iOS 12 即将到来,苹果搜索结果展示一变再变,ASO 真的可以不用做了吗?

iOS12 可以说是史上 beta 版最多的一次,之前 iOS 11 是 9 个测试版。而苹果如此频繁地更新测试版,是否意味着 iOS 12 会是一个苹果用尽心思力求完美的系统呢?

昨天七麦数据根据 iOS 12 beta11 版与 iOS 11 做了相关对比,结论是 iOS 12 在底层系统以及性能层面比 iOS 11 有明显的优化,但在 App Store 功能,尤其是搜索结果页面,变化较小。App Store 的搜索结果页变迁示意图如下:

iOS 10、iOS 11 & iOS 12 下的

美国区 App Store 搜索结果变化

 

因此,七麦数据对 2018 年 8 月 30 日美国区 iOS 11 下的所有关键词进行统计分析,结果如下:美国区关键词总量共计 1,477,423 个,其中搜索结果页里面只显示自然搜索( ASO )的关键词为 868,343,占总关键词数 58.76%;搜索结果里面出现【苹果竞价广告】、【开发者名片】、【内购推荐】或【Story】的关键词数量为609,080,占总关键词数 41.24%。

 

 

搜索结果页:自然搜索(ASO)占比第一

高达 58.76%

 

美国区搜索结果自然搜索的关键词占比最高,达 58.76%,自然搜索展示是最常见的一种结果展示,说明 ASO 优化仍旧是开发者们需要优先考虑的优化手段。

ASO 优化凭借高性价比、高 ROI 一向为开发者推广优化的首选方式,其重要性和操作技巧,七麦数据曾多次通过文章、下线沙龙的形式与大家分享,本文不再做过多赘述。

 

搜索结果页:竞价广告(ASM)占比第二

高达 36.08%

美国区搜索结果出现苹果竞价广告的关键词已达 36.08%,这一数据说明,有三成左右的搜索结果出现广告,而苹果竞价广告( ASM )往往展示在搜索结果的第一条,非常醒目,自然能分得不少流量。

但醒目的背后也对应着不少的投放预算,一旦投放停止,App 就会失去该展示位置。

 

截止至 2018 年 8 月 2 日苹果竞价广告 ASM 已经推行至 13 个国家(美国、英国、瑞士、新西兰、墨西哥、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、法国、德国、意大利、西班牙),逻辑类似搜索引擎 SEM。

每条广告都固定的展示:标题、icon、评分与评论数量;并随机展示:描述、截图、视频预览三种的任一项素材,由苹果来决定,开发者无法设置。

 

竞价广告 ASM 的优点:

——可控性比较高,便于开发者根据自身预算操控;

——可以投放竞品品牌关键词;

——位置醒目,排在搜索结果第一;

——可追踪可分析,苹果提供 API 接口便于开发者追踪具体某关键词带来的下载量及付费情况。

 

竞价广告投放也是有其缺点的:

——需要一定的预算,可能会很烧钱;

——ASM 显示位置只有一个,竞争激烈;

——因为有 Ad 广告标志,一部分用户会产生排斥心理;

——ASM 仅对部分苹果手机用户展示,所以 ASM 的获取量是有限的,不能将全部希望寄托于此,还是要和 ASO 联动、配合。

苹果竞价广告展示形式( 有 Ad 标识 )

 

搜索结果页:开发者名片(Developer)

占比第三

仅为 3.79%

搜索结果出现开发者名片( Developer )的关键词数量为 55,971,占比 3.79%,开发者名片一般出现在品牌词较多,主要保护品牌词不被恶意侵占。

开发者名片 ( Developer )展现形式

 

开发者名片如何获取呢?

之前大家大多猜测开发者名片只有很少的开发者可以申请,且大厂为主。为了验证是否准确,且更全面地了解开发者名片的未来趋势如何,七麦数据整理了美国区的开发者名片样本数据,发现以下规律:

拥有名片的开发者数量为 55,971,美国区开发者总数量为 495,363,占比较低为 11.3%;

拥有名片的开发者既有个人开发者( Indivisual ),也有公司开发者(Corporation),且个人开发者的占比并不小;

其中 61.3% 的开发者旗下 App 数量在 10 款以内,数量为 34,310 个。特别值得注意的是,有 1662 个开发者旗下仅发布一款 App;

 

在拥有名片的开发者中,有三个开发者旗下 App 数量惊人;

有 43,327 个拥有名片的开发者旗下的所有 App 均未进入分类榜 Top 1500,占比高达 77.41%;

 

拥有名片的开发者旗下 App 多数为 2016 年上线,老账号可加以利用。

 

搜索结果页:内购推荐(In Purchase)占比第四

仅为 0.91%

 

搜索结果出现内购推荐( In Purchase )的关键词数量为13,496 ,占比 0.91%。内购在搜索结果的展示形式有 2 种:订阅( Subscription )和 App 内购项目( In-App Purchase )。

订阅( Subscription )展现形式

App 内购买项目( In-App Purchase )展现形式

 

