董荣杰:手游闪电战已结束 只剩残酷阵地战

手游是行业最后一站,之前做页游的,之前做单机的,最终都已经跳下来了。手游的闪电战已经基本结束掉,已经只剩下特别残酷的阵地战。既然已经是最后一站,大家不要奢望在最后一站马上成功,最后一站一定是一个持久战,一定要具备长期作战的决心。手游的门槛,不管是美术、技术和策划,门槛被大幅度提升。

GameLook报道 / 3月30日上午,在深圳华夏艺术中心举行的2014游戏用户体验大会上,欢聚时代副总裁兼游戏事业部总经理董荣杰带来《平台方和投资商如何看待游戏开发》 的主题演讲。

董荣杰:2000年进入互联网行业,曾在网易任网站部技术总监,自2006年加入广州华多网络科技游戏公司(duowan.com)至今,担任公司副总裁,游戏事业部总经理。

以下是大会演讲实录:

董荣杰:非常感谢我们IxDC有这么一次机会,我们其实欢聚时代今天也来了很多人来听,我觉得我们游戏行业确实需要一些这样的交流分享的机会。我今天讲的话题比较宏观。从我的角度对游戏行业的想法。

首先是手游,手游是游戏行业的基本上是最后一站,最后一站有这么几个理由。

第一个,手游的规模和用户正在非常快速的提升。

页游其实已经开始拐弯了,从创业纬度,整个行业的新趋势,我们发现端游已经过气,页游也慢慢步入这种节奏,现在墨麟之类在页游上做得非常好,可是可能手游才是一个更大的市场。

手游是行业最后一站这句话意思,背后还有一些其他的意思,手游变成了所有游戏从业人士最后的救命稻草.

凡是从业的,包括之前做端游的,之前做页游的,之前做单机的,最终都已经跳下来了。这个跳下来带来几个问题。第一个问题巨头已经开始扎堆,听说网易有40多个手游研发团队,几大巨头也差不多,估计这批公司批量的手游会在今年年底,或者是明年初上市,会对整个市场形成非常大的影响。

页游团队也是一样的,你看墨麟的手游也开始在做,像菲音手游现在也都在做,你看页游也开始,页游团队也开始进入手游的行业。这个会带来一个什么问题呢?

手游的门槛,不管是美术、技术和策划,门槛被大幅度提升。YY本身也投资了一些公司,我投资的一个手游CEO告诉我,其实去年他做一款手游的成本大概是300万,今年预估做一款手游成本已经提升到500—600万。你发现门槛提升的速度非常快。这个提升之后对创业公司打击非常大。我一直认为,对于创业公司来说,其实他们最大的危机和成本,不是说你的资金够不够,不是说你的几个技术储备够不够,而是说已经没有用户能够让你逐渐的成长,你看YY大家应该说听说过做游戏,YY应该都知道,YY2007年做的时候,YY一上线1—2万人在线,马上就Down。但是我们后台一重启服务器一起来在线又到2万。

你发现这种成长,这个背后代表什么呢?其实每一个优秀游戏在它未成长起来时,背后都有一群特别执着的一批用户在死撑你,不管你的产品好不好,你的产品有没有问题,用户免费在帮你测试。

现在的手游创业团队,我认为最大的危机是,随着巨头的加入,游戏的品质大幅度提升,一个创业公司的一般品质的游戏,其实用户已经不会买账,用户不买账一个创业公司你不知道我怎么把我的能力,比如说从60分提升到70分,我的70分怎么提升到80分。你已经不知道了。因为没有用户真正的在帮你测试,测试你的游戏,测试你的系统,测试你的数据,这个我认为是对手游创业公司最大危机的地方是在这个地方,至于其他资金成本、人力成本,我认为都可以解决,反正现在坦率讲,手游拿钱也不是特别难的事情。

如果创业公司今年不能崛起,在手游这个领域上面,机会已经不会特别大。

我认为手游的闪电战已经基本结束掉,已经只剩下特别残酷的阵地战。

这个是一个非常宏观的模块,我印象中前段时间谁说过,手游是红海,端游其实是一个蓝海,反正意思有点类似,我认为手游已经是红海了。业内公认手游创业公司是以万为单位,至于到底是一万还是四万,页面没有得到统一。基本大家都认同,手游创业公司数量是以万为单位。大家可以看一下,端游时代或者页游时代,完全没有这样公司的量级,页游时代的量级,我估计是千为数,端游现在坚持做端游的估计百都是勉强,所以这个行业竞争非常激烈。

创业公司他能够真正在这个地方杀出来,品质这个东西基本上已经无望,大的公司已经快速把美术和技术各方面品质快速都提升,创业公司还有一线生机就是你靠你的创意,但是游戏行业,经历了十几年,我想真正的能够成商业成体系的创意已经非常少了。

