GameLook谈手游媒体价值:不预热能行?

GameLook报道 / 对于国内手游公司来说，目前一大把的手游媒体、业内媒体、微信自媒体的价值几何？价值何在？gamelook作为游戏B2B媒体的一员，在这里没什么不可以讲、也没什么不可以说，下面就把我们的理解写下来。

B2C玩家媒体价值在2014年正在提升

2013年是游戏玩家媒体急速狂奔的一年，很多以手游媒体为概念的创业公司都拿到了大笔的融资，少的几百万、多的上千万、甚至还有个别公司已完成了B轮的融资，相信很多业内同学都发现出现了很多陌生的手游媒体，那他们的价值到底有多高？

2013年来看，公平的说，手游玩家媒体的价值是有限的，2013年年初游戏推广还有刷榜存在、2013年末则导向了积分墙广告，有这两样效果型冲榜利器，媒体有限的流量对厂商来说价值确实有限。

而在2014年，这个情况有所改变，媒体开始出现了有利自身的变化。

原因出在appstore榜单无论是免费榜还是收入榜那是越来越难冲了，分析原因，是整个appstore无论是下载量、还是收入榜同一排名的单日收入都有了很大的提高。举一个例子，appstore收入榜50位的单日收入已相比2012年提升了差不多2-3倍，而榜单TOP1收入，在MT霸榜的2013年1月单月收入大概也就2000-3000万，而到了2014年已经变态到6000万-8000万每月、甚至更高。在免费榜上，因为微信游戏的加入，导致高排名所需的下载量更高了。

造成榜单日收入提高的一部分原因是越狱率的降低，很多iOS用户在iphone5、以及土豪金发售之后，回归到了正版appstore市场。

对于发行商来说，挑战出现了，如果没有单日更高的收入的保障，那么即使你在免费榜靠积分墙冲进了TOP10，依旧在收入榜上不会有太高的名次，最近这样的例子实在太多不甚枚举，光靠发布日一周左右买纯移动广告和积分墙来导量，第一个你买不起、第二个量不够。这里，媒体在appstore市场就出现一定的价值。

媒体的特性是慢热、有固定的回头用户尤其是核心玩家，适合吸纳带传播力的种子用户，近期案例比如《刀塔传奇》《暴走武侠》预热时间那是相当的长，同时，渠道中比如UC九游，本身就是一个带有媒体特性的渠道，UC为何总能在产品发布后实现“瞬时爆发”，其实就是类似媒体一样的作用，UC的手段可以说是每个玩家媒体都必须学习的。

随着整个市场推广形式的改变，基本上可以断言，除了微信和大应用发布的产品，新品不预热想获得appstore高收入排名已经很难了。必须从各种途径来前期做用户蓄水，玩家媒体正是主要的手段。IP产品呢？IP产品人家预热N年、蓄水多年好不好。。。

B2B媒体在做什么？上下游曝光

gamelook本身为B2B属性的游戏媒体，很多业内同学把我们认作手游媒体其实不是，我们已经做了5年网站定位是整个游戏业，只是手游让更多的同学认识了gamelook。

gamelook有网站、微博、微信、线下活动4种传播管道，包括我们的微信公众帐号粉丝数也是目前B2B游戏类自媒体中最多的，这里多说一句，“微信粉丝数最多”不是我们自己号称来忽悠各位，而是腾讯微信公众平台在调研gamelook的时候告诉我们的。

B2B媒体对业界的价值在哪里？gamelook本职工作是研究整个游戏市场、跟进热点、报道趋势，这是媒体属性，同时作为B2B媒体很重要的一点，就是实现上下游公司的合作，比如我们线下活动的Demo Show是为了促成优质产品的交易，线上的报道是为了让CP、发行商、渠道了解目前市场的变化，以及近期新产品的情况，优质产品和优质公司的成绩是怎样的、同时分享他们的经验。

不过，B2B媒体正成为CP和发行商对各大渠道喊话的重要管道，也成为一种获取渠道、发行商注意力的重要手段。同时也是平台对CP喊话、平台与平台掐架的主要阵地。

笔者之前跟很多业内发行商、大CP聊天，曾谈到，在android市场你做市场推广是给谁看的呢？除了android官服有获得用户需要推广的需求以外，其实很大程度上推广是为渠道做的推广，渠道认为你做推广可以提高自然下载量。但如果你android推广花了大笔钱其实没效果呢？还是得花，毕竟优质推荐位有限，渠道为什么要给一个没有外部推广的产品呢？

那在B2B媒体上做推广呢？其实也主要是给渠道看：“我们产品不错、有好IP、公司有实力有经验、即使我们赚钱了还在努力干活赚钱”，做CP的你有信心渠道才有信心、你在努力赚钱就是为渠道赚钱、你牛B了等于背后的渠道有面子、你对行业喊话不忘感谢渠道们这才叫感恩，无论你认为产品有多牛、但在渠道那有一个硬道理，你的成功靠的是我（渠道），合作伙伴多你得会做人啊、小心才能得推荐位。在产品发布日投放一些B2B广告也是一种拍胸脯给渠道、合作CP看的形式，这些广告并不是真的为了获取用户，而是将发产品死磕到底的气场、全军上下一鼓作气的斗志在全行业展现出来。

就对于推广给渠道看的手段，某公司市场总监曾跟gamelook打趣说，花几十万就可以让渠道认为你推广牛B，就是同一天，在360、百度、91、UC等大渠道公司楼下来个推广，到达率极高花费极低。虽然是玩笑话，但gamelook认为，对渠道/CP做适度的曝光是合适的，采用忽悠的方式不可行，毕竟你的数据在渠道手上，你喊再大声音最终还是要落实到成绩之上。

最后，gamelook再送上一句话，一年一个行情、高手在民间，2014年对国内手游媒体而言是一个好年头，但对未来，还有更多的推广手段需要厂商去摸索，媒体是一个重要的形式，但绝不是最终的形式。