从《虎豹骑》的“开放分发”看腾讯WeGame制订新的游戏分发规则

目前来看,国内的游戏市场无疑是个“大金矿”,玩家突破6亿,细分游戏市场,包括单机市场也开始崛起,游戏平台更是快速发展。近期,腾讯WeGame上线的《虎豹骑》一石激起千层浪——除了它是腾讯WeGame发行的第一个网游外,更重要的是它采用了“独家分发”的模式。

目前来看,国内的游戏市场无疑是个“大金矿”,玩家突破6亿,细分游戏市场,包括单机市场也开始崛起,游戏平台更是快速发展。近期,腾讯WeGame上线的《虎豹骑》一石激起千层浪——除了它是腾讯WeGame发行的第一个网游外,更重要的是它采用了“独家分发”的模式。

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有别于过往的独家代理,“独家分发”是腾讯WeGame基于开放平台理念背景下的浅层合作模式。这个新晋合作方式,和过往腾讯独代的合作模式有什么不同,是否有利于国内游戏市场生态变化?通过对《虎豹骑》的合作模式的分析,我们能窥见腾讯WeGame对游戏分发规则的新思路。

分发≠ 代理,《虎豹骑》合作背后的“开放分发”模式

近些年来,游戏发行商的发行体系日益纯熟和完整,在传统的游戏分发平台中,流量为王,所以渠道商占了主控的地位,这就使得不管在游戏内容、或者商业运作上,开发商的发声相对薄弱,但腾讯WeGame与《虎豹骑》的“独家分发”模式,则为游戏发行带来的不同的声音。

平时一谈到“独家”,往往就是“独家代理”的模式,传统的“独家代理”中,由游戏开发商提供游戏内容,但在实际运营中,发行方的运营团队来做全面的负责,包括运营节点、商业化选择、以及技术支持上。可以说,除了“游戏产品”的诞生和维护以外,发行方包办了游戏后继发展的可能性。“独家代理”一方面容易获得资源倾斜,成就好游戏,但对开发商来说,难免有“产品不由己”的喟叹。

而腾讯WeGame的“独家分发”模式则提出了新的概念:一方面,平台为游戏提供分发资源,运营上的建议和帮助;另一方面,游戏的主控仍由开发商自己把控,不管游戏本身的内容,运营节点、商业化、市场推广活动、乃至游戏服务器和运维有绝对自主权。《虎豹骑》的“独家分发”中可明显看出,腾讯WeGame仅在发行上提供帮助和意见,并未对游戏方向和内容有任何干涉。这使得游戏平台回归到“连接用户和游戏产品”本身上。

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更重要的是,除了游戏自主权,“独家分发”脱掉了紧箍咒,在商业主动权上,游戏开发商更获得了和以往不同的自由度。据了解,目前腾讯WeGame对“独家分发”这种合作模式,无论是定价、内购、折扣上都给了游戏开发商自主权,并且分成比例上,较传统模式更低。像《虎豹骑》这种完全由游戏开发商自主控制,腾讯WeGame只负责发行的合作模式,分成能达到游戏商与平台7:3的模式。

同时,游戏发行商还能选择与平台合作的深度,如“独家分发”背后,可以选择是否由腾讯WeGame来提供服务器和运维人员,都有更细分的合作方式,通过选择不同的平台支持程度,这种开放分发的合作模式,分成比例由7:3到5:5不等,创造了国内游戏分发平台的新低。我们有理由相信,平台在商业利益上的让步,能有效激发开发商开发精品游戏的热情。

合作模式开放,灵活自选打破壁垒

根据目前公开消息来看,腾讯WeGame提供由浅至深的多种合作方式,包括分发、独家分发、独家代理,涵盖网游和单机游戏的发行。随着合作模式的深入,支持和资源也随深度递增。

如开放分发模式上,虽说由开发商自助把控服务,但从产品、服务上的支持,腾讯WeGame仍会提供汉化支持,过审支持,接入支持、平台客服,以及标准化推广资源包,和上线后数据算法自动增加。并且在国区服务器支持上,腾讯WeGame还会提供下载服务器支持和联机中转服务器支持。

更深一步的,由腾讯WeGame提供运维的分发模式,还将提供游戏所有服务器和带宽中国区的支持,以进一步解决游戏的卡顿问题。而独家代理模式,除了可以享受以上服务外,更重要的是,可以根据腾讯对游戏市场的洞察做深层的运营变化,以及更多平台资源的倾斜。

需要注意的是,不管单机或者网游,独代或者浅层合作,腾讯WeGame并未有强制的合作要求,尊重开发者自主权的同时,提供完整的基础服务上一视同仁。对游戏开发商而言,如果对自身运营能力有信心,并对内容控制有要求的公司,可以选择开放分发,因为即便是浅层合作,腾讯WeGame也会提供千万级别曝光量起跳的资源和支持,并根据发行反馈动态增加。

而希望通过腾讯WeGame对游戏的把握能力来让内容更贴近中国的游戏用户的开发商,可以努力争取腾讯独家代理的模式,毕竟来说,腾讯WeGame对游戏市场的理解,可以让游戏运营从起点开始就拥有高度。

新的分发规则会带来新的市场活力?

放眼全球,单机游戏俨然成为下一个娱乐风口。与此同时,培育开发者,孵化市场,以此连接越来越高要求的游戏用户需求,成为全球游戏平台需要面对的事实。而中国,单机游戏发展环境更加复杂,除去开发过程中的困难外,游戏上线后,是否能拥有公平的竞争环境?

腾讯WeGame带来的“开放分发”合作模式,某种程度上打破了游戏平台对游戏开发商的桎梏,使之拥有更多的选择权:无论是深度合作,或者浅层合作,都能享有规则以内的资源,让合作更透明、开放。

对国内单机游戏市场来说,腾讯WeGame的态度则说明了,只要是好的游戏,不管是代理模式的不同,或者是拓展领域的不同,都能获得腾讯WeGame的支持。在去掉众多运营干扰项后,国内的厂商是否能在新的游戏时代中找回“游戏快乐”的初心,似乎不是问题。

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