Twitch将成游戏发售平台 主播可享5%分成

Gamelook报道/Twitch是一个专注于电子游戏直播网站，此前其主要的盈利模式主要还是卖会员。近日，Twitch则宣布将准备直接进行电子游戏和其他一些数字内容的售卖，并且主播们还会有一定的提成。

Twitch 的这一举动可能会使老牌发售平台受到一定冲击。拿最大的平台 Steam 来说，Steam 是世界范围内最大的，坐拥数千万用户的平台；Twitch 也有自己的资本，它已经有了跟 Steam 几乎差不多数量的每日活跃用户，而且跟 Steam 一样，玩家可以使用 Twitch 启动器来下载和运行游戏，Twitch 用这种方法把玩家绑定在自家的生态系统上。

目前，育碧、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds、Vlambeer等都签署了这项服务，并且还有更多的厂商在协商中。这项服务将于春季上线。

与Twitch合作签约的游戏主播们（Streamers）可从推广特定的游戏中获得5%的收入分成，游戏开发商可获得70%分成而Twitch将抽取25%。

Twitch的另一项促销举措是“Twitch Crates”宝箱系统。在Twitch上购买游戏的用户将同时收到免费宝箱，其中包含聊天表情、徽章和打赏金币等随机道具。
Twitch的电子商务产品营销经理罗宾·芳汀（Robin Fontaine）在接受采访时表示，与其他数字零售商一样，Twitch也会推出各类游戏促销活动。

在E3大展期间，各大游戏产商都会通过Twitch直播发布会。当被问及是否会把这些发布会变成预购现场时，芳汀表示该功能短期内还不会加入。

“预购功能不会首发。”芳汀说，“预购是游戏销售的重要组成部分。我们将与开发者、发行商密切配合，在未来推出引人的预购项目。”

在开发商和发行商方面，育碧、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds和Vlambeer等都已与Twitch签约。当然，其中还不包括EA、动视暴雪和世嘉等大牌。芳汀表示，Twitch的目标是让所有在Twitch上进行直播的游戏发行商都通过相应的网页销售游戏。

Twitch早在2014年就被亚马逊收购。而主机游戏的网络和实体销售也是后者的主营业务之一。除了PC游戏，Twitch是否还打算包揽所有游戏的销售？

芳汀对此想法不置可否，只表示：“我们认为该项目有广阔的发展空间。我们将根据用户需求调整策略。”

育碧对于Twitch的支持显得尤为关键，因为育碧自己就有名为“uPlay”的数字销售平台。

“我们认为PC游戏是一个开放的生态系统，Twitch游戏销售正是遵循这一精神运营。”芳汀说，“我们的平台是发行商在固有发行途径之外的补充。我们想要与发行商们合作，帮助他们拓展客户群体，并通过Twitch与消费者直接接触。”

她还补充道：“玩家们已经开始到Twitch发掘并了解希望购买的游戏。开发者们正在试图满足这部分消费者，为他们提供所需内容。Twitch游戏销售简化了发现与购买的过程。”

目前，Twitch并不打算建立像Steam那样的传统游戏商店，只会通过少数主播和游戏专题页面销售游戏。玩家可以通过Twitch的桌面程序下载并运行游戏，或者利用现有的开发商、发行商服务，例如uPlay。然而，芳汀指出，如果市场需要，Twitch未来也会建立专门的游戏商店。

今年春天，Twitch游戏销售将在美国地区（用美元结算）全面铺开，其他地区要等到年底。对于该项目，业内人士表示担忧。如果用户们反对在直播页面内销售游戏，Twitch的名声是否会受损？

“Twitch已经建立起活跃的消费系统。观众可以通过订阅或者打赏等方式支持主播。”芳汀说，“让优秀的游戏和内容登陆Twitch，我们只是为观众们提供另一种支持主播的工具而已。”

看来Twitch只寄希望于主播们能更加小心谨慎，不要惹怒观众。

另一个问题是，Twitch此举是否能产生重大影响？因为在社交媒体（例如Facebook与推特）上买东西时，消费者们总是会货比三家。

“首先，Twitch是与众不同的平台。”芳汀说，“许多人已经开始在Twitch上寻找自己想买的游戏。看得满意就在该页面下单，这顺理成章。Twitch的观众总是积极支持自己喜欢的主播。在Twitch页面下单既能买到游戏、又能支持主播，还能得到宝箱，可谓一举三得。我们的项目非常有趣。”

现在考虑Twitch是否能对Steam构成威胁还为时尚早。他们的计划确实吸引人。不过，价格依然是决定性因素。网民可不好忽悠。如果Twitch比其他家卖的贵，消费者只会选择最便宜的商家。