引爆二次传播 手游推广逐步走向直播化

GameLook报道/2015年上半年的中国移动游戏市场规模超过200亿，游戏用户规模达到3.66亿，巨大的市场吸引着众多团队和产品涌入，甚至出现了产品“供过于求”的状况。面对激烈的竞争，CP需要新的宣传方式和发行渠道。

手游推广陷困境 推广费用水涨船高

回顾十几年的端游时代，瓜分市场的主角是盛大、网易、腾讯、完美、巨人这样清一色的一线游戏开发加发行商;而如今市场的主角是腾讯、360、百度、UC、小米，渠道的作用无可取代。每个渠道的优质位置那么稀缺，如果没有财大气粗的投资背景，想占有优质的渠道榜单是遥不可及的。这样一来，本就比较困难的中小团队的产品再无法获得渠道的支持，推广逐步陷入了困境。

手游行业“僧多粥少”造成的结果就是，推广成本和渠道费猛增。有数据显示，94%小团队支付不起手游推广费用。手游的线上推广一向以精准著称，多种类型的线上广告能追踪到每一位用户的点击、安装、注册甚至是付费和留存。反观线下推广，尽管能较大范围赚足人气，但少则数百万，多则上千万的广告费，并不是随便哪个团队都能挥掷的。

视频直播成热点 全球用户超过4.86亿

其实从近期各大厂商的推广策略中不难看出，除了推广费用水涨船高之外，手游市场准入门槛在逐步提高。未来除了游戏本身质量的比拼外，还有游戏品牌化、口碑化和市场推广的较量。端游大厂凭借其经验能在推广上抢占先机，对专注于手游行业的新兴从业者而言，需要在大厂挤压过程中找到创新的推广方式，而现阶段，视频推广无疑是个抢滩的机会。

在这之中，游戏直播可以算是其中翘楚。市场研究公司SuperData在一份报告中指出，全球游戏视频内容市场收入规模达到约38亿美元（约合236亿元），在全球范围内，共4.86亿用户观看游戏视频直播、预告片、通关攻略以及玩家自制的所有与游戏相关的视频内容。也就是说，游戏视频在玩家群体中是很受欢迎的，而且随着手游不断重度化，手游视频，尤其是新兴的手游视频直播的潜力不断被挖掘，除了推广效果有所突破之外，推广成本也相对较低。

直播平台手游推广 引爆二次传播

触手TV作为专注手机游戏的直播平台，无需电脑，只需要使用自己的手机，即可让玩家随时随地通过手机直播来实时分享自己的手游乐趣。平台上的直播观众与游戏玩家之间具有高重合度，其种子用户同时也是游戏的种子用户。因此对于游戏来说，这部分玩家的忠诚度比较高，游戏传播的热情和动力也比较大，用户粘性强。

最为知名的案例便是《PewDiePie: Legend Of The Brofist》，这款产品以游戏视频制作者PewDiePie为题材的手游甚至一度冲进美国收入榜前十位。触手TV 创始人李强表示：“互联网大多数的用户在视频上的停留非常多，所以手游推广在逐步走向视频化，一个游戏的推广必须是鲜活的，而能实现这样的效果，视频是最具互动性和最具潜力的载体。”

当然，现阶段在游戏直播平台上进行游戏推广仍属于试水前期，未来能否将推广做得更专业，还有赖于以触手TV为代表的有志于做手游推广的平台提供更多资源和服务。如对手游赛事进行直播，针对新游内测、发布等进行直播推广，建立手游视频社区，引爆二次传播等等，都是触手TV接下来值得尝试的方向。