爱奇艺徐伟峰:做视频渠道手游分发

9月25日,2014年第七期“GAMELOOK游戏开放日”活动将在上海正式举办,爱奇艺和PPS于2013年合并,隶属于百度旗下的视频内容网站。PPS游戏平台2008年就开始做游戏运营,从页游时代到手游爆发式增长的这两年,PPS游戏平台取得了不错的成绩。本次活动爱奇艺联席总裁、PPS创始人 徐伟峰作了《影游合作 视频渠道的手游分发》主题演讲。

GameLook报道 / 9月25日,2014年第七期“GAMELOOK游戏开放日”活动在上海正式举办,本次活动以手机游戏为话题,围绕近期的行业热点产品、和新型渠道进行探讨交流。 本次活动由蓝港互动倾力赞助支持。

爱奇艺和PPS于2013年合并,隶属于百度旗下的视频内容网站。PPS游戏平台2008年就开始做游戏运营,从页游时代到手游爆发式增长的这两年,PPS游戏平台取得了不错的成绩。爱奇艺目前开始做手游发行,作为一家影视内容平台如何将游戏和影视结合起来做发行呢?本次活动爱奇艺联席总裁、PPS创始人 徐伟峰作了《影游合作 视频渠道的手游分发》主题演讲。

PPS游戏平台累计1.8亿注册用户,日活跃用户125W,月活跃用户1500W,这些用户包含影视、小说、游戏发烧友等类型用户。徐伟峰在介绍PPS游戏中心时,说道:“爱奇艺和PPS移动终端流量非常大,现在占总流量的50%左右,用手机观看的用户超过PC端。PPS游戏目前网页游戏已经做到月流水视频渠道第一的规模,现在PPS的移动游戏收入大概已经占到所有游戏收入50%多一点。”

现场,徐伟峰介绍了影视与游戏结合发行的四大要诀:第一个,用众筹平台锁定目标人群;第二个,用票务平台做影视游戏综合营销;第三个,电影和游戏联合发行;第四个,百度系的流量体系推广。详细内容请看演讲实录。

以下是现场演讲实录:

徐伟峰:各位好,我是爱奇艺联席总裁、PPS创始人徐伟峰,我们是做视频播放的。很多人会很奇怪,我们今天为什么会在这个场合出现。去年PPS和爱奇艺合并,在合并之前PPS有二分之一的收入来自游戏,但是我们在圈子里并不知名,因为我们那个时候非常安心的做着流量换钱的生意。

PPS流量很大,PC客户端日活跃1500W人。我们有比较多的广告资源,但是这些资源没有办法完全卖掉,剩下来的资源我们就拿来做游戏。2008年我们开始做游戏,随着时间的推移,游戏的收入一步步上去了。我还记得2009年CinaJoy,那时候还没有手游,那时候开始出现页游,我们和很多的CP朋友就在讨论。

当时很多像暴风、快车这样的公司在页游时代月流水做到三、四百万,做到现在,我们看到很多平台的游戏收入,有些是不行了,有些游戏平台卖掉了。PPS现在已经做到月流水视频渠道第一的规模,所以做游戏这件事情要坚持,就像马云说的,“后天是美好的,你要是死在明天晚上,就什么都没有了。”

过去PPS做的事情就是流量变现,我们做了很多的游戏联运后,开始慢慢的熟悉了游戏市场。爱奇艺和PPS移动终端流量非常大,现在占总流量的50%左右,用手机观看的用户超过PC端了。

以前我们对用移动终端做游戏运营的事情还是比较保守的。原因是大家看过很多页游广告,一个网页弹十几个广告,一些露胸美女、色情的广告,想尽办法把你导进去游戏里,但是手机屏幕很小,你没有办法在上面做更多的贴片,同时我们怕把自己的档次做低了,所以我们很重视广告评级,一开始做的比较谨慎。

