CocoaChina陈昊芝:感恩、分享、信仰

GameLook报道 / 感谢今天到场各位开发者，各位嘉宾，作为中国第三届中国移动互联网 iOS 开发者大会， 我心情还是比较激动的。今天看起来排场了一些，有点儿觉得心里没底，我们只是简单的做 一个介绍。我们是一个非常有特色的团队，我们两个人平均体重在 205 斤左右，所以很多朋 友见到我们都是过目不忘。我简单介绍一下我自己,我叫陈昊芝，看到现场我就想起了去年的 遗憾，今年我继续很遗憾。为什么呢？因为我以前在 03—06 年的时候，跟朋友一起创业做了 一个网站叫爱卡汽车网，那时候我们也是做社区的，我也经常组织聚会。但实际上从来没有 像做 CocoaChina 社区这么苦过，因为每次聚会的时候 97%都是男性，我们那个时候做聚会的 时候至少一半是姑娘，我现在基本上一目望去找不到女同胞。

下面开始今天开幕的演讲： 我今天演讲的主题就三个词：感恩、分享、信仰。

CocoaChina3 年半以前由 GAGAGA 一个人创办，在 2010 年 4 月正式成立北京触控科技有 限公司，到现在有 9 万开发者，这个概念是什么呢？我们在中国的所有 iOS 开发者里面占 70%， 几乎在中国做苹果开发的开发者都可以在 CocoaChina 找到。同时，我们 3 年来在社区里面统 计到开发者开发的应用 3 万个会员，在苹果的 50 万应用里面中国的开发者一共开发了 6%的 应用，相对应我们之间算的收入也将近占到 6%的收入，今天大家待会儿会看到大家一直非常 崇敬的团队。这些都是在 CocoaChina 社区里面我们像兄弟一样一起成长的。

今年很多人都知道 CocoaChina 有一个喜事，我们有一个团队叫 PunchBox 工作室《捕鱼 达人》上线 112 天 1000 万次下载，iPad 版本 33 个国家免费总榜到达过第一。iPad 为版本

20 个国家总入总榜到达过第一，目前日活跃 120 万、日打开 490 万次，用户游戏总时长 3000 万分钟/日，每天各平台新增下载总量还有 8 万次。3000 万分钟是什么概念呢？就是在一年 多以前，当时创始人对你讲我们在美国地区日用户总时长是 2000 万分钟，这个时间点大概在

2010 年的这个时候，而我们的时间在中国区用户的日总游戏时长是 3000 万分钟。

2011 年触控科技获得 2 轮投资，A 轮+B 轮投资总额一亿人民币。我们是非常幸运的团队，

8 个月时间内完成了 2 轮融资，总额是一亿人民币。这其中北极光是 A 轮投资商，B 轮思伟创 投、红杉中国加入。这是我们自己都没有想到事情。为什么？我们这个团队包括我自己在内， 一直几乎没有游戏经验的团队，没有海外推广经验的团队，我个人英语非常差，这是现实水 平。两个月半月开发周期，但是我们得到了像吴刚在这款产品策划上的全力支持，我们一期 的投资商北极光在产品确认上线之前做了投资，同时苹果连续六周对我们进行推荐，第七周 的时候发了一个邮件说让我们帮做一个 iPad 吧，前两周又给我们发了一个邮件让你们帮我们 做 iPhone。

今天的幸运，因为 CocoaChina 的会员的支持，今年我们有一个幸运的成功，获得了各方 面的支持。首先是会员对我们最大的帮助，还有各方面的认可。最后，其实就是我非常感谢 像乔布斯和苹果给我们提供了这样一个可以寻希望的生态环境，这个环境里面是一种公平， 是一种有机会的发展，甚至于说是一个没有经验的团队可以迅速获得市场的认可，所以我们 非常感谢大家，也非常感谢苹果给我们提供了这个环境。

