张云帆再创业:从雷军池宇峰分别学到了什么

与张云帆聊十分钟,感觉这个从多玩游戏网出走旋即又创办178游戏网与老东家竞争的人身上充满匪气,不拘小节、粗口不断、言辞犀利而嚣张,称呼公司的人用兄弟而非员工。在创办178游戏网后,他向那些网游行业大佬做出了一个承诺:178决不介入网游研发和运营,绝不做多玩后来做的那些事。“开始的时候大家扶持多玩是为了推广自己的产品,后来发现多玩也做网游,用他们的用户跟这些广告主自个竞争,这让很多游戏大佬很不爽。”

第三期:张云帆

问题 第一次创业:多玩游戏网 第二次创业:178游戏网
创业初期的股份 创始人股份都直接在多玩里体现,分散 创始人股份都在另一家公司体现,通过这家公司控股178。这家控股公司里张云帆占大股,间接控制178
为什么创业 做游戏的对手不强、市场不错、在原打工的公司(网易)有天花板 与多玩游戏网管理层理念不合。在熟悉的领域创业,以前走的弯路都不用再走。譬如对收购的态度
创业满足哪个市场 更注重传统的资讯用户,类似1.0的做法,受网易从业经历影响 更关注社区用户的交互。2.0
团队建设 创始成员多来自网易,大部分从事内容编辑及美术,技术力量较薄弱,创办时只有5名技术人员 更注重平衡,吸收了清华、康盛等多个团队的成员,加强了技术投入,一开始就有20多名技术
资金筹集 启动资金来自雷军1000万元的天使投资,后来接受了几轮VC 来自天使投资,后来接受网游公司完美时空入股,没有接受VC
初期是否收购 不收购,自己消化不了 收购+投资,能消化
拿谁的天使投资 天使对本行业懂,能帮忙、参与很多 对本行业不懂,基本不帮忙不参与
创业状态 自己动手写游戏攻略,从细节开始 找人,授权,当然,自己要培训下面人
盈利和现金流 盈利用了3年 资讯业务已经盈利,但整体还未盈利,因要用178的广告收入养其他未盈利净投入的项目。目前不缺钱。
运营管理感悟 刚开始不懂管理,全靠直觉。团队不太稳定,第一年有三分之一的创始人员离开 人和制度不可缺一,制度是保障、人是关键:如何留住优秀员工:一、让员工看到希望,尤其是有进步,有希望;二、让员工有合理的回报;多了不好,少了不行。说话算话。三、平等待人,尊重人
竞争是否激烈 不激烈,竞争对手当时只有新浪游戏和17173 惨烈
竞争策略 进入了游戏研发,跟广告主竞争 承诺永不进入游戏研发
合作伙伴 没有更多合作伙伴,方法制胜。 和第一次一样的方式。
创业环境 当时很多事务处于模糊地带,监管并不严厉。 监管的部门多了两三倍,更加严厉。
企业结局和原因 多玩游戏居于行业第二名,自己由于和合伙人理念不同离开。 目前178游戏网居行业第三、治下的纵横中文居行业第二。关于未来是先挣钱,让跟随自己的团队觉得奋斗物有所值,其他暂未考虑。
创业中的感悟 保持一颗平常心,万元大餐吃得、大排档10块钱的毛豆也吃的挺开心。办公间里时刻准备着方便面.
对自己影响最大的人 雷军。特点:急公好义,勤奋坚韧,没有缺点 池宇峰。特点:不拘小节,有真性情,参透生死

中国互联网就是一个江湖,网络游戏尤甚。

与张云帆聊十分钟,感觉这个从多玩游戏网出走旋即又创办178游戏网与老东家竞争的人身上充满匪气,不拘小节、粗口不断、言辞犀利而嚣张,称呼公司的人用兄弟而非员工。

一个半小时后,记者改变了看法,他实话实说、不装、义气,对自己产品有独到的理解和判断,虽然其言辞丝毫没有收敛。

一句话,和张云帆对话是件愉快的事情,呈现在你面前的是一个活生生的人:有感情、有喜恶,用他最常用的那个词来形容最贴切–不装B。

2005年,雷军问张云帆,做一个超过17173的游戏门户要多久,张云帆问那看给多少钱?2000万,三年;3000万,两年;1000万,四年。雷军最终选择先投1000万。然后就有了多玩游戏。

事后张云帆给17173,当时这个全国游戏门户业的庞然大物总结了“三不”:不会做内容、不会做社区、不会做产品。而17173最大的好处就在与没有任何人做游戏门户时候他做了,然后获得搜狐的资金 能组织庞大团队正经投入。

多玩游戏网也没让雷军失望,在成立不久就以其鲜明的个性分流了17173的许多客流,甚至在内容和社区运营上将这个老对手抛在身后。

张云帆最终没能在多玩呆满四年,2008年他离开多玩,和新浪游戏的主编苗新宇携手创办了游戏资讯门户178游戏网,并迅速跻身行业前三。

“和合伙人理念不合。”张云帆说。此外不再做过多的解释。

在创办178游戏网后,他向那些网游行业大佬做出了一个承诺:178决不介入网游研发和运营,绝不做多玩后来做的那些事。“开始的时候大家扶持多玩是为了推广自己的产品,后来发现多玩也做网游,用他们的用户跟这些广告主自个竞争,这让很多游戏大佬很不爽。”

关于不涉足网游研发和运营的承诺,张云帆直言自己以人品担保:“言出如山,江湖上出来混要讲信用。”

轻车熟路,178很快打开了市场,如果刨除178本身承载的诸多面向未来的种子项目比如语音IM,游戏门户自身已经在2009年盈利。

对话张云帆:

腾讯科技:178创办之初很弱小,如何获取业内游戏公司的信任?