今年年初我们定几个大的模式和确定了新的方向,现在PPS的移动游戏收入大概已经占到所有游戏收入50%多一点,页游收入不但没有增长,反而有一点衰退,所有的增长都在手游上。

我跟各位分享有一个主要的原因,我算是真正做互联网的,流量在哪里,钱就在哪里,百度有很大的流量,爱奇艺现在流量也很大,腾讯有很大流量,阿里巴巴现在是中国最大的网络流量集中地,你会发现很多的网站都在挂阿里妈妈的广告,所有人都在把流量导给它。

那么爱奇艺到底要怎么样做游戏呢?刚才蓝港的同学说得非常详细,如何从产品角度描述对于产品、发行各个环节,各个比例关系,我非常想学习的,我觉得现在爱奇艺还缺乏一些经验,我们纯粹从运营发展起来的,所以我们更加了解运营,我们明白好产品和烂产品,100块钱跟1块钱的差距,好产品可以主宰全部,烂产品即使有再好的IP、再吸量的IP,游戏闪退,也一分钱也收不到。

因为我们不是专业做研发,或者专业做发行的公司,那么爱奇艺到底在这块扮演什么样的角色呢?会面我会跟大家说的详细一些。

爱奇艺会以影视的发行作为撬动整个游戏发行一个重要的方式,2014年年底开始,我们大约会在一年时间里发10-15个作品。为什么可以讲得这么准确,因为我知道我们明年投资电影、电视剧和其他要做的东西有哪些,大概就是10-15个。

游戏与影视结合 联合发行四大要诀

很多人会疑问,做这些影视方面的东西跟做游戏有什么差别呢?合同已经签的我可以讲一下的,今年12月18日,姜文会发行一部新的电影,叫《一步之遥》,现在才做初期做宣传,这部片子是爱奇艺投资,我们拿到游戏的IP所有改编权。

第一个,用众筹平台锁定目标人群。前几天爱奇艺跟百度基金成立一个项目——百发有戏,它是一个众筹的项目,前期会用很多力量去锁定对游戏内容、或者有戏内容喜欢的用户,我们大概5分钟为《黄金时代》筹了1800W。后面会把所有影视和游戏放在一起,做这个目的并不是需要他们的钱,1800W对于爱奇艺来说,是一个比较小的数字,我们希望他们前期进入,把他们的兴趣和嗜好锁定。

第二个,用票务平台做影视游戏综合营销。票务平台预计在10月初发布,我们在初期投资这些影视剧跟各个网站合作的时候,我们会把大量对预告片有兴趣的人拉到网站投票。如果他买电影票,我们会送相应的一些游戏道具,结合游戏做一些综合营销。

第三个,电影和游戏联合发行。在中国做电影发行,如果一部电影拍摄总成本在2亿的话,大概要花6000-8000W做前期宣传,这里面包含很多,比如做首映、明星走红地毯等。现在我们是整体发行方之一,像跟姜导合作,跟葛优合作都会在这里面获得完全的体现,其实这是一个综合利用,我们额外再提出一部分资源做游戏发行支持,我们对于这样产品有特别大信心。

第四个,百度系的流量体系推广。因为这是百度整体对于未来影视娱乐的大战略,我们在混合搜索,在爱奇艺搜索结果里面都会体现于对于游戏直接的引导、下载、安装,这里包涵李明月负责的用轻应用,HTML5导引,或者大搜索,我们在流量怎么样做收口,大概是这样一个整体的思维跟想法。

明年大概有10-15个作品会出来,比较成形的,像《一步之遥》。这个不是我们自己研发的项目,我们有拿到IP,开始跟国内各大厂商谈,我们不是一个IP的中介,我们对赚这些没有兴趣。我们希望和他们一起来做包含发行做的事情,这次跟我们合作的伙伴就是4399,一起来做《一步之遥》的发行。