前面讲我们是一个非常幸运的团队，但是在幸运背后，我希望给大家分享是的幸运的另 外一面。大家很少有人想到说，会有一个团队将近 20 人，从 2010 年年初到 2011 年初没有做 正式的产品，一直在做引擎、编辑器、各种技术底层的研发和技术积累，PunchBox 和 CocoaChina 技术团队就是这么一个团队，将近有一年的时间没有做产品，就是在做技术搭建、 技术积累、学习。第二个就是也很少有人会想到说，我们看到上面写着捕鱼总收入 75 万美金， 是三个半月从苹果获得的，实际上是分帐前收入，如果按照分帐后收入就是不到 50 万美金， 我们用了 45 万美金在三个月，尤其是后两个半月做了推广。我们一般不会轻易讲这件事情， 为什么呢？是因为在早期的时候我们是不敢让这个信息被市场了解到，为什么？因为很多人 会质疑，一款不挣钱的产品，你为什么要花这么多钱推广，甚至于说有的时候你可能会产生 一些负的现金流，为什么要这么做呢？其实我们在推广上投入非常大。第三个就是国内，我 们上线开始就走媒体覆盖的路线，我们几乎把国内所有能用到的渠道全部覆盖了，海外最重 要的节点是在今年 4 月 24 日，从那个时候在很多国家地区，比如说新加坡、香港，在新加坡 我们几乎没有任何推广的情况下保持总榜第一一个月的时间。我们在北美还用了什么渠道 呢？我们用 Google 做推广，50 万美金两个半月的时间的投入，其实对于很多小团队是不能 想象的，就算对于国内一些一流的公司也是很难想象的，因为一款 1000 万月收入的产品除掉 分帐没有什么利润了，所以我们做了一个别人不敢做的尝试。没有人为肯起来很无聊的产品 全力以赴的做投入，但是我们做了。所以，从这方面来讲我们是一个有长期积累的团队，第

二个是一个不顾一切的负责任，再加上对的时间点，因为我们是第一个推出这类产品的公司。 但是有些事并不是你做对了，就会有同样的结果。我们用 60 天的时间 20 多款项仿制品同时 上线，能够留下来的非常有限，为什么？这也是我们非常迷惑的事情，最后发现我们最早的 时候在游戏设定上做了非常与众不同的安排，比如说我们是一个小时送 20 个金币，所以用户 在晚上睡觉之前最期待的是每天早起我的金币满了，在上班的时候把金币玩儿完了以后，期 待在下班的时候金币又满了。到现在我们产品打分仍然是 60 分，是达到我们要求的。在产品 上线的前两个月，每三周一个更新版本，甚至更短的时间保持一个持续的修整。

从营销角度看，产品上线之后跟其他公司不一样的地方是我们认为这是一款有机会的产 品，所以我们要在一个半月内做 500 万流量，如果一个产品能够被娱乐圈、时尚圈接受那这 个产品就是可以流行起来的产品，我就想多少是可以流行起来，所以就设计了 500 万。非常 幸运的团队就可以遇到非常奇妙的事情，我们在 7 月 1 号的时候到 500 万流量，到 7 月 3 号 的时候，微博上很多的明星突然之间提起了这款产品。现在回溯到前面，你用别人不敢用的 推广的方法，用别人不敢用的力度，用积累了一年的团队做一个小产品，最终的结果保障在 它开需要推动的时候能够推得上去，能够保障在流行的时候能够做到那个点，这是我们最大 的收获。

很多人疑问为什么是捕鱼，而不是其他的东西做到今天这个成绩。《捕鱼达人》的前世今 生非常简单，2006 中国广东东莞一个村子全部做捕鱼机，到 2010 年捕鱼到了 3000 万人的受 众，我们是今年 1 月 4 号开始做的，竟然没有想到我们是第一个推出这个产品的，也没想到 我们是叼住这款产品就不撒嘴的团队。中国公司很大的一个特点是你可能看到别人做了一个 手机你马上就山寨了一个手机，就是多动一点脑就可以了，你把街机做成 iPad，这是一种玩 法，但是在用户体验上有原创的东西，我们很快给用户设置了激励，我们的玩儿法甚至出鱼 点甚至英文名迅速被山寨。刚才说了一个话题，就是有一点点创新就好，一点点创新是什么 呢？2011 年全球 50 个手机游戏开发商的排行我重复读了很多次，我简单总结了三点，第一 点能看到这个排行里面所有的这些手机开发厂商全部都是在新的平台上获得了成功，包括《愤 怒的小鸟》，很多公司在把原来没有进入的平台上突然之间转型在上面新的平台上产品也好， 人生也好，新的平台上获得了成功，首先平台是一种创新的选择。因为当别人 PSN 上面做游 戏的时候，你在 iPhone 上做游戏，当市场还没有启动的时候你自然而然就有优势。第二个就 是玩儿法创新，《愤怒的小鸟》在玩儿法和原有的游戏概念都是不同的。