张云帆:我只给他们做了一个承诺,我在178这个项目上决不进入网游研发和网游运营的领域,绝不做多玩做的事。因为开始大家扶持多玩的时候也是为了推广自己的产品,后来慢慢地发现多玩也做网游了,还做开发,大家觉得这个太讨厌了。扶植你起来,你最后拿我的用户去做开发,最后是跟我竞争了。给他一个承诺,决不干这个事儿,就是以人品担保。言出如山,江湖上出来混要讲信用。

腾讯科技:当时怎么想起去创办一个游戏网站的?创始团队如何聚到一块?

张云帆:真是雷军忽悠的。他问你觉得你做一个游戏门户超过17173用多久?我说是要好多钱。雷军说你觉得需要多少钱,需要多少时间?我的回答好象是2000万,三年,3000万两年,1000万四年。雷军说那我们先投1000万。

这个团队大部分都是我的同事,也没有什么聚不聚到一块儿。我出来了以后,当时在网易商业报道的同事基本上都过来了。网易美术的总监也过来了,原来也是我同事。第一批团队10个人左右,基本上都是原来网易同事。

腾讯科技:和17173相比,当时的多玩核心竞争力体现在什么地方?

张云帆:核心的东西其实就是一条,用户体验,就是用户想什么,我很清楚。目前,所有的网站做成什么样我也很清楚。我知道如何做了又改善它。一些网站号称融资数千万美金,做得跟狗屎一样。原因是什么?我跟他们老板聊过,他根本不懂产品。他们以为用钱,招一些还不错的人,就能把产品做出来,这纯属扯淡。

一个真正理解产品核心的人是非常非常少的,是属于极其稀有的资源,多玩早期的攻略全都是我自己亲手写的。

我认识一个大学都没读过的人,网名叫裸奔,就是一个玩家,自己开工作室的。在20来岁的时候,打金币代练赚了几百万。这个哥们儿在网上跟我认识,后来跟著我到多玩,他迅速就让YY语音从2万人过了10万人。后来他从某游戏产品专员做起,一连做到产品总监。他就属于那种对用户,对产品极其有感觉的人,他过手的产品无一失败。他没有读过大学。

17173之所以能做大,他最大的好处在于没有任何人做的时候他做了,然后获得了搜狐资金的支持,然后拥有一个庞大的团队,能够正经地投入。

腾讯科技:在多玩之后为什么做178?

张云帆:离开多玩先在北京逛了一个月,想想干嘛去。后来一帮多玩的人出来了,说要不还干这个。就我个人来说,我其实无所谓做什么的,对我来说只要是针对用户的分析我都能做,到今天已经是这种直觉了。

有次周鸿祎的人过来聊,我说老周在想什么,我基本上还是能揣摩的。比如说老周肯定自己用iPad、iPhone,他肯定注重用户体验,还有老周下一步会在360里面加什么东西,老周的人说思路差不多。为什么?因为他也是研究用户的,只能这样做,如果不针对用户的需求来做,就会被淘汰,所以必须会这样做。

比如当时360做下载,加入各种软件,成为一个软件仓库,这挺好的。到底谁排前面呢?他们说可能是给钱的排前面。我说第一,一开始不会有人给钱。因为一开始的时候,别人为什么要给钱?我们让用户打分。这种结论对用户来说是最能够承受的。你有10万打分,作弊都做不了。后来360是打分的。

今天很多公司,觉得自己已经很霸道,很垄断了,所有的东西都要钱。这就是为什么周鸿祎还有机会的原因,周鸿祎知道什么时候才叫真正的垄断。比如今天很多人认为周鸿祎的360装到所有的机器上这就叫垄断,他说远远没到。

腾讯科技:多玩也好、178也好,都有大量不赚钱的项目,而这些功能恰恰能聚人,相反在一些大的公司里这些不赚钱的项目倒很少。

张云帆:这是一个铁率。只有很少的老板愿意不惜代价地投入不挣钱有未来的项目。非常非常少。老板大部分都是看财务数据的。

腾讯科技:上次你在腾讯微博上说在2年内纵横能超过起点,178什么时候能超过老东家,什么时候能够做到第一?

