热酷刘勇:中日韩美移动游戏干货大分享

“2012移动游戏大会”12月20日在成都举行。热酷创始人刘勇出席2012移动游戏大会“全球移动游戏开发者训练营”环节，并发表主题演讲。刘勇分享了日本手机游戏市场现状和机会。

以下为全文实录（未经本人核实）：

大家好！我是热酷的刘勇，刚刚主持人说我们分享海外市场，热酷好像素来以在日本市场而闻名，但是我想先告诉大家的是，其实热酷在现在，尤其是现在，在中国市场的收入已经超过了日本市场的收入，而且在中国市场还在不断的增长，今天应大会的邀请，也算是在座所有人知识体系的完善吧，我个大家说一下日本和韩国的智能机市场。

我先说一些基本的数据，就是日本和韩国的智能机市场，跟中国市场的一些基本数据，其实好些数据大家在网上都可以查到，我就相当于一个系统的整理，告诉大家一下，这里面不一定准确，但是很多数据趋势是差不多的，我们对比一下在中国、日本和韩国，按照这样一个智能机的用户数，Iphone、安卓，类似于微信这样的产品是怎样的，它是否开放，都把这些信息给大家说一下。

在中国的市场，总智能机用户就不说了，各有差异，我自己这一次开会过来，有的说是3.3亿，有的说1.9亿，2亿，有的说安卓的有1.9亿了，反正趋势是大概有30%是IOS的用户，而这里面想提醒大家一下，在IOS里面IPAD的用户千万不可忽视，我告诉大家一个例子，在中国市场我们从第二季度末，第三季度初上的智能机游戏的产品，从三个主要的产品来看，IPAD的收入能占整个IOS收入的40%，而用户量，IPAD的用户量占整个IOS盘子用户量得不到20%，所以IPAD质量很高，当然安卓的用户是在剧烈的增长，我们看到我们自己的数据，安卓在中国市场大概占了40%的收入，顺便说我们在中国市场有三个智能手机的产品，一个是我们在7月份发布的水晶三国（音），第二个是H5的霸气三国，还有一个是9月28号上线的大掌门，所有这些数据都是安卓的收入我们都看到，在逐步的上升，微信，当然有很多用户还没有开放了。

我们来看日本，日本有3500万的智能手机用户，其中IOS的用户是占了一千万，安卓的用户2500万，这里面也有一个提醒大家注意的，IOS里面IPAD在日本用户量非常少，是特别有趣的一个现象，我们看到占了整个市场占有率的不到2%，日本有一个微信的产品叫Line，奇迹般的在日本不但活下来，而且繁荣昌盛了，也到中国来叫连我（音），其实它是有限开放的。

韩国智能机用户目前是3500万，其中IOS的用户是500万，安卓是3000万，当然可以想象出来，咱们用的很多三星的手机，总部在韩国，韩国肯定是安卓的天下了，在韩国Kakaotalk是用户很高的，类微信的产品。

对比完基本的数据，我们从游戏行业对比一下，看看里面的市场规模和下面的一些是怎么样的，大家会发现有的人口虽小，确实是值得挖掘的金矿，我们看上面这一张图是中国、美国、日本，在中国是指Web 游戏，在日本是纯粹的手机游戏的规模，我们看中国的2012年，2012年市场规模美国最大，在2012年比这个略高一些，我们看这个增长率，这个2013、2014，我们毫无疑问看到的日本也是快速增长的，如果我们预测到2014年，在日本应该是到30亿美元的市场规模。

虽然中国的网页游戏在2014年，也就是在后年的市场规模，我们预计网页游戏的市场规模会接近200亿的市场规模，但整个市场增长非常快的，然后在下面这个我们看各个市场的渗透率是什么样的，其实中国市场仍然是网页游戏的渗透率，付费渗透率到底怎么样？我们看中国付费率在网页游戏上是比较低的，3%，然后ARPU是8—25美元不等吧，反正50块钱到200块钱，300块钱不等的，当然咱们都看到这里面有洗用户的嫌疑，反正就把用户洗了，赚一个月的块钱，所以中国的数据有时候是比较畸形的。

日本有1.2亿人口，老龄化特别厉害，基本上60岁以上，假设不玩游戏，不付钱，我派出去就一亿用户，付费率是多少呢？5—10是偏10%这边的，非常可怕的付费率，它的ARPU是35美元的一个用户一个月，我们刚刚说要注意这里面的生命周期，我举一个我们自己的案例，我们的阳光牧场在09年8月份上线，现在是三年零三个月，现在每天在日本仍然有30、40万的日活跃用户，每天有这么多用户玩，这是不可想象的，在日本这个过程，生命周期特别长。

我们对比一下美国的数据，我们天天说欧美市场，我们一定要进军欧美市场，其实对比一下，不一定有中国或者日本市场那么好，数据说明一切，2.4亿的总的互联网用户，几乎所有的美国人都是互联网用户，在手机游戏里面付费率是1—2%，ARPU大概是20美元左右，我们从这里看到，虽然美国市场作为单一市场是最大的，但是只要你能够把握中国市场，日本市场，包括韩国市场，我觉得这就足够了，这就足以覆盖你在美国市场的损失，这是一些基本的数据，我们也是在这里面，日本市场，刚刚我说再手机游戏上我们是第一的，在日本市场随着智能机对于传统功能机的渗透，传统功能机的收入压力越来越大，我们今天和昨天听到DeNA的王勇，他们在日本市场有同样的压力，同时在日本市场还有两个，一个是APP Store，一个是安卓市场在快速的增长，在日本排名第一的产品，是一个收集卡牌的产品，月收入是多少？月收入超过两千万美元，它是一个纯智能机的产品，也就是说纯智能机的产品对日本市场冲击特别大，而我们也在迎着这个冲击了。

我们是在中国PC和智能机的市场，热酷其实在中国市场表现也非常出色，我们在腾讯开放平台上，从日活跃用户的角度有1500万的日活跃用户，是腾讯第一大日活跃的公司，从收入的角度我们是腾讯前两名第三方收入的公司。

然后我们看一下中国和日本市场，智能机上的共同特征，我觉得这些大家在中国市场能感受到的都可以同样应用在日本市场。第一个是跨终端跨平台，一定要在日本，Iphone、安卓，同时我们做的时候也要考虑中日韩的题材，有一些题材我们自己想的时候，我们想在中国和日本和韩国，三国题材，是永远不会过时的，所以你只要做这个题材你就不要担心他不会在日本市场去，这对我们天天想做魔幻市场打欧美的要注意了，这种东西不一定适合欧美市场，也不适合日韩，但是三国一定是适合的。

第二个社交化，我们微信出来整合微信，Line出来整合Line，轻重度游戏相结合，我们自己其实很看好这种中度的游戏，偏社交性的中度游戏，这是热酷擅长的，这是PC上一直做的，现在也证明我们在中国的智能机市场也能学成功，我们下面投资的工作室做的大掌门，也是这种重度的游戏。

最后一个是品牌，在每一个市场都要做品牌做系列化，然后在日本市场，你要在日本市场真的要考虑HTML5，HTML5和Native的融合是一个大趋势，在日本这种HTML5是很不错的，明年H5还会大行其道，韩国智能机我就不想说了。在韩国有一个案例RULE，这种是休闲的社交游戏，这取得了巨大的成功，这应该是韩国最成功的产品，在对所有做重度游戏休闲游戏的人来说，这是一个巨大的福音，除了中国以外我们还有日本和韩国，除了做轻度游戏以外，还有重度游戏，这些在中国、韩国、日本都吃香的，好，谢谢大家！