20天破亿:手游[少年三国志]春节营销盘点

GameLook报道/羊年春节已经过去一段时间，手游圈的同仁们也都回到了自己的岗位上，当各位都在春节放假走亲访友的时候，有一群人依旧战斗在第一线。相比往年，今年手游的春节档营销亮点颇多。下面，就让我们来盘点一下那些春节档的手游营销究竟有何亮点。

春节档营销在端游年代并不被厂商们重视，因为端游是需要宅在家玩。而手游就不一样，其使用场景更加宽泛，随时随地都可以玩一局。2015年《少年三国志》《开心消消乐》《我叫MT2》等手游呈现扎堆春节档推广的现象，从电视、高铁、地铁到院线，覆盖形式越发多元化。以《开心消消乐》、《少年三国志》为例，上述两款产品在春节档赚回不少人气，《开心消消乐》百度指数稳定在10万上下，而《少年三国志》作为游族新发行的游戏，一路冲上iOS畅销榜第三，一个月累计开服超过200组。

春节期间手游用户游戏时间提升16.36%

DataEYE春节手游用户行为分析，90后用户数量上升

春节档营销效果的背后，是手游用户的活跃。数据机构Dataeye二月发布的羊年春节手游玩家行为分析报告中指出，春节期间手游玩家表现活跃，尤其是老用户增幅明显。手游玩家在春节期间游戏时间显著增长，每日游戏时间较平时提升16.36%。

报告还指出，春节期间手游用户付费意愿达到峰值。在付费强度上，普通用户和中小R用户春节期间手游消费增加，ARPU较平时增长5.6%，因此《少年三国志》、《开心消消乐》等中轻度手游营销效果更为显著。值得注意的是，春节档付费玩家中90后用户比例成为增幅最大的群体，占比高达55%。部分瞄准青少年的产品成绩飙升，例如在春节前发布的《少年三国志》运营20天流水破亿。

《少年三国志》在春节档期成绩飙升，20天流水破亿

线上营销+线下推广 霸占春节档

从渠道层面来讲，《少年三国志》、《开心消消乐》、《捕鱼达人3》集中投放电视TVC，随着游戏在黄金时间段的播放，让产品得到充分的曝光。

手游在增加曝光度的同时也有效提升品牌效应，这里大致可以分为两层效果，其一是影响游戏用户，为之后的推广做好铺垫；另一块是影响合作伙伴，特别是掌握用户的渠道。一般有电视广告投放的产品，在和渠道沟通好的情况下，能获得更多的推荐资源。

除了线上营销外，一些手游厂商还进一步拓展了春节档线下推广渠道。《少年三国志》瞄准的是春节档最活跃的90后玩家，春节期间恰逢90后学生及白领回乡潮，在用户流量集中的高铁、地铁、滴滴打车等交通渠道展开投放。此外，《少年三国志》还贴心的在高铁等长途交通工具上添加扫二维码下游戏送百兆流量活动，提升用户对产品的好感度和品牌的认可度。

从手游用户在春节期间的活跃及良好的付费表现来看，春节档手游营销将引发更多厂商的重视。但在渠道选择、投放节奏的把握上，如何贴合目标用户深度展开，仍是摆在每一个手游发行商面前的课题。