我们会将渠道分成爱奇艺可以做的渠道和4399可以做的渠道,各自分工,爱奇艺自己也是一个比较大的渠道,我们目前可以做到渠道总的4-5名,我们可以用我们的体量跟大的渠道进行一些交换发行,目前我们自己要做的一些游戏,都是可以发的出去的。

爱奇艺挑产品 团队要过的2道坎

因为我们自己不研发,所以我们对挑产品团队非常在意,这里有几道坎:

第一道坎,团队要活得够久。像我说的《一步之遥》今年12月18日发行,为什么?因为姜导说那个时间发行,就在那个时间发行。举个例子,某一部电影由范冰冰和黄晓明主演的,这部电影本应该在2013年年底就已经可以上线的。你看这么牛的演员,整个拍摄质量都很好,却拖了两次档期。一次是说在2013年年底上线,没有上线;一次是说在2014年5月档打算上线,也没有上线,直到今年的暑假才上线。

你看游戏公司、研发公司,本来拼了命要加快速度把所有的研发堆在2013年年底跟电影大宣传一起上,结果电影拖档期上不了。上不了怎么办?等,继续做内测,可以收费。等待明年5月份上,这款产品积蓄力量准备做大发行,结果又上不了,怎么办呢?相差半年,很多产品就已经死了,所以一定要活得够久。

通常小团队的资金压力很大,我们去年跟百度做了一个项目《大闹天宫》,上线经历非常久的时间,第三次发行成功。去年《大闹天宫》的页游流水破10亿,这是去年在百度游戏中流水最高的项目。

第二道坎,对于制作人的要求。像《一步之遥》、《让子弹飞》都是一个民国时代背景的影视剧,民国时代代表已经有枪了,你不能拿把小刀把玩枪的干掉,如果所有的兵器都是热兵器的时候,游戏的类型就会受到一些局限,因为电影里面能够出现的角色不能那么多,你很难做卡牌。

我们现在碰到最大的问题,其实是跟主创团队的沟通,有时候出现很大的鸿沟。他不愿意把任何东西泄露给你,他愿意给你已经看到的东西,比如宣传照、定妆照,部分的场景照可以给你,但是没有办法给你剧情,或者只给你的一个剧情梗概。

其实在做游戏的时候,这也碰到一些困难,我们希望更多复制场景,能够让用户有一个进入式体验,对于这样内容有更多消费的感觉,所以这些都是看很美好,但实际有很大问题。

我们今年开始在这方面做比较大的尝试,希望能够开辟一条新的路,那我们到底能怎么做呢?

总体梳理下爱奇艺明年大项目,包涵电影、电视剧、网络剧、综艺栏目、动漫等。我们大概会锁定在这十几个项目内,今年开始陆续寻找好的合作伙伴,今天也利用这个机会打个广告,有好的团队如果可以跟我们合作的话,我们有非常高的期待。

我这边跟各位说一下,我们不太愿意占这些团队便宜,如果你觉得你想拿一个保底金当做开发费用我们可以给你,你说要保底金+分成我们也可以给你,或者说你不要保底金就要分成都行,关键我们对于前期策划,或者产品内容会有一个专门的评估,这个评估会跟内容IP结合性,游戏未来商业模式的潜在价值,会做一些通盘考虑。

接下来把整个PPT做一些介绍。

用户特性,目前PPS游戏平台累计1.8亿注册用户,日活用户125W,包含影视、小说、游戏发烧友用户等。

我们从2008年做到现在,我们团队接近300人,运营成功的网页游戏有200余款,手机游戏有上千款,绝大部分是单机游戏。我们有一个比较特别的情况是,现在因为有太多的好朋友,不断地塞游戏给我们,我们现在策略就是把自己定位成一个发行平台角色,只要不是特别差的游戏都会接。每隔一周左右,我们会主推一款游戏,这款游戏我们会有一个内部评级,A级以上的产品我们愿意给它最大的分发量,大概都能够在全渠道排到第四、第五名。当然我们比不过360、UC、91这样的平台。我们本身是一个应用,应用类推荐的分发量我们跟小米差不多。

