自有用户公司或成发行商新贵:金山入局

GameLook报道 / 2013年末，与手游开发商极度亢奋对应的是手游发行市场同样进入白热化竞争，这从产品的代理金上即可看到，500万以上代理金的产品已不罕见，少数手游产品代理金更是突破1000万元，在一年之内，手游产品的代理金已经翻了数倍，这样的涨幅，一方面跟国内手游产品盈利能力大幅提升分不开，但还有一点，就是发行市场敢于出价的大买家越来越多。

谁是这个市场上的买家呢？目前一线手游发行商由以下几类背景公司构成，笔者是经常听到这些公司相互争夺产品，打的头破血流：

1）功能机时代延伸过来的发行商。诸如中国手游、飞流、掌趣、蜂巢。
2）页游、社交游戏、端游公司平移。比如昆仑万维、热酷。
3）智能机时代新成立的发行商。如乐逗、云游游。
4）手游开发商转型而来的发行商。如触控科技。

而在2013年第三、第四季度，手游发行市场又出现一些新的变化。

首先就是第一轮赚到大钱的CP们或是为了完成对赌、或是为了加速产品推出的速度，相继转身要进入发行市场，这其中乐动卓越、蓝港在线已对外高调喊话要搞代理业务。

第二类就是早已赚到大钱的页游平台和端游公司，分分下重金要开搞手游业务，除了研发线之外，发行更是这些公司的重点。

第三类，就是本文要提到的，自有用户公司。这其中以UC、百度、91、金山为代表，纷纷启动独代业务，更有陌陌这样的社交平台也加入了战局。

谁能最终在手游市场胜出呢？回顾五年来的页游市场，多少给人一些启发，到底谁才可能最终在市场称王称霸，页游市场最终3类公司成为霸主。

第一类是以资金实力为后盾的联运平台，这有点像目前的一线手游发行商的局面，通过不断代理高收入产品，依靠强大的推广能力做高流水，最终占据市场份额。

第二类是研发集团，通过持续为市场供应主力产品，最终抓到了页游流水中属于CP的市场份额，页游一线研发集团因为控制着内容，最终在资本市场上并不弱于联运平台的表现。

第三类就是后发制人的自有用户平台，在页游市场上，YY、PPS、百度、360、4399等为代表，比流水不一定是最高，但比利润率和耐力却是彪悍一族，而用户大户腾讯，更是自立一片页游新天地，这些公司已经证明了自己的价值和实力。

在目前的手游市场上，有着类似于页游市场相同的情况，除了发行商、研发集团定位的游戏公司之外，自有用户公司多出了分发市场这种更为上游的掌控者，但除了分发平台之外，以大应用为背景的自有用户公司还未真正大规模介入到手游发行市场中来。但最近2次自有用户公司在手游市场的发力却给人以思考：他们有量、只是何时真正动手。

近期，陌陌《陌陌泡泡兔》瞬时冲榜给行业留下了深刻的印象，一时间，陌陌成了很多CP争相希望合作的对象。而另一家应用产品大户：金山网络，昨日则用独代手游《天天爱西游》的冲榜表现说明，金山网络对外宣称的iOS正版市场用户量国内前3不为虚。

11月21日，金山网络首款独代卡牌手游《天天爱西游》正式登陆IOS，当日便成功杀到APP免费总榜第5名，免费游戏榜第4名，而近期无法刷榜的情况下，这样的成绩反映了金山网络体系内在iOS市场囤积的用户量并不小。

《天天爱西游》是一款由《龙将》开发商易娱网络研发，金山选中这款游戏是在android联运市场看到其数据表现突出，因此独代了ios正版。而据金山相关人士的反馈，11月21日的冲榜，主要依靠金山网络旗下的移动产品进行推广，自有资源导入用户量占当日新登用户总量的50%以上，当日推广资源价值总和超过500万元，其中仅金山电池医生的开屏广告一项即达到200万元的推广价值，成为这次推广的关键制胜因素。构成金山iOS用户量的是一个应用集群，包括电池医生、猎豹浏览器、清理大师、手机毒霸等移动产品，据金山财报显示，这部分应用群的活跃用户量已超过1亿，并仍在快速增长中。

此前昆仑CEO周亚辉对外说，目前手游发行市场按投入分三档，300万、600-800万、1000-1500万，而以金山为代表的自有用户公司依靠移动端的用户优势，轻松拿到发行市场的入场卷，相比android市场渠道间错综复杂的竞合关系，appstore正版发行市场更为纯净，金山网络这样的公司是否会成为发行市场新的不可忽视的一极，拭目以待。