GameLook:挑逗玩家眼球 九城”2亿Q币”上演好戏

Gamelook专稿 发自上海 文/洪涛

年末网游大战,今朝上演

如果说金山与盛大的合资消息挑明了巨头之间的关系日益暧昧,那么今天九城发公告“2亿Q币挖DNF玩家”上演着网游业竞争的惨烈。对于九城的高调进攻,腾讯市场部保守谨慎的“炒作”回答过于平淡,并未去切九城此次推广的要害。我们姑且不论“2亿Q币”是真是假,但这次挑头的九城不是来炒作的,而是真的来抢腾讯的玩家。

(朱骏破天荒成了名将三国代言人)

Gamelook专稿 发自上海 文/洪涛

年末网游大战,今朝上演

如果说金山与盛大的合资消息挑明了巨头之间的关系日益暧昧,那么今天九城发公告“2亿Q币挖DNF玩家”上演着网游业竞争的惨烈。对于九城的高调进攻,腾讯市场部保守谨慎的“炒作”回答过于平淡,并未去切九城此次推广的要害。我们姑且不论“2亿Q币”是真是假,但这次挑头的九城不是来炒作的,而是真的来抢腾讯的玩家。

九城背水一战

对于九城而言,这半年来的‘利差’消息太多了,魔兽莫名放弃代理权让给网易,后遗症是5次被美国投资者告,MUX因为商标权被webzen起诉,股价跌跌不休。虽然陈晓薇今日对媒体透风说九城研发的布局早早落下棋子,全国各地都有九城的兵,但考验和九城研发的第一道坎,《名将三国》无疑是背水一战的局面。成,士气大振,满BUFF原地复活;败,士气继续低落,人员继续被各大厂商分流。有钱,无人气、无士气、无未来。

对于腾讯可以用一句“炒作”来简单回应九城的抢人,但对九城,这已经叫战鼓擂了又擂,挨了半年,等这一天已很久。以至于长期八卦于足球圈的朱骏,这次号称幕后总指挥,陈晓薇都能放心出国,朱骏形象都成了《名将三国》广告,可见坐镇的BOSS决心有多大。

为什么是Q币?

小小的Q币,惊动过党国,这次腾讯怕是要被九城所惊。Q币不能吃、不能喝,但能显摆、能红名、能点灯、能穿衣,一个小小的虚拟货币,居然能衍生出如此之多的“显摆”功能,其具有了一般等价物类似货币的价值。

而九城选择Q币的话题来炒作,实质是瞄准了腾讯的用户,只有QQ的IM用户才需要这种东西。而QQ用户的年龄层、用户群与DNF,名将三国的用户高度的重合,所以九城“号称”投了“巨资2亿”,一个用户20。拿Q币唐而黄之的打广告,就是为了刺激这些用户的眼球,乃至朱骏都上了广告。

Q币当作营销话题到底灵不灵?

Q币作为虚拟物品奖励,起点低,比实物更加的容易获得,物流渠道扁平,这对网游玩家来说,便利性是极佳。你要想20块人民币能买什么?几乎就是吃顿饭、打个车的价值。但是20Q币能做的事情可就多多了,引起用户的无限遐想,正中九城下怀。

此次九城到底是真忽悠还是假忽悠?对半开。

Q币作为奖励,首先,说明了现金奖励、实物奖励对大部分用户而言吸引力在下降,平民化才有最高的人气,与其1万用户中中一个奖,9999玩家当陪练,不如人人得奖来的痛快,用户对抽奖已经不感冒。也受不了瞎忽悠。所以九城祭出了造人气的新招,Q币赔偿金。

但Q币作为营销的引爆点,先前gamelook曾发过一个案例剖析贴,东风日产的骊威连连看,实际投入全部礼品大概60万,换回24万用户注册,每月发8000平民奖,人气爆棚,在骊威营销的过程中,奖品的发放同样设置了多种门槛,每天前多少用户可获得诸如此类。但整体的营销效果,已然成汽车业标杆,而其使用的平民奖就是各类虚拟币,Q币是最受欢迎的一种,很多人正是因为Q币而来。

九城亏不亏?小算盘打的很精

不亏,如果打硬广,投联盟,单个用户注册成本10块左右基本叫行价,那么20 Q币的即使硬着赔给用户也并不多,更何况用户因为这个话题进来体验到19级,这已经为九城赚足了人气和在线率。而作为赔偿金的Q币,本来就是通过2级市场采购,已经打过折。

九城当真的能发完2亿?其发放的模式已经写明了条款叫“赔偿金”、速度可控、用户退出游戏删号的门槛高。但是作为营销手段,这个话题持续的周期可以拉长到半年、一年的,天天奖、月月奖,不缺人气。

名将三国品质到底如何?

这是一款改编自街机三国志的横版游戏,前期几百万美元代理金输出韩国、台湾,相信这些业内人士都不是瞎子,品质中规中矩,有一定的条件叫板DNF,毕竟一个细分市场一款游戏称霸是不太可能的。

从前期笔者了解到的情况,《名将三国》在试玩网的激活账号发放情况来看,数据还挺高,换手率,玩家的参与度,以千为单位,在试玩网上与《龙之谷》、《仙侠传》、《大龙明权》并列成为近期激活、换手率最高的几款,说明其具有一定的玩家基础。

不过,最终结果会如何,还得看这次九城继续出什么招了,对于腾讯,笔者的建议是积极应战,通过另一种方式来点出九城发Q币的实质问题。
DNF可能会成为PCU过300万的唯一一款游戏,无论名将三国怎么炒作,今朝遇到拦路虎,不可掉以轻心。

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