CP将产品接入到我们的平台不要太高兴,有推和没推量级会差很多,有推的话量在几万到几十万不等。最近这次是我们推《爸爸去哪儿2》的游戏,湖南卫视的领导希望我们可以帮助他们,我们接了联运,那时候有很多平台在推,我们大概第一天推了60万的量。

我们另外一个纪录,今年年初做《爱情公寓》手游发行的时候,这个本身手游做得有问题,三天推了100万的量,其实可以算一算,平均一个5块钱,就帮你省了500万,如果你跟影视IP内容没有很大结合,我们不见得能给带来很大的量,一旦结合起来,那么带来的量是相当可观的。

多端多平台发行游戏 IP+资源最大化利用

我们有自己的运营平台,游戏中心、游戏视频,游戏视频交叉的推荐效果很惊人。你们知道最近有款产品《去吧!皮卡丘》做的不错,他何云鹏离开91之后做的游戏,这款游戏在我们这边的收入是非高的,我们在全渠道排名是前二名。我们本来以为,9月可以破一千万,后来好像差一点,因为9月开学,量掉的比较多。

我们今年推的一个概念叫“IP +”,我们希望这只是一个娱乐概念,不仅仅帮用户找到好游戏,而且希望能够推与影视IP相关的游戏,这样对资源的利用是最好的。

其实爱奇艺PPS在多终端和多平台上面做很多事情,WAP端情况也不错,PC端流量一直在稳步下跌,市场增长很慢。2015年会发行一个跟TV端相关的东西。我们未来的方向就是结合影视IP,宣传发行游戏。

我们政策偏向上,PC上我们的花的资源和力气已经比较少了,网页游戏目前是顾着收入,希望减少下滑的速度就好。手机游戏的整包发行是PPS游戏平台未来主攻的方向,跟影视IP做结合,这是我们比较擅长的东西。

多款自制和非自制IP 年底将陆续上线

这些是一些自制IP项目,《灵魂摆渡》是我们自己的节目,《灵魂摆渡2》预计明年上半年会播出。《灵魂摆渡》播放放量是5.28亿,《废柴兄弟》播放量3.2亿。这其中有很多搜索关联的推广,如果有游戏的话,可以带给用户好处非常非常大。

如果像《一步之遥》这样非自制内容,会有很盛大的发布会,《一步之遥》大大小小的记者发布会我就去过3-5次。针对主创的、影业一些其他内容的,针对影视海外的,我们今年去威尼斯影展,釜山影展,有这样的东西,对于海外发行商是很好的,当然我们在海外成立公司了,港澳台的游戏我们会自己发行,其他的都会为这个游戏,有一些额外的加分作用。

现在有另外一些项目,《终极一班》,最近刚开始做,年底或者年初会播出。开播10年,在台湾是长青系列剧情,有很多系列,《终极一班》、《终极三国》等,属于稍微偏热血青年一种内容。

《花千骨》是另外一个我们跟慈文影视合作的项目,目前的计划在明年8月左右会上电视剧,大概一个月之后上网剧,接下来拍电影,这是一个网络小说改编的,这是一个全IP的合作。

《一步之遥》的海报中可以看到葛优、姜文、舒淇等,都是中国最厉害的演员。姜文说电影上线日期是12月18日,除非他剪不出来。电影有一个误差排片率,它的排名率在30%-40%。《一步之遥》是《让子弹飞》的续作,姜导正在纽约做后期,用了很多3D技术做了新的东西。

四大分发方式 助推游戏发行

第一种发行方式,单平台游戏中心推荐。很多人说为什么我的IP不吸量,渠道就把我们的游戏下了。因为我对于互联网流量比较熟,分享一下我的经验。

现在网游的市场,如360手机助手、安智市场等,它的原型其实就是hao123,网址导航站。负责网址导航站的人其实是有KPI的,他的KPI是什么?他不用负责广告收入,他负责监测每一个连接能够带来的下载。

