恺英CEO王悦解读《全民奇迹》2600万

对于《全民奇迹》发布后的收入表现,王悦表示:“今天是第四天,其实《全民奇迹》第二天、第三天的充值都达到了1300、1400万,今天我来解释这个2600万,是给大家一个信心,这个行业可以做很大,不只是单日1000万,未来可以做2000万、3000多万,行业的天花板其实是很高的,大家要对行业有信心。”

GameLook报道 / 12月11日,由GMGC主办的第二届全球移动游戏CEO年会在上海嘉定举行。这几天闹翻微信朋友圈、各大游戏媒体的“话题王”—《全民奇迹》发行商恺英CEO王悦在现场解释了这款游戏的历程。

对于行业人士所质疑《全民奇迹》发布首日2600万充值流水,王悦表示:“充值2600万,很多人说是不是我在吹牛?其实了解我的人应该都知道,我是很少夸大数据的,这个数据也不是最完美的,有个别大的渠道还没开始推,如果这些渠道推还可以做更高。很多业内人士、有些媒体质疑我们2600万充值,我原来是不太愿意解释的,但如果你上款游戏让你自己自冲,你充值2600万试试看?看你愿不愿意冲?”

恺英CEO王悦

对于《全民奇迹》发布后的收入表现,王悦表示:“今天是第四天,其实《全民奇迹》第二天、第三天的充值都达到了1300、1400万,今天我来解释这个2600万,是给大家一个信心,这个行业可以做很大,不只是单日1000万,未来可以做2000万、3000多万,行业的天花板其实是很高的,大家要对行业有信心。”

对于为什么恺英能拿到《奇迹》的IP授权,王悦讲了一个段子:“其实找韩国人的人很多,如果没有好的产品展示的话,人家也不会把IP给你,所以我们花了4-5个月的时间做了一个非常精美的产品,虽然当时韩国人看不懂游戏中中文的任务,但他们游戏体验下来非常震惊,非常开心的把IP授权给我们让恺英在国内运营。网禅通过跟我们的合作,网禅在韩国的股价已经翻了一倍,IP授权看起来是小钱,但通过股市已经赚了2-3亿美金的价值。”

对于未来,王悦表示:“我们希望跟天马这种合作模式、这种联合开发的模式,包括恺英提供产品思路、提供非常牛B的美术,研发商提供团队、技术合作,发行共赢的这种模式,后面我们非常希望跟一些团队一起来做一些事情,可以像《全民奇迹》一样,做下一款产品。”

以下是恺英CEO王悦现场演讲实录、gamelook手打(有删减):

解释《全民奇迹》2600万日充值:连续3天都过了千万

自冲?你做个游戏自冲2600万你愿意么?

王悦:XY助手,我们花了不到一年的时间做到行业第3,我们通过这个平台了解行业内的好手游数据长什么样子。

在去年恺英年会的时候,我对公司的兄弟说,我们一直号称在每个领域都做的不错,但我们手游没有一款拿的出来,我跟大家说,2014年必须搞出一款牛B的产品,现在来看《全民奇迹》在行业内是非常牛B的一款产品。

今天《全民奇迹》在畅销榜排名是第4名,为什么没有到第一名?因为我们这款游戏的用户量还比较小,一共才几十万用户,上面腾讯的产品已经积累了非常多的用户,排行榜看两个因素,一个收入、一个是活跃用户,我们活跃用户总量还太小,《全民奇迹》在稳定的爬升的过程。

12月10日《全民奇迹》发布那天我正好不在国内、在西班牙,当时我在微信朋友圈连续发了《全民奇迹》数据,一些人说我老是刷屏,当时最后充值2600万,很多人说是不是我在吹牛?其实了解我的人应该都知道,我很少夸大数据,我不太这样做,这个数据也不是最完美的,有个别大的渠道还没开始推,如果这些渠道推还可以做更高。

当然2600万在行业内可以说日充值(其实没有24小时)最高的数据,今天是第四天,其实《全民奇迹》第二天、第三天的充值都达到了1300、1400万,这个数据其实证明我们的产品还是非常不错的。

很多业内人士、有些媒体质疑我们2600万充值,我原来是不太愿意解释的,但如果想想,假如你自己上款游戏让你自己自冲,你充值2600万试试看?看你愿不愿意冲?这个数据,其实做过成功产品的人,都认识各大渠道,可以去问下靠不靠谱。安卓渠道也是因为我们iOS提前做了2个月,用户非常饥渴,蜂拥而至,包括有几个渠道,已经倾尽全力来推,包括小米、红米,包括雷军也发了很多微博,他以前根本不可能参与游戏的宣传,包括马化腾也在雷军的微信上回了一下,马化腾说他也玩过《奇迹》。好几个渠道都花了全力,包括百度、UC,有太多资源去推,所以必然取得很好的成绩。

今天我来解释这个2600万,是给大家一个信心,这个行业可以做很大,不只是单日1000万,未来可以做2000万、3000多万,行业的天花板其实是很高的,大家要对行业有信心。

