周在芝加哥举行的搜索引擎战略大会(SES Chicago)上,与会者不仅获得了惊人的有关搜索引擎营销和优化的信息,还见识了一些与现在的媒体策略相关的其它数字营销方式,其中就包括病毒式营销。而且我也主持了一个会议——“点亮病毒营销活动”。该会议就人们容易对这一话题产生误解的地方进行了阐述,同时也说明,这种营销方式比你想象中更容易管理。

    2009-12-21
  • 从‘马化腾PPT’谈社区话题传播

    GameLook专稿 发自上海 文/洪涛

    在gamelook建站历史上,有一件事值得记下的就是‘马化腾PPT’这个话题旋风,因为最初这个话题的开端可以算上GameLook,而最终从Gamelook这条线所形成的传播结果还是比较可观的。首先说说我自己能够统计到的最终数字。

    2009-12-20
  • 哪些分析度量影响SEM(搜索营销)优化决策?

    许多企业和SEM营销顾问在优化SEM广告投放时,都会有众多的疑惑。成百个网站分析报表与竞价广告转换跟踪报表,到底哪个报表,哪个报表中的关键KPI度量可以作为我们优化SEM广告的主要决策?我们以谷歌分析为例,说明影响SEM优化决策的主要几个KPI度量。

    2009-12-02
  • 唐兴通: 学习“甲流” 制造营销病毒

    提到病毒,让人不寒而栗,但近年在网络营销界,神秘的“病毒营销”也正如火如荼的传播,让无数人感染……病毒营销指广告信息设置非常巧妙,受众不抵触病协助传播,信息像病毒一样自发的传播和扩散,快速复制传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销的发生机制可以用网络整合营销垂钓原理(引用来源:《网络整合营销兵器谱》)解释:广告/品牌信息是明晃晃的鱼钩,我们不能像姜太公一样愿者上钩,而应该给鱼钩放上香喷喷的鱼饵——受众喜闻乐见的信息。受众闻香而来,甚至呼朋引伴,助推了传播,当然在享受鱼饵的时候,更不知不觉将品牌广告的鱼钩吞入肚中。

    2009-12-02
  • 为游戏营销注入“活”力

    在广告、公关稿件、活动三大手法中,活动是为网游营销引擎注入”活”力的重要手段,主要体现在用户引导和营销周期这两个方面。

      从用户的引导路径来看,网络媒体上的传播活动引发受众的关注、参与,成为引导用户进入游戏的重要途径。游戏官网和游戏内部的互动活动则源源不断地为提升用户粘性和消费提供动力。
    从营销周期来看,由游戏封测、内测期到游戏运营、收费和版本升级,全程需要配合活动以保证用户始终处于一种非常”活动”的状态,从而才能够保证一款游戏产品持久的生命力。可以说,活动比广告更生动、比公关更互动,使得这种营销手段越来越受到客户和用户的青睐。

    2009-11-29
  • 腾信总裁徐炜:重塑网游营销观

    网络游戏是大众文化消费品,通过营销手段可以有效帮助运营商寻找定位市场,对目标用户产生告之作用。尤其是在新产品推广时,玩家没有客户端是没办法体验游戏的,这就需要网游营销通过广告等方式将游戏内涵和特色准确传递到开发立项时确定的目标群体,使核心用户产生感知上的共振。至于“炒作”,可能是对营销的一些做法的负面定义,不过不能否定营销在网络游戏推广中的作用

    2009-11-22
  • 互联网新闻战之三!TOP100中文网站市场分析报告 用户的7种状态

    Gamelook专稿 发自上海 文/洪涛

    今天笔者对alexa的100强中文网站进行了一个简要的分类排名,下面我们来从100强排名数据,来挖掘一次里面所隐藏的数据,做一个简要的分析,来阐述,我们发现了什么,由于时间有限,只挖掘到目前这个程度,希望帮助大家进一步理解中文网站的整个格局。
    互联网用户的7种强需求状态
    1 寻找 (驻留搜索引擎、分类信息网站)
    2 使用 (互联网应用程序的使用)
    4 阅读 (新闻门户及IT资讯网站)
    5 娱乐(视频、社区、游戏、体育类网站的驻留)
    6 在线购物 (B2C,C2C在线购物)
    7 个人生活 (地产、金融、汽车、健康)