张云帆:说实话,公司内肯定都有一个目标。但是出去讲,大部分都是为说而说,吹吹牛,鼓鼓气。公司内部定计划也不会以超过谁为目标,一般都会有自己成长的目标,说我们怎么怎么做。纵横目前定下来的目标,达到起点今天的位置,大概可能只需要一年半左右。178差不多也是这样的。当然对方也会在成长,大家都会在变动,对方也可能在衰落,也可能你超过他是因为他衰落了,而不是你成长了。也没有超过他,但是对方成长了10倍,你成长了9倍,但是也很成功。

腾讯科技:这两次创业有什么不同?

张云帆:没有太大的不同,还是同一个市场的同类型产品。但是,第一次创业的时候更注重传统的资讯用户。第二次创业的时候更注重所谓的社区用户交互。第一次创业的时候更像一个1.0的方法,原来在网易这么做新闻,现在出来还这么做新闻。第二次创业的时候,考虑更多的是用户内容,我们做的大量的东西都是社区的东西,社区交互SNS的东西,内容也做,但没有第一次做得那么猛,也是做了一次区别。

腾讯科技:两次创办企业,在管理运营上有什么不同的感悟?

张云帆:第一次创办的时候不懂管理,全靠直觉。第二次,有些经验性的东西了。管理说复杂也不复杂。目前我认为管理第一是人,第二是制度。就是你找到一个靠谱的人,建立靠谱的制度其实更容易做成。但是如果你只找了靠谱的人,不建立靠谱的制度也会挂。制度是个保障,但人是关键。

至于说人,我觉得解决几个问题就基本上能把人管住了。

第一个问题是让他觉得跟着你会成功,就是你让他看到成功的希望,同时能够在这一场成长当中能够学到东西。就是我在这里跟着你,跟着这个公司是在上升的,对于人来说,特别对年青人来说,上升的态势,这个过程本身比所有的收益都有价值。在成长的过程中,哪怕工资一成不变,大多数人都是能接受的,而且越是有前途的人,越是有能力的人越是能接受。所以说,你给他上升的态势,让他学到东西,就是有收获,非物质的收获。

第二,就是合理的回报。这个合理的回报就是不用过多,但是不能过少。比如说这哥们儿干了这个事儿,给你公司赚一千万,你给他10万不过分,给他100万有点多了,但给他1万就有点太少了。人都是预期,我们说好的会有的。

比如说过去创业,我看到很多人都有这样情况,过早地画饼。我从来不画饼,就是做到这个就有那个。我们都会有一张纸写下来,我签名,一人一张。

第三就是平等待人,把大家当朋友,当兄弟,尊重大家。所谓的用情感维系团队,但是在我看来这是第三重要的。

其实,目前团队其实也是做了这三条。然后再放上一个所有人都适用的制度就OK了。

腾讯科技:在创业的过程中,对个人来说最大的感悟?

张云帆:最大的感悟就是保持平常心。我见过很多少年成名的人,别人说我也是少年成名,但是我就觉得自己就是一个普通人,谈不上少年成名。我是开奔驰,但我车都是一两月不洗的,对我来说那只是代步的工具,我上班的需要。开太破的车,接人不太好意思,如此而已。这些东西对我来说没有那么重要,人生的状态没有那么地需要这些东西。我说我现在的生活还是周末了,心情不错,有点时间叫上公司的兄弟们一起去大排挡喝小啤酒,吃个毛豆,就觉得很开心的。就跟我刚刚在网易工作的时候状态系一样的,没有太大的区别。

很多没有创业成功过的人特别糟的就是心态,急躁、傲慢、谦卑,各种心态。其实你不用考虑那么多,平常一点就好。有的人看到一个大老板,或者看到一个VC就瑟瑟发抖,想这哥们儿要是投200万美金就发了,那是借你的,你要还,还2000万美金。

创业里面,我后来总结,别的都可以没有,平常心是绝对不能没有的。你一旦没有平常心,心里装太多的人和事儿,你会发现根本做不了业务。

腾讯科技:在创业过程中谁对你影响最大?

张云帆:创业过程中其实对我影响大的人很多。以前我觉得是雷军对我影响大。但是后来发现我使用雷军的方法很少,我只是觉得挺崇敬这样一个努力的人,奋斗19年不息的人。

池宇峰对我影响挺大的,他是我见过的创业成功的人里面,少数真性情的人,而且他很多思考的问题都是本质的。他经常跟我聊的都是生死的话题,就是应该有点什么,应该做点什么,没有太多的讨论商业上怎么做。

起点的第一作家梦入神机为什么投靠纵横?我们给的钱跟起点是一样的。他约陈天桥,想跟他吃顿饭。也是觉得江湖大佬,膜拜一下,也是想看看这个公司靠谱不靠谱,是取决于老板靠谱不靠谱。陈天桥最终没有见着,说陈总的日程表无法安排出来。他又找我,说能不能跟池宇峰一起吃饭?池宇峰说好啊,他的小说我挺喜欢看的,我明天跟他吃饭。吃饭的时候就聊,没有说我给你多少钱,就是聊建议他写多一点爱心,诸如此类的。梦入神机回来就跟我说,我觉得这是个明主,我愿意加入。

如若转载,请注明出处:http://www.gamelook.com.cn/2010/08/17751

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

关注微信