能取得这个成绩也是有原因的,一个是我们选择的这个IP,是国内唯一的一款奇迹的手游的IP,《奇迹》这个游戏已经在十年前积累了8000万的用户,这个用户群非常饥渴、他们需要找到之前的回忆、希望找到手机上非常牛B的产品。我们当时立项的时候,也有很多选择,《传奇》也有非常大的用户群体,而《传奇》像盛大在国内会有很多人去做。但《奇迹》要做是非常大的挑战,对3D的要求、对美术的要求是非常高的,同屏要玩的流畅,对技术的要求是非常高的。我们既然要做一款非常有挑战的产品,如果花半年时间开发不可能取得这样好的成绩,所以我们当时立项到现在已经有1年多的时间了,包括我们预热也有9个多月的时间,吸引了很多的用户,所以说,运气很重要、我们的联合研发的团队也非常努力。

《全民奇迹》研发期,也有一个插曲,我们去找韩国人拿IP,其实找韩国人的人很多,如果没有好的产品展示的话,人家也不会把IP给你,所以我们花了4-5个月的时间做了一个非常精美的产品,虽然当时韩国人看不懂游戏中中文的任务,但他们游戏体验下来非常震惊,非常开心的把IP授权给我们让恺英在国内运营,通过取得这个IP,各大渠道也非常愿意推这款产品。这也是我们公司第一次尝试IP来做游戏,通过这款游戏发现IP也是很好的做游戏的方式。

我觉得《全民奇迹》做的还不够好,现在是被用户追着、被渠道赶着跟进,举个例子,我们iOS第一天开服,就有一个充值的漏洞,有一些用户冲不进去,游戏有一些bug,我们在12月2号的时候马上停服,但停服用户就没有反馈的渠道了,用户没有反馈渠道一定是去投诉,最终导致用户去appstore打差评,马上会影响我们的星值。我跟团队说,一定要给用户反馈渠道,所以在loading停服的界面上有反馈的渠道,这是很小的细节,《全民奇迹》还有很多可以优化的地方,我们不断的给产品提意见,但现在用户和渠道推的太急了,还来不及改进。

快速学习、找对人用对人、信任人、面对巨大利益兑现承诺

我们公司的一些特点,为什么能在游戏很多细分市场能取得一定的成绩?首先是我们的学习能力相对是比较强的,我本身最初不怎么玩游戏,我不是一个特别强的游戏爱好者,但我们有很好的学习能力。行业在快速变化,包括移动互联网变化太快了,我们即使在细分行业取得第一名,但如果后面这个行业没了,我们还继续坚持肯定就会挂了,所以我们很善于学习新东西。

第二个是,我们特别花时间找人才,如果找到靠谱的人才,那么这团事情就会做起来,后面我们的细分业务能做起来都是因为找对了人。

恺英的网页游戏其实是有一天我们公司一个程序员同事找我,他想做一款网页游戏,思路很清晰、有很牛B的想法,也有初步的经验,听了以后,交流了一周,最后让他成立了一个项目组,最后这款网页游戏也是做到4、5000万的月流水,在未来2年之内,我们也没有很好的游戏,而这款页游把我们公司支撑起来。

还有就是做页游平台,是怎么找到人的呢?其实是我在面试其他人的时候,我问了好几个面试的人,问有没有认识买流量特别牛B的人,有一个人跟我提了一个人名,我通过业内的人问了一下,这个人在广州,后来飞过去跟他聊了几次,把他从广州拉到上海来做,既然是让他做就充分信任他,后来XY页游平台做起来。包括XY助手,也是这个人给我推荐了一个他很好的哥们,跟他聊了很长时间,觉得这个人很适合做这块的业务。

《全民奇迹》呢,当时我们正好做网页游戏平台,当时这个研发商做了一款网页游戏在我们平台上推,但数据一般,后来他找了一个朋友来找我,说不推可能他们公司就支撑不下去了,聊了一段时间,觉得天马时空的CEO对产品、对技术非常执着、非常牛B的人,当时他说可以我们拿更多分成来帮忙来推,当然我们不会追求这个,我说分成还是按原来的,我们欣赏你认可你可以给更多的支持,给他们页游推高流水来支持他们的公司,当然我们也投了几百万给他的公司,来让他尝试新的游戏,后来我们投资了天马时空,跟他们讨论了一个新的方向,就是做手机游戏,做什么?就做《全民奇迹》。

51的庞升东、也是我以前的老板我很好的朋友,跟我说我战略感虽然模糊但感觉不错,挑了几个人都做成了事,我觉得最重要的,一路走过来要给人非常充分的信任,还有很好的激励,其实是人才到哪里成功都是时间的问题,他必然会成功。

怎么留住人才是非常难的,我们做到的是我们说的话都会兑现,特别是巨大利益的时候。没有赚到钱呢大家谈分多少钱很容易说,但真正放着1000万、1个亿你是否还能兑现之前承诺,这个比较难,我看这个问题是看长久,如果能合作一起赚钱是非常好的一件事情,所以这也是恺英为什么能在这么多细分领域取得一定的成绩、或者说吸引一些优秀人才的原因。

所以在未来,我们希望跟天马这种合作模式、这种联合开发的模式,包括恺英提供产品思路、提供非常牛B的美术,研发商提供团队、技术合作,发行共赢的这种模式,后面我们非常希望跟一些团队一起来做一些事情,可以像《全民奇迹》一样,做下一款产品。

我们相信通过《全民奇迹》后面恺英也可以拿到非常牛的IP,网禅通过跟我们的合作,网禅在韩国的股价已经翻了一倍,网禅的IP授权看起来是小钱,但通过股市已经赚了2-3亿美金的价值,所以我们希望后面可以通过恺英买IP跟中小CP合作,手机游戏市场还有很大的机会可以做,市场很大可以合作共赢。

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