观点:手游开发商App Store生存的三大法则

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Gamelook报道/现如今，做手游比以往任何时候都更容易。然而不幸的是，一款手游的失败也比之前更加容易。但是，如果遵循一些比较重要的规则，开发商和发行商们则可以最大化他们的手游成功机会。

在全球范围内，手游玩家数超过18亿人，但游戏咨询师Teut Weidemann在新加坡的一次业内会议上表示，这并不意味着随随便便推出一个游戏就会有人愿意玩，因为其中大约有10亿人是首次接触游戏，这就是说他们很容易被特定的外观、玩法和操控吓到。手游市场已经发展到了369亿美元的规模，但作为一个开发者，如果犯了一些低级错误，很容易与这个行业失之交臂。

不要随大流，谨慎对待数据分析

Weidemann说，“如果这些人是首次玩游戏，他们并不知道游戏是如何与他们交流的，你的游戏必须先教他们玩。如果你要用比较高级的游戏机制，这些玩家并不一定知道如何使用，他们会感到沮丧，而且会退出游戏。”

他说，这也是King获得成功的原因之一，他们做的都是非常简单的游戏。但在同时，Weidemann也不认为所有开发商们都应该学习King的模式。“不要随大流，不要跟风做《皇室战争》类的游戏，如果所有人都学一个模式，你就应该找另一个方法。”

Weidemann表示，开发者们也必须谨慎对待数据分析，他希望开发商们不要只看平均数据，永远也不要以来其他公司的公开数据。要对这些信息深度挖掘，和专业的公司进行沟通，更好地理解数据背后的现象。

做独特手游体验，不要做暗黑风

其他的规则还包括做出独特的体验以及避免暗黑风游戏。

他说，“在PC和主机平台，我们喜欢暗黑风格的游戏，这些游戏比较可怕，但你在手游平台就不要这么做了，因为大多数的玩家都不知道迎接他们的是什么，如果你在App Store放一张暗黑风的图片，大多数人都会觉得这个游戏很渣。”Weidemann表示，避免做暗黑风格的游戏是他可以给出最简单的建议，绝大多数暗黑风格的手游都是失败的，至少现在如此。所以，目前很多的公司都在做明亮、多彩和可爱的视觉风格就很可以理解了。

他说，“可爱的角色很容易被大部分人接受，就像是迪士尼，它的动画和漫画在亚洲非常流行。”不过，可爱风格在欧洲行不通，因为欧洲人觉得可爱和多彩的风格是给儿童设计的，但手游开发商们也在说服这部分用户，可爱风格的游戏也可以给成年人带来非常不错的玩法体验。

Weidemann说，“我们有18亿潜在用户，但他们分布在世界各地，你必须找到一个可以让他们所有人都接受的视觉风格，我们必须面对的事实是，亚洲人喜欢的视觉风格远比欧洲和美洲人更多。如果你的艺术总监不在全球主要地区进行测试，那么他们是做不好工作的。”

这种测试应该包括一些非常基础的东西，比如游戏icon。通常来说，很多的发行商和工作室在过去都是聘用外部的团队设计游戏icon，这些团队设计出10个方案供客户选择。但Weidemann认为，开发商们应该有自己的内部团队，让内部美术师设计出3到9个icon然后通过facebook广告活动测试效果，获得最高点击率的那个icon或许就是最好的。

盈利比刷脸重要，考虑投入回报率

最最重要的是，Weidemann认为，对于一个开发商来说，能够盈利才是头等大事，而不是费尽全力进入App Store收入榜前20名。他说，“进入收入榜Top 20的目标不值一提，你的业务目标应该是保持盈利，你应该保证每月的收入高于推广费用。”

现在的收入榜前20名和两三年前几乎没有太大的变化，这些获得了早期优势的开发商已经用多年的时间打造了庞大的用户群，没有一家新公司能够瞬间达到他们现在的高度，如果不顾一切地投入用户购买成本，那么开发商很容易被自己耗死，虽然这样也有可能进入Top 20，但Weidemann认为并不可取。

“用户获取的问题是我们（开发商）自己造成的，问题在于头部位置的开发商投入的营销资金太多了。”

像King这样的开发商之所以愿意投入用户LTV三倍的价格购买用户，是因为他们可以带来更多玩家，比如家人、朋友等等，也就是说，他们的高额推广费最终可以推动更多人进入游戏。

对于中小开发商们来说，除了口碑传播之外，YouTube或者社交媒体的影响力也是值得利用的，这些成本虽然在增长，但还没有到不可接受的地步，有些YouTube主播推广游戏甚至是不收费的，前提是你的游戏好玩。