当然手游可能还有一些机会,因为毕竟我认为,现在大家看到的手游,绝大多数基本是PC或者页游的投影,我觉得这个市场还有一个机会,就是说真正意义上的手游,我认为现在还没有大规模的出现,我认为真正意义上的手游,你只能在手机上玩的,或者说你只能在移动上玩,而不能在PC上玩的手游效果。比如说大家看到的其他的游戏,大掌门、神雕侠侣这种游戏,只是一个PC的投影,我认为真正意义上的成规模的手机游戏,还没有出现。

愤怒的小鸟这种,我认为不是商业化的,因为它是一个单款的,从我们创业纬度,单款游戏对我们意义非常小,因为它没有办法持续的盈利。我认为真正的商业化是这样的,你找到一种游戏类型,换个皮,换个题材,从2D到3D,从回合到即时,每次变换,又能有一批玩家又能赚钱,这个就是一个商业模式。

你看愤怒的小鸟是商业模式吗?不是。

第二点,手游创业团队,可能真正机会,真正意义上来说,我认为现在还在萌芽状态。

简单的对策,是这样的,我认为对于手游公司,不管是大公司的手游团队,还是创业团队,我认为首先既然已经是最后一站,大家不要奢望在最后一站马上成功,最后一站一定是一个持久战,一定要具备长期作战的决心。然后想办法找到自己优势,然后打造属于自己的真正的游戏体验,YY游戏方面的投资,也是我这边在做,我认为,制作人都已经形成了自己对游戏制作的一个方法和世界观。其实一直在等,像潮海和墨麟都已经形成自己的方法了,这个方法可能很简单一句话就可以,你替他们说了,反正是这样的,每一个优秀的制作人的决策,都要形成自己,你如果在游戏制作领域,你的竞争力在哪里?一定要说清楚。然后用高品质的,一句话就是这样,品质一定要高。

过了今年,明年开始低品质的游戏基本上就直接死掉了,已经没有平台运营。这个东西一定慢慢做大,我觉得一个优秀的团队,最重要的我认为在手游这一站最重要的是你的品质,要越来越高,选定一个专注领域持续做。

顺便提一下页游和端游,我认为在面对页游这个市场,我认为第一个他将会是,现在还在做页游的兄弟们,我想你们日子会越来越好,因为已经没有多少人跟你竞争了,就像端游兄弟们一样,端游兄弟们现在日子过的其实很滋润,当然老板很焦虑。

页游我认为是慢慢平台的游戏,将是一个趋势,现在页游不管360也好,YY也好,上面基本都一样,我认为这种格局会很快变大,我认为最终像QQ的模式其实是页游平台未来必须要走的一个方向,未来360上的游戏,YY上可以玩,YY上游戏360可以玩,未来要为用户定制符合他们的游戏,在座还有做页游的,希望大家选定一两家平台商跟他们紧密捆绑,各方面进行深度的合作,我认为这个其实已经是一个趋势。

页游现在可能给用户的感觉,简单粗暴粗糙。但是我认为这个一定要开始发生变化,所以回到我刚刚讲过,页游已经开始拐弯,往哪儿拐?往高品质方向拐,我认为页游必须在品质上面逐渐向端游靠拢,端游刚刚讲过了,现在做端游的兄弟们日子们蛮好的,因为端游市场还有6、7百亿,只剩下那么几家公司,日子爽死了,如果在座有能力做端游的,其实可能还真的可以认真思考一下,也许是个机会,YY在端游运营上面要开始发力,我们认为对行业多少是一个,起码是一个新的机会。

用户现在对于高品质的好的端游非常饥渴,我听周涛他们都聊起,西山居他们连续两年收入翻番,其实真正精品端游非常有市场。

最后做一下总结,我认为游戏,轻度游戏、重度游戏、页游和端游,我认为轻度手游是手游特有的游戏类型,我认为所谓的轻度的页游不存在,社交页游可能勉强是,但是社交页游属于昙花一现,页游上面基本上你看不到真正意义上赚钱的游戏。我认为手游相比页游来说,一个新的机会,页游和端游都只有一次商业化的能力,但是手游已经有二次商业化的能力,什么叫二次商业化?如果你的手游能够有足够多的进驻,你光靠卖广告,光靠CPS合作,挣的钱已经不低于直接通过手游挣钱。所以我认为,手游第二个机会就是这样,我相信未来会有一些专注于做用户量的手机游戏,而不是说只挣钱。

大家看到端游和页游只有一种游戏,就是挣钱的游戏。基本上没有不挣钱,专门做用户的游戏,我认为手游上面将会出现专门做用户的游戏类型。然后这种游戏类型,本身也具备有商业化的,就是二次商业化的能力。

这种轻度手游,我认为其实是一个手游创业很好的机会,因为它其实是一个蓝海,它可以避开特别正面的战场。我就讲到这里!

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