这个位置的链接,如果定的数量是可以带来10W下载量,到9.5W的时候,他就要想是否要换个图标,换个吸量的名字等。他的KPI在这儿,你满足不了他的KPI,你跟他死求活求也上不了。他不会想这个留存特别好、收入特别高,他的KPI不在这里。

以爱奇艺为例,你去看其他类似2345、hao123,360一类导航网站,放在网站首页,很多时候不用花钱,为什么?因为我们的江湖地位摆在这里,你也不能放别的,翻一个小一点的视频站,点击量变低了。

对于吸量不吸量,你觉得你的内容没有别人好,次留很高,为什么这些渠道不太待见你,有一些根本原因,因为他的任务就是保持他的总量,一旦那个量下来,他是没有办法忍受这个压力,因为KPI背得太重了。

第二种分发方式,通过多端进行游戏的推荐。第三种方式,在混合搜索游戏中心会有很大下载入口;

第四种方式,其实就是广告,我们现在广告量很大,广告对于做游戏厂商来说,就算是没有下载,或者没有使用的,我们这样的平台,作为一个产品的品牌曝光其实也是特别好,所以后来我们也跟各个CP厂商关系比较好一些,他们喜欢用这样的资源,就像刚才洪总说的电视广告什么的,我们也属于电视广告,只不过是在互联网上。

《犀利仁师》是我们影视IP集合的一款比较成功的产品,三屏联动。明年整个爱奇艺计划发行10-15个,我们会跟着所有我们准备发行的大内容做联动。

这样的内容,跟我们合作的研发方,会享受到很多的好处。我们这样的IP能够带给CP带来槛降低的好处,单位推广成本突然变低很多,用户下载量大很多,但是我们没有办法改变原始的产品内容问题。我们非常希望能够跟好的CP精诚合作,今天我的分享就到这边,谢谢大家。

以下是现场问答实录:

观看美剧用户的量级和观看金庸剧的用户量级哪一个大?

徐伟峰:美剧我没有专门做个分析,我感觉它跟游戏主群没有特别匹配,要看题材。譬如刚跟各位分享的《灵魂摆渡》,为什么收视率那么高,他真的拍得特别好吗?中国电视上不能播恐怖类型,以前播过后宫、穿越题材的,都没有看过做恐怖内容,我们特别想总结,现在主流电视剧不太能做的东西。

美剧有很多不太一样的内容,但是我们自己分析,美剧受众用户,大城市居多,我猜测是白领,这样要看看你们的游戏是不是真的瞄准这样的用户,其实白领是比较恐怖的,不像很多屌丝付钱最爽快。

韩剧现在是一个什么情况?

徐伟峰:据我所知,《来自星星的你》不久会上某一个卫视,这是我们爱奇艺独家版权。去年我们在北京、广州等地办金秀贤记者见面会,我收到莫大的压力,来自于领导要票。比如假定订一个1万人场地,现场来3万人,要出动公安维持秩序。

另外跟各位讲一个IP的吸引力,我们买《来自星星的你》,其实价格非常低,具体价钱不透露,但是回报很高,后来请金秀贤过来做活动,价钱是我们买影视剧几十倍。

现在一线韩剧,最好的韩剧的价格,跟中国一线影视剧价格已经不相上下,其实美剧比较便宜,大家想象不出来,制作精良的美剧,其实美剧是最便宜的,因为它少卖独家,我们买到韩剧,买了之后就是我可以播,或者交给其他平台播。

美剧的厂商很多像福克斯这种大的公司,他们很不喜欢把自己的生存绑在某一个公司,比如我买了《生活大爆炸》,别人也买了,美国人觉得这样子挺聪明,其实没有人帮他推广,如果帮他推说不定跑到其他平台去看了。你看我们为什么推《来自星星的你》,因为它是我们家的,版权在我们这。

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