苹果为鼓励开发者建立内购项目,开发者有权设置 20 个内购推广,可将产品内购项目单独推广,有一定几率显示在搜索结果中,增加产品曝光,提高获客量。

苹果要求:要在 App Store 上推广内购项目,请在下面添加 1024*1024 像素的推广图像。您最多可以推广 20 个 App 内购项目,这些项目将在您 App 的产品页面上显示。他们也可能在搜索结果中显示,或成为我们编辑团队的精选项目。用户可轻点 App 内购项目一打开您的 App 进行购买。

苹果 iTC 后台【内购推广】设置页面

我们观察到,目前拥有订阅以及内购项目的 App 集中在游戏、视频、音乐、图书等类别,且搜索结果里面【订阅】出现的比例远高于【 App 内购项目】。且开发者选择推广的 20 个内购项目不一定能在搜索结果页展示,展示概率的规律暂不确定。

 

搜索结果页:Story 故事 占比最低

仅为 0.46%

搜索结果出现 Story 故事的关键词数量为 6870,占比 0.46%。除了展现几率最低之外,我们还观察到目前 Story 故事的推荐机制是以苹果小编自主挑选为主。

苹果小编的推荐机制在之前的文章有分享过。

Story 在 iOS11 下的展现形式

 

Story 在 iOS12 下的展现形式

名称不同,为 THE DAILY LIST

 

搜索结果下,Story故事展现形式的最大优点:

——画面相当吸引眼球。可能是一个故事的叙述,也可能是对这个 App 功能的介绍,可以插入 App 截图和视频,并且还支持分享功能。

 

Story 故事的展现形式也有其缺点:

——展示比例最低,仅为 0.46%;

——打开率不高。从用户习惯上来讲,用户更希望搜索到更直接的产品,大部分会忽略颓长的故事;

——可控性较低。在选取 App 撰写 Story 时,更多的是根据苹果小编的个人喜好,开发者对其是不可控的;

——筛选标准较高。从目前数据来看,Story 故事推荐一般以新产品居多、设计要求高、还要尽可能利用新功能,成本、工程浩大,对于中小企业来讲并不可行,入选几率低。

 

同时出现的情况是小概率的

 

对于开发者来说,如果搜索结果同时出现【竞价广告 ASM】、【开发者名片】、【内购推荐】、【Story】等元素的话,对于自然搜索排名的 App 来讲,简直就是噩耗,因为其App搜索排名至少会下降 4 位,流量至少下降 50% – 80%。但其实这种情况出现的概率可以说是非常小的:

通过以上数据我们可以看出,苹果竞价广告、开发者名片、内购、Story 同时出现的概率极低,自然搜索结果排名的优化(ASO 优化)依然格外重要。

 

提醒开发者

苹果公司往往在美国总部率先发布或者尝试新功能,所以大家从美国区的大数据可以看出,苹果未来 iOS 12 系统的一些趋势和改变,包括苹果竞价广告 Search Ads 到达中国后的发展态势。如何借助这些变化与趋势,挖掘 App Store 新的获量渠道,值得每一位开发者认真思考与研究。对于今天的内容,为开发者们总结以下要点:

1、ASO 优化必须要做!

自然搜索结果( ASO 优化)在总关键词数量中的占比依然较大,且开发者自主可控性较强,不要轻易放弃 ASO 优化的方式。

 

2、开发者名片、内购、Story 三种元素占比不高,且可控性低。

“开发者名片”、“内购”、“ Story ”三种元素占比并不高,且开发者自主可控性较低。建议开发者可参考以下两点:三种元素的展现占比高低;App 的实际情况(分类、UI 设计、开发功能等)。如投入成本较高可适当放弃。

 

3、ASM(苹果竞价广告)投放或带来流量红利。

ASM(苹果竞价广告)目前在美国区的数据结果看来,搜索展示占比不低,且转化数据还不错。相比开发者名片、内购、Story,ASM 对于开发者而言自主可控性较高。

但因为有 Ad 广告标识,确实会导致一部分用户产生排斥心理。针对这一点,建议开发者在后期投放关键词时要尽量精准,且要对其产品截图、评分与评论等内容及时做优化工作。

 

4、ASO + ASM 组合拳效果更佳。

合理利用两者不同带量方式,不应盲目、冲动放弃其中任意一种优化方式的维护,以防被竞品趁空档截流。

ASM 可帮助 ASO 规划投放,ASM 自身带有数据统计后台,可以很显著的看到关键词投放效果,继而利用相关数据估算 ASO 投放效果,做到相辅相成。

当产品在做 ASO 覆盖优化且同时对其投放了竞价广告时,苹果会额外提升其自然搜索排名结果。

如果产品同时对 ASO 和 ASM 进行优化后,可对比 ASO、ASM 单价(获客成本)和流量看其展示效果。例:ASO 中某关键词排名无法上升,可选择利用 ASM(竞价广告)的方式提升其排名。

 

按照惯例,苹果会在发布会后 1-2 日向用户推送新版 iOS 正式系统,而作为史上更新次数最多的 iOS 12,有外媒预测,可能需要到 9 月 18 日才会推出。七麦数据将在第一时间为大家带来 iOS 12 正式版的相关数据与 ASO 搜索变化,欢迎持续关注!

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