RTB：顶级移动游戏如何使用移动广告？

GameLook报道/达到应用商店排行榜位置对于最大化盈利来说是非常重要的。但是，像Kabam，Supercell和Zynga等游戏公司是如何达到排行榜并且保持排名的呢？

“每个开发商开始的时候都想拥有一个不错的游戏”，RTB创始人Fred Hsu说，“你可以希望神明保佑你，并把你的游戏推向排行榜冠军的位置，但这样的概率是很低的，即使有的话，也不到万分之一”。

Hsu的公司RTB通过自动实时竞标的方式推出移动广告。目前，该公司每天需要处理的广告量有30亿次，每个月都接触数千万用户。换句话说，他了解他的广告，移动游戏公司就是他最大的客户群。

通常，这些活动都是从澳大利亚或者新西兰等地区开始。

“我们看到很多大量投资进入广告领域，游戏公司们花了很多钱想要获得澳大利亚和新西兰的用户”，Hsu说，“他们希望成为小池塘里面的大鱼，被更多人重视，这样的话，他们就有理由为在北美或者西欧地区筹得更多的发布预算”。

新西兰和澳大利亚和欧美国家的市场特点非常的接近，在玩家品味和风格方面都有很多相同之处，更不用说语言方面了，因此这两个市场是进入欧美市场的绝佳实验室。

测试的方法包括分析游戏的流失人数，开支以及取代流失用户需要的成本。这些都会导致广告费用和周转率的增长。

“最根本的是，应用开发商们需要的是高质量的用户”，Hsu说，“他们并不想进入他们游戏的玩家只是为了获得为其他游戏交叉推广的奖励”。另外，开发商们需要足够数量的玩家为基础。

在Facebook活动中获得500用户是不错的，但并不能起到很大的作用。大游戏当然需要大量的玩家，可能要数十万数百万，如果不到百万，那就继续努力，你需要量化的市场。这也是移动市场营销能够运营的原因，Hsu说。“开发商们不仅需要大量的用户，还需要给潭门动力，这样他们才更有动力喜欢你的游戏，而不是只安装。

看过太多的活动，Hsu说，使得RTM感觉自己做的像IBM或者Mackenzie一样的成功。

据Hsu称，游戏公司可能有6大误区需要注意

1. 登陆页面没优化。“很多的游戏公司都没有意识到应用页面的外观看起来是多么的重要”，Hsu说，“如果你的页面图标松散，而且这样会让更多的玩家对你的游戏失望”。

2.  Hsu说，游戏名字要响亮。你游戏的“DNA” 是什么？你的公司是否真的是核心游戏公司？如果不是，那么你可能会花很多钱，而且永远都朝着这个方向走。

3. 忘掉你的分析基础吧：如果你不愿意了解你的玩家，需要的时间，用户获取成本以及用户的LTV，那么这样的开始注定就是失败的。

4. 祈求好运。坐等运气并不是一种商业策略，也不是能够成功的方法。

5. 在其他地区测试之前就先在美国地区花钱。“如果你是Zynga或者Supercell，你知道自己所做的是什么，你知道你的产品，并且产品质量不错的话，那就直接可以开始了”。Hsu称，任何人都要先学会走才会跑。

6. 认为他们可以自己搞定。“我意识到这几乎是自由化的，但尤其是小工作室，他们相对独立和分散，他们认为自己可以通过Millennial Media或者Admob等平台自己发布”，Hsu说，“如果你做的不够好，那就可以很清楚那种用方法是促错误的。。