    2009-10-31
  • 论互动营销的出路: 从节制, 再到博大

    做互动,很深的体会是什么?就是什么都想做?恨不得将互联网闹出个天翻地覆,各种手段连环轰炸,将提案写得无比博大。幻想执行完以后,共产主义理想都能实现了。
    但事实上呢?我们很多时候都在自己欺骗自己,凭着良心自问:有多少活动网站还在依赖于媒体的曝光,当媒体的曝光一停,网站就一滩死水。除此之外,可能巨奖可以吸引人,但活动参与再多,假如不能提升品牌价值或者转化为销售的话。我们所有的付出都是一次犹如“贾君鹏回家吃饭”。表面相当浮夸,而背后相当寂寞。
    第一种是:媒体广告吸引-迷你网站参与。
    第二种是:搜索引擎吸引-购物网站参与。
    第三种模式:病毒创意吸引-媒体网站参与。
    第四种模式:微博话题吸引-社交网站参与
    第五种模式:手机软件吸引-无线网站参与

    2009-10-29
  • 互联网新闻战之二!谈一条链接的价值 搜索引擎的7个细分

    Gamelook专稿 发自上海 文/洪涛

    昨天笔者写了一篇《新闻战之一》,分析了做市场和互动营销方面关于信息响应速度的问题,战斗无时不刻不在进行,希望大家鼓足精神~今天笔者来写第二篇,继续这个话题,来剖析一下“链接”的价值,以及搜索引擎的7细分。希望通过此文各位能更好的理解“互联网资讯大战”!

    另外附带一句,笔者对“科班”的“纸面营销逻辑”持怀疑态度,4A如果不早一点放下身段,迟早要在互联网吃大亏!互动营销是一个非常讲求技术和实战的领域,精英理论可以看可以学(笔者没少买4A的书),但执行需要实打实,毕竟B2C营销面对的消费者群体主要是草根,精英逻辑存在一定问题。

    综合评价:一个普通网站一条资讯链接出现在搜索引擎上的价值,并不亚于在门户网站的投放产生的结果。搜索引擎的7个细分领域(新闻、综合搜索、博客、视频、图片、WIKI、Social search),需要市场和广告人提高认知。

    2009-10-29
  • 互联网新闻战!市场和广告人你们真的在认真战斗么?

    Gamelook专稿 发自上海 文/洪涛

    gamelook作为仅有4个月历史的独立博客,来吆喝这个大题目,可能有点“拉大旗,显摆”的嫌疑,但是,这4个月,笔者近距离与互联网PK,有一些话不吐不快!先留一句话:

    与搜索引擎的距离只有10秒钟,与用户和读者的距离只有10分钟。
    不作为,就是市场失败的表现!

    2009-10-28
  • Gamelook教程:游戏运营如何使用igoogle搜刮信息?

    Gamelook专稿 发自上海 文/洪涛

    倾情一帖,抛砖引玉。总结笔者使用igoogle的技巧。
    igoogle想必很多人已经在使用,但下面我说到的使用方式,可能是一些朋友没有注意或关注到的方式。21世纪什么最重要?–人才。但是,人才如果没有高价值的信息学习和研究,也成不了人才。希望通过这个贴,让更多的市场和运营的朋友开始使用这个工具,来方便自己的工作。

    2009-10-16
  • 市场请学习:博客之王Mashable的9个写稿法则

    2005 年,皮特卡什莫尔创办了社会媒体指导网站 Mashable,并使其成为当今世界上最具影响力的网站之一,年收入达 7 位数。

    Mashable 的网站如今每个月有 800 万的独立访问者和 1200 万的页面浏览量、Twitter 帐户目前有超过 150 万的追随者、RSS 订户数量达到 30 万、博客文章总是会出现在 Tweetmeme、Digg 和社会书签网站的首页。

    以下就是为什么 Mashable 会成为当今社会媒体博客之王的 9 个原因:

    2009-10-12
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