最后就是营销创新，营销创新是什么概念呢？《小鸟》一部电影可能比它在全球下载要 高，同时《小鸟》授权的相关产品已经变成了随处可见的产品。营销创新真的是基础的东西，

我希望大家在 9 月份可以看到有乐队给《捕鱼达人》做主题曲的版本出来，我们也希望乐淘 能卖《捕鱼达人》的鞋子。有些事情你是开发者，但是你不能把自己当成一个开发者，你要 跳出开发者做一些别人没有想过或者别人没有做过的事情。捕鱼的成功另外一点是什么？现 在市场上挣钱的很多产品，这种游戏模式在中国应该非常有市场，但是就算是在中国，这样 的游戏能够服务用户的总量的百分之多少，我们认为最终只能占在 5%，而我们定位自己是要 做 95%的用户玩儿这款游戏。什么样是 95%的用户？《切水果》、《小鸟》都是这样的，就算是

3G 了，中国的 3G 网依然不稳定，所以我们把联网标准定位在 GPRS，捕鱼就是一款新休闲的 产品，可以让大家不用动脑的情况下晚儿下去，全国做轻休闲做的非常好的公司都是我们非 常值得学习的公司。中国非常有期待的事情就是内置计费的收入，就是在游戏内购买的收入， 一天收入最高的公司可以达到 2 万美金，就是《二战风云》。大家随便算算帐，一个月 60 万 美金只是中国，在海外还有另外一版。所以，我们认为休闲游戏覆盖 95%的市场，而且你可 以有非常大的发展空间，这是我们都倾向的产品定位。说了这么多因为我们很幸运，我们获 得了市场的回报，所以我们说这些东西比较牵强。

目前的情况是另外一个样子，为什么讲到后乔布斯时代？因为上周的时候乔布斯同志正 式宣布辞职，而从历史经验来看，没有一家公司包括微软，包括前一段时间的 Google，包括 Intel，没有一家公司在领袖人物退休之后保持原有企业发展的速度，或者说企业的创新能力。 这个按中国人的话讲，就是没有人能免俗，也没有企业目前能够克服这一点。我们认为苹果 从 2010 年开始，iPad、iPhone4 等做了非常多的技术创新，和非常多的产品准备以后，今年 iPad 大升级、iPhone 大升级，我们认为至少苹果可以保持两年左右的市场优势，这并不意味 着像去年一样有一款产品在全球无敌，只能保持利润的领先，应用规模的领先，某项指标的 领先，而不是像之前的全面领先。在时间窗上我们一定要考虑乔布斯离开苹果之后，我们依 然相信苹果的发展会持续保持相当长的势头，但是我们要正式面对这个事情。以前说实话作 为任何一个苹果粉丝我们都不希望面对这一点，MOTO 和 Google 的合并，微软和诺基亚的合 作，所谓三足鼎立形成。在欧洲国家你可以看到收入总榜的前 30 名，不是大厂就是非常强势 的营销，我今年记得在 4、5 月份印象最深的是在一个免费用户获取价格设置是 6 美金，大家 可以想一想 6 美金获得一个免费用户，就算在中国店商很疯狂的市场也不是太低的成本，在 美国他们这样做了。我们同时获取一个免费用户也不过是 1.4 元人民币，而对方是 6 美金。 所以，也正是这家公司，在今年 2 月份，只有 2400 万左右的注册用户，而到今年的 6 月份就 已经将近 4000 万注册用户了。他们的增速非常高。另外，市场竞争升级前位营销、交叉营销， 所以目前在国内我们的工作室、我们的团队都是单一产品打天下的状态，同时大家也看到像

腾讯在不断地发力，上各种各样的农场、商店，看到现在在腾讯平台上非常热的 DAO，所以 中小开发者在未来尤其是今年下半年和明年上半年会面临非常明显的劣势，这是我们自己感 到的压力。我们依然不能对一个市场丧失信心，我们依然会问中国的团队，包括在座的中国 的这些开发者，能不能集中精力联合起来，真的能够做到全国的市场规模，能不能形成一直 在做 iOS 的产品就去思考创新而不是简单的山寨，能不能互相之间支撑，同时遵守海外真正 的市场规则。我们希望在座的还有中国的无论是游戏还是应有的开发者，真的有一天可以在 市场上很自豪的说我们是中国的开发团队，但是至少到现在为止我们还没能做到。

并不是所有人都没有做到。什么意思？我们看到中央美院柠檬岛工作室在做儿童应用， 他们几乎每个儿童的应用全部都是苹果的首屏推荐，每个应用都是大图推荐，这个在国内很 罕见，这就是问题和品质。清华大学三名大学生做的一个体感小游戏非常简单，你发现他们 真的动脑子了，而且那个视频非常有意思。前两天我们帮《二战风云》在《捕鱼达人》做了 推广，你会发现用捕鱼推二战的数据隔天用户有效的回应是 80%，只要我们推了 6—8%的转发 率，这在别的平台是不可能出现的。《Haypikingdom》仅海外收入 500 万以上，就是说中国团 队在海外的配合下可以成功这是可以做到的。今年最受触动的事情是《航空大亨》5 人团队 获得全球高榜位。依靠创新、分享、规则、品质是我们最终在这个市场获得成功的基础。

未来 CocoaChina 会未开发者提供跨平台游戏开发引擎，同时我们会提供游戏间交叉推 广、流量交换系统，同时 6 个月内 2000 万人民币支持中小团队发展，或者其他形式的合作， 这也是我们认为我们可以做的。本次多家海外媒体参会也是资源共享，包括 AppAdvice、 Pocket Gamer、148App，还有日本 Appdank、meeti 等。大家中午的时候可以跟媒体做一个交 流，因为你的产品想让海外接受，真的是先要海外 P2 渠道接受你的产品，简单的推一下成本 很高不说，而且效果非常有限，尤其在投入有限的情况下。

最后想说一点我自己的个人感受。我们做 iOS 市场，包括我个人也是苹果知名的粉丝， 我在很长时间之前写过一篇文章叫《苹果教》，我觉得乔布斯是帮主，我们都是信徒。我们信 心的大小在乎我们愿意为我们的信仰承受多少苦楚。这是真的，就是你愿意为你做的是承担 多大压力，乔帮主虽然退休了，因为健康原因不能做 CEO 了，但是我相信苹果时代还会继续， 我们认为这种继续不只是一种苹果公司的延续，我们认为以用户体验为中心，加强品质和创 新，做公平、高效的市场，这三条将来你会在 Google、WP7，只要你能想到的平台上都会看 到大家日益会遵守这种信条，至少在国内最近还不会抱这样的期望，但是海外会的。苹果时 代的继续不是以乔布斯退出，或者苹果的延续为终结的标志，实际上它是一种生态的环境， 也是人的一种信念甚至信仰。

什么是信仰？我个人总结的是只有由衷的相信与遵循才能称为信仰。13 年前我经常说的 话就是互联网是我们没有上过大学，一穷二白的年轻人创业甚至致富的唯一途径，所以我做 了 13 年的互联网的信徒，但是在 20 个月前，我突然被迫放弃了我的信仰，因为我的上一个 网站被关停了，那是一种什么样的感觉大家应该能体会，也正是因为那个网站被关停我和我 的伙伴做了 CocoaChina 这家公司，今天的乔布斯会给大家带来不一样的未来。

今天大家来参加 iOS 大会，真的可以从 iOS 开始走向未来，也希望大家在今后的开发